第十八章 推销（2 / 2）

漫不经心的对周小州说道：“你是果农？，还是哪家水果公司的？”

“我们是一家新成立的水果公司，现有的水果都是市面上独一无二的，都是自己研发的果树，水果的口味非常棒，您可以尝一尝。”周小州微笑着说道。

“啊，知道了，我就不尝了，天天尝，再尝就吐了，你请回吧，我们这又专门的供货商，不会进别家货的”胖子说完，也不理周小州，就向着门外走去。这时正好和一个年轻人迎面遇上，周小州刚想追着在努力一下，就听那个年轻人说道：“姐夫，我把货送来了。”胖子听了顿时低声骂到到：“你虎啊？跟你说过几回了？在这别叫姐夫。”

周小州一听两人的对话，全明白了。心里一阵苦笑，也别努力了，白费。骑上车子，又向马路对面不远处的一家水果店走去。这家水果店名字叫“老马水果”店面也不大，也就又刚刚那家水果店的一半大小。店里收拾的非常干净。有几个顾客正在挑水果，店门口是个收银台，里边坐着一个五六十岁的老太太。周小州一见顿时心里就是一凉，在城市里要问跟什么人最好做生意、答：小孩，但是和什么人最难做生意？答：老人。没办法周小州只有硬着头皮走了进去。

门口的老太太看见周小州走了进来，连忙热情的说道：“买水果吗？自己随便看，”

周小州笑着说道：“大娘，您好，我是卖水果的，请问您家需要吗？我们的水果是独家研发的绿色有机水果，味道非常好，不知道您可不可以给个机会，尝一下？”周小州心想，我也不说让你进货，先让你尝，只要你尝了，就不怕你不进。老太太一听是有机水果就知道，这个肯定贵，打定主意不会进货，不过这么贵的水果白给尝，哪能放过呢？这是大多数老人的通病，爱占点小便宜，倒不是说什么品格问题，只是老人们都节俭惯了，养成的习惯。

“嗯，你拿来一个我尝尝吧。”老太太说道。

“好嘞！”周小州乐呵呵的拿来一个橘子递给老人。

老太太扒开橘子顿时闻到一股清香，眼睛一亮，对周小州说道：“嗯，闻着挺香，我尝尝看味道咋样？”说着掰下一瓣放在嘴里一嚼顿时睁大眼睛，含糊着说道：“好吃，太好吃了，等我给老头尝尝。”说着，拿着剩下的橘子快步走进了里边的一个小门，看样子是一个仓库。不一会儿就听见里边传来了惊叹声，连道好吃。接着老太太走了出来，后边还跟着一个老头。

“小伙子，你这水果多少钱一斤？只有橘子吗？”老头来到周小州面前问道。

“有啊，还有苹果，香瓜，西瓜，大枣，和梨，味道一样好吃，苹果橘子西瓜和梨都是十块，香瓜十二，大枣五十”周小州满脸笑容的说道。心想这笔生意十有八九是成了。

果然，就听老人说道：“好，那我都要，大枣要一百斤，剩下的一样五百斤，什么时候送货？”

一听心里一阵高兴，急忙说道：“今天定，明天送，以后您要是还要的话，就打这个电话，第二天肯定送到。”周小州把高阳的电话留了下来，让他以后专门管送货。

“行！一会儿我就打，可得一定送到啊”老头不放心的说道。

“您放心吧，保证送到”周小州郑重承诺。

两人约定好，周小州满脸笑容的出门离开。心里美滋滋的想着‘又是一笔三万块，赚钱不要太容易哦’。