第二百六十二章 广告招标中(2 / 2)
大人物总是在最后出场,而这一次,大人物来了二波人。一波是以黄老吉为首的代表团,他们从左边过道走来,夹带着嚣张的气焰,特别是为首那位妇女一头黄红卷发有金毛狮子的风采。
右边是家多宝的代表,带队的是一个香港人,四十多岁的中年男人,皮肤白净,头发梳理得一丝不苟。仿佛受着异性相吸的作用,他侧头望向右边跟那金毛女目光交汇,在空气中碰撞,擦出了一些火花。
黄老吉商标之争如今越演越烈,大有干上一架的强烈**,最近还发生黄老吉的促销员跟家多宝的促销员在街头械斗的新闻,这可谓是两家争斗的小缩影。
如今在广告宣传上,二家都很舍得烧钱。现在他们两家简直就是人傻钱我的典范,若不是华夏央视的标王已经丧失魅力,说不定它们其中一个就是今年的标王了。
两家的结怨并不是同行相恶的缘故,而是因为那一个商标之争。
上世纪末,家多宝母公司跟“黄老吉”商标的南粤药业集团将红罐黄老吉的生产销售权租给了家多宝,而南粤药业集团自己则生产绿色利乐包装的黄老吉凉茶,也就是绿盒黄老吉。
拿到“黄老吉”商标使用权之后,家多宝进行了长线布局,先是签订十年的合同,然后又将合同扩抻至二十年。在广告上不停地烧钱,历经10余年终于将黄老吉做成价值千亿的品牌,成为凉茶行业当之无愧的龙头。
连续六年,家多宝让黄老吉成为华夏“饮料第一罐”,年销量额达一百多亿。
不仅如此,持续且强力的广告投入炒热了凉茶这一个概念,凉茶行业异军突起,昔日的饮料王国里面的霸主碳酸饮料市场份额已经下降到23。9%,可口可乐的头把交椅更是岌岌可危。
在家多宝正准备要问鼎皇冠,最风光得意的时候,觊觎以久的南粤药业集团果决出手,向法院申诉其二十年期的补充合同无效,收回价值1080亿的商标。
最终,南粤药业集团成功了,他成功将受贿和合同公正联系到了一起,让到二十年期的补充合同无效。商标使用权被收回,家多宝的长线布局成了徒为他人作嫁妆的笑话。
家多宝的愤怒完全可以理解,但一间能将一个小品牌运营到1080亿的公司,绝对不可能会被愤怒来主导。家多宝的高层很睿智,其实在商标争夺之中,他就作了最坏的准备,已经开始着手推广“家多宝”这一个自家品牌。
他们把握着“受害者”这一个受人同情的身份,将一文不值的“加多宝”跟1080亿的“黄老吉”牢牢地捆绑在一起。只要你想到“黄老吉”,它就要你也要想到“家加宝”,广告当即也铺天盖地而来。
捆绑营销不是家多宝的首创,很多人都玩过。当年,蒙牛还弱小的时候就是一个捆绑营销的很好例子,打着“伊利第一,蒙牛第二”的口号,将它不经名传的品牌跟奶业龙头捆绑在一起,心甘情愿地做小弟。
只是家多宝的捆绑的关系不是大哥与小弟,而是正统之争、血统之争,这个王座应该由谁来坐的问题。
面对来势汹汹的家多宝,南粤药业集团这一边也跟着烧钱,严肃地向民众澄清,他们才是正统,他们才是正宗的黄老吉,他们才是1080亿商标的拥有者。
如今很有意思,家多宝在烧钱说着“我是谁”,而南粤药业集团跟着烧钱说着“我才是谁”。只是无论如何,家多宝比南粤药业集团高明得多,它像是被一个小弟玩得团团转的大哥。
而今天,他们两家再次碰撞在一起,都表现出我很生气的表情。家多宝的愤怒更多是做给别人看,让人不要忘记他们的冤屈,而南粤药业集团这一边,是真的的些生气了,明明已经拿回了1080亿的商标,却不料被这不要脸的人凑过来,给他们搞“破坏”。
不论他们心里如何考虑,今天注定又是一场你死我活的戏码上演,双方都攥着满手的钞票,都敢玩命都烧钱。看到二大广告超级客户的代表到场,广告部主任那个胖子笑成了弥佛,急忙请他们二边就坐。
“靠!这次没戏了!”有人看着他们两家到场,纷纷调整了策略,或者上调目标价格,或者直接就放弃投标。更有一些人,急急地打电话回去请示老板,希望增加广告预算。
台下热闹,台上的主持人王莎莎又站了出来,开始介绍了公证事宜,讲解了这一次拍卖的标的物,以及竞标的规则。
“请大家注意了,这一次我们是采用明标拍卖,所以请保管好你们的拍卖牌。”声音一出,下面一片哗然。
这似乎是广告部临时作的决定,一些工作人员这才给一些人派发牌子,林浩然稀里糊涂地领到一个的圆形牌子,跟他挂在脖子的牌子号码数是一致,都是28号,相当吉利的数字。
“这个怎么玩?”林浩然扬起它,问着旁边的陆小兰,因为这女人懂的东西很多。
“拍卖师对每一个拍品报出起拍价和每次增价幅度,假如拍品底价100万,每次增价是5万,你举下牌子是105万,如果你要报200万需要口头说明。”陆小兰望着牌子,一副跃跃欲试的样子,她是听说过但却没玩过。“那你来玩!”林浩然大方地将牌子塞过去。
..