439. 老石是来求我的（2 / 2）

中午吃饭的时候，三儿问老石头：“今年怎么样？”老石苦闷地摇摇头：“别提了，从过年到现在，还亏了七十多万。要不是没钱进货少，那就亏大了。到你这儿来之前，跑了两家石化厂，想给他们做代销，不干。他们也亏，石油价格也在跌呀，把油拉来了，再把产品生产出来的时候，价格早跌了。六千七，跌到五千，跌得太狠了。我还有些小客户，现在都不敢生产了，本来产品就卖不掉，生产出来就库存在那里，越库存越亏。”老林感叹道：“我们好在销路好，生产赶不上销售，要不我们也亏。大田pvc厂没钱发工资，发拖鞋，工人背着拖鞋卖到我们村去了。”老石点点头：“就是呀，厂也亏了，料子款都收不回来。” </P>

“料子款收不回来？”三儿咂咂嘴，“老石，你现在缺资金吧？” </P>

“我还行吧。”老石说，“前两年赚了点。有些小厂生意我不想做了，到时收不回来钱又麻烦了。把你这厂做好了就够了，你我信得过。这回来也想跟你商量一下这件事。” </P>

三儿眨眼思索起来：“做我一个人生意。”老石期待地看着三儿。三儿说：“我给你出个主意。你就给我当专职采购。以后别库存了，库存占用资金不说，你还要铁路转运吧？还要租库房，价格下跌还有风险。我要多少你拉多少，直接拉过来。你呆东莞家里就行，不用在江西租房住，在江西住你还得找工人。不用铁路转运，不用租库房，不用租房住，不用找工人，老石，我给你省多少钱哪？那些小厂生意做不做无所谓。而且，最关键的是，这样你永远亏不了，永远没有风险。”老石兴奋地摸摸额头：“在家里还可以做其他生意呀。” </P>

“这钱我可以自己赚，”三儿抽了口烟，“找个人常住广东就行。” </P>

老石赶紧举手制止：“不用不用不用。我给你常住，价格好说，有钱赚就行。”老林轻轻地摇头笑笑。红姑不知就里。徐善良眨眼问：“价格还可以商量哪？”老石松了口气：“当然可以谈了。以后我就坐家里赚钱了，不光没风险，本都不要了，我赊得到料子。我那几个朋友都亏了，前两年赚的钱一大半都赔进去了。我要不是离婚手里没钱，我也亏惨了。生意做成这样就没意思了。我在广东混这么多年了，比你们熟，供货商、货柜车都是现成的，进货价格也便宜。三儿，你放心，我们是好朋友，不让你吃亏。”三儿认真地点了点头。 </P>

下午，大家转到三儿家里继续商量，三儿和老石坦诚地亮出了底细。三儿建议老石买几辆货柜车，雇司机开车，把运输费也赚了；老石以朋友价进料子，由于没什么管理费，即使低于正常价供货给三儿也有利可图。按清水塑料厂目前的用量，老石一年有六十万以上的固定收入，而且老石还可以寻机做其它生意。老石说：“我说要跑一趟呢，这趟跑得值。” </P>

三天后，老田轻轻松松地走了。徐善良郁闷地问三儿：“那钱你怎么不自己赚呢？买几辆货柜车，一年六十万，稳赚不赔。”老林解释说：“善良你错了，老石没赚三儿多少钱，他赚自己的钱，他提货价比我们提货价低。三儿找两个人在广东呆着，也要花钱。”徐善良不以为然：“我们这么大的用量，跟谁要货不是优惠价？”三儿摇头说：“不是老石哪来清水塑料厂的今天哪？不是老石提醒，我也不会做广告。不能兔死狗烹，老石是来求我的。” </P>

“这就是双赢吧。”老林开心地笑着，“一年多赚一百五十万。” </P>