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第两百一十六章 拜访客户(1 / 2)

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新一批的大学生招进来之后,大学生的人数已经比老业务员还多了。现在,即使是在大会议室开早会,气氛也显得相当热闹。

这么多年轻的大学生,梁经理需要专门做一下安排,经过商量,除了林泽他们最先来的四个依然属于钮经理的团队外,其余十个人组成一个团队,由李阿姨来带领。

市公司的领导对于支公司能在短时间内招到这么多大学生表示赞赏,并向梁经理允诺,近期会整理出一部分老客户资料进行下发,交由梁经理分配。

得到市公司的支持,梁经理更加有干劲了,几乎每天都亲自组织林泽他们进行培训,让新来的人以最快的速度熟悉险种;而且还让老业务员也轮流来给林泽他们讲课,教授一些销售技巧。

一个多星期之后,该培训的东西都培训得差不多了,市公司也把老客户资料发了下来,拜访客户的日子,正式开始。

早会过后,梁经理把所有的大学生,还有钮经理跟李阿姨,都叫到自己的办公室,让吴丽丽给林泽他们分发资料。

“这些资料可是我向市公司苦苦争取才争取来的,都是很宝贵的客户资料,你们要珍惜啊。”梁经理道。

“恩,我们一定珍惜!”林泽他们欣喜地着头,拿着吴丽丽递过来的资料,好奇地看着。

“还有,我发老客户资料给你们的事,只有钮经理和李经理知道。其他的老业务员都不知道,你们不要乱,那些老业务员可都是很看重这些资料的。如果他们知道我发给你们资料而不发给他们,他们肯定会有意见的。”梁经理嘱咐道。

“恩,这个我们明白!”

“好,你们再看看,过会就出去拜访吧,九多钟,正是拜访的黄金时段。”

“啊?!今天就去啊?”叶峰惊讶道。

“资料已经给你们了。今天不去,等什么时候去?越是早去,越能早出单。你们难道不想早出单吗?”梁经理。

“可是我们去了,见到客户,什么呢?”林泽。

“这个待会你们去之前,钮经理和李经理会教你们。”

“你们不要担心什么。也不用害怕什么。大部分客户都是很好话的,没那么可怕。”钮经理笑着道。

“对,你们俩待会教教他们,第一次见客户怎么,我要去市公司一趟,这帮孩子就交给你们俩了。”梁经理对钮经理二人道。

梁经理走后,钮经理和李阿姨教了一些与客户初次见面的交流技巧,然后看时间差不多。就让林泽他们赶快出去拜访,见完一个客户。正好回学校(租的房子)吃中饭。

既然梁经理已经把老客户的资料搞来了,而且钮经理和李阿姨还这么用心地教林泽他们,纵使他们心里有些许恐惧感,也只能硬着头皮出去拜访了。

“你们不要单独去,两个人组成一队,去见一个客户,遇到问题也好有个照应,最好是一个男生搭配一个女生,那样无论去见的是男客户还是女客户,交流起来都方便一些。”临走之前,李阿姨嘱咐道。

“那这样组队,女的不够用啊!”叶峰开玩笑道。

十四个人当中,只有四个女生,男女比例严重失衡,一男一女来组的话,女的确实不够用。

“我们只是最好这么组,两个男的也可以。”钮经理笑着。

“好,那我们走了,钮经理再见,李阿姨再见!”

“路上心,加油!”

走出公司大门,一群人聚在街口,商量着该怎么组队。

“两个人有少了,要不三个人或者四个人组一队吧,人多了,胆子也大一。”林泽。

“对,两个人的话,我还是有害怕。”一个女生。

“恩,三个人或者四个人组一队,那样女生也够用了。”叶峰。

“学校里面女多男少,没想到来了这里,我们倒成了稀有生物了。”一个女生开玩笑道。

经过商量,他们十四个人组成了四队,每个队都有一个女生,林泽和叶峰、何辉,还有金融六班一个叫赵琼的女生一起,去拜访林泽领到资料上的其中一个客户。

这个客户的家离公司很远,林泽他们九半的时候出发,转了一趟公交车,到客户家附近公交站牌的时候,已经快十一了。

“我艹!终于到了!”一下车,叶峰就骂道。

“皇城圩81号,在哪?”林泽又看了一边资料上的地址,道。

“肯定在这些房子里,进去慢慢找吧。”何辉。

这里并不像路号那样,一般都是两条直线,比较好找,而是所有的房子都聚集在一起,号码也是犬牙交错,号的旁边直接变成了5号,5旁边又是8号,8号之后又变回了7号,毫无规律可言,林泽他们找了半天,好不容易才找到81号。

81号是一个带着院落的房子,林泽他们在外面犹豫了一会,怀着有些期待又有些忐忑的心情刚要进去,突然犬声大作,两条恶狗冲着他们几人狂吠。

赵琼被吓得大叫,急忙跑了出去,叶峰跟何辉也跟着退了出去,林泽看见那两条恶狗是被拴着的,倒不是多害怕,但是被狗叫声吵着心烦,无奈之下也退了出来。

“大黄黄!别叫了!”院子里传来一位老奶奶的声音。

两条恶狗听到主人的话,都变乖了,不再大叫。

林泽朝院子里看去,一位老爷爷和一位老奶奶从屋子里走出来。看到林泽他们站在院门口,便缓缓地朝着林泽他们走过来。

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