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第一百一十九章 大宗购货(二十一)(1 / 2)

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大姐的原则是能在北京买的就不到外地去买,就是厂家给送货、负责运费,也感觉在家里选货要保险得多。如果北京没有现货,势必要从义乌的厂家给送货,长途跋涉的也有风险。

讲价的事就有海龙和严肃出面。比方说网上公布的一种叫“雪纺印花时装裙装面料”的纱料,超过五百米的购货量就是十元一米,如果买更多的数量就会根据数量递减价格,这个价格是可以洽谈的。买的越多就越便宜。当然不会多到把价格也讲没了。

讲价的事情海龙和严肃做的很到位,一直讲到最低,但是也让厂家赚一些。这样的客户就是打着灯笼也难找,所以厂家的表现是提供最佳质量的服务。不管是从北京当地运货还是从浙江运过来,先拉货,货主验货,什么时候满意什么时候打款。所以质量上、数量上、价格上都是双方最满意的。为了“投石问路”,海龙和严肃在网上订货了十万元江苏出产的“雪纺印花时装面料”。第三天晚上就到货了。但是外地车辆不许进城,货物就在五环外换成北京车辆,午夜十二点以后送来大姐家小区墙外厂房门口。直接就卸车。好在是货物不多,只有一辆加长的护栏卡车,就是王爷、田亮、海龙、严肃和小丽都上车卸货了。大姐不让云儿动手,因为她有吃奶的孩子,不能抻着。

王爷觉得先前买的那种能做首饰的零部件很好,比方说,能把当耳环的大珠子和小珠子连在一起的金属扣、把一条、一段金属丝连在一起的超细金属丝等等,还有做首饰的各种工具、材料、胶水,自己动手做就比买现成的便宜多了,这个制作的加工费可以给府上的姑娘嬷嬷补贴生活。就让云儿再次和大姐去北京当地的义乌小商品市场,仔细一找,还真有这样的商品,比网上介绍的还详细、还便宜。

这类商品也买了十万元的。这些东西非常细巧,也非常的便宜,很多都是论“分钱”算价的,就直接在这里买了。但是是十来个商家凑足数量的,什么样的零部件都有,都是大箱子套小箱子,大盒子套小盒子的包装,那么细小,也不好详细验数,云儿的脑海里不但有货物的质量,还有货物的数量,都是阿拉伯数字,一目了然。

结果在这里发现了又一种首饰,就是很象珊瑚材料制作的头花,非常漂亮!但是这里的女人没有戴的,都是电视剧里的古装女子,大家闺秀、贵夫人或者是宫里的妃嫔所佩戴的那种非常华丽、高贵的首饰。对于这类货物,能看出来真假的也就是海龙,他说有来他酒店里玩的女孩有人戴过,是真正的珊瑚首饰。最好的珊瑚是产在台湾深海的硬珊瑚,硬度与光泽可与蓝宝石媲美。其中以红珊瑚出厂最多,也最漂亮,可加工成珊瑚项链、戒指、耳环、别针、手镯、花卉等。色彩瑰丽,但是价格还不能和宝石相比。在这里发现的珊瑚首饰比较普通的都在八九元一件,大姐觉得可能是假的,但是那种感觉又不是塑料,关键是做出来的头花特别漂亮、大气。两位讲价专家也在场,和商家一讲价就知道,这里被称为珊瑚首饰的有真有假。商家也很鬼道,假的并不一定价钱很便宜,真的也不突出,这样买真的没赚钱,假的也给拉了回来。云儿从网上找到了辨别在真假珊瑚的方法:

真品珊瑚有自然的斜横纹理;有自然的瑕疵,如白点、黑点等;光泽艳丽、温润可人珊瑚石内部有空隙。云儿就用天目往珊瑚里面看,果然是这样。如果可以用天眼挑选珊瑚,商家就会很吃亏了。因为云儿不可能花钱买假的,商家就要亏本儿了。但是买真东西是正道啊,不是想占谁的便宜,谁花钱买假货呢?

大姐建议云儿去批发商店试试,看看商家什么态度。如果他很正常,云儿挑的都是真货,他也没有因为这个跟云儿吵架,那就是他不赔钱。于是大姐和云儿、小丽到一家专门卖珊瑚首饰的商家看货来了。

来了主顾,商家当然高兴了,赶紧让座、上茶。然后几个人选货。开始的时候商家还没动静,等小丽和云儿把挑好的珊瑚首饰放在柜台上跟商家算账的时候,商家一看就吓坏了:顾客挑的全是真的,假的一件都没有!

不是货主也有异能,是他进货的时候商家有记号,全都买真的本钱就高,一半以上都是假的。造假才能赚钱啊。一个是利用海柳、海竹仿制成珊瑚制品,给人的感觉是呆、死、涩;一个是填充珊瑚染色,把质地疏松的浅海树枝用注胶方式填充染色,这样人工造假出来的珊瑚表面还是很光滑的。但是粗糙易碎,颜色也容易褪变;还有用塑料制品染色成珊瑚,最大的漏洞就是质地轻,易褪色。

商家就承受不住就说了:“这位女士,您这么挑起来我们还怎么卖货呀?”

正在这时,严肃和海龙也来了,他们是来帮云儿讲价的。

严肃非常敏感,一下子就发觉了商家变了色的脸。笑眯眯地走过来:“这位老板,您的货物摆在这里不是给客户挑选的吗?客户能在您的商品里多挑几种商品您不是也会多卖钱吗?怎么好像舍不得?如果不想卖货何必摆出来呢?云云,这位老板不想卖货,咱们到下一家去挑选吧。”

云儿说:“我这都已经选出来这么一堆了,不让挑早说呀。”云儿的话也很给力。商家进退两难了:让挑吧,这个漂亮妞专门挑真货,不让挑吧,也没有借口,就在那儿进退两难。

挑完了云儿又来了一句雷人的:“就照我挑出来的这十几种,再给我凑足每种三十件。”

老板差一点就泪奔了:所有被漂亮妞挑出来的都是真的,同类型号的也都是真货,几乎是所有的真货都给她挑走了!这个小妞是天眼吗?太可怕了!因为利益受到威胁,老板彻底变脸:“不卖了不卖了!”

“你说不卖就不卖?哪有那个好事?你得说说原因,然后给我们赔礼道歉,最后赔偿我们时间上的损失。”严肃可不是个好说话的。

这么一嚷嚷,很多人的视线都投向这里,还有人围过来看热闹:“怎么回事?”

严肃就开始讲演了:“我们在这位老板的摊位看到了珊瑚首饰觉得很好看,我的朋友就挑了几件。结果老板说不卖了,这不奇怪吗?你不卖货把这些东西摆在这里是过家家的?不让挑怎么不早说?这不是白白耽误我们时间吗?不知道这位老板在搞什么鬼,珊瑚首饰是假的还是我们挑的是真的?”

“货物是我的,我说不卖就不卖!”老板开始胡搅蛮缠。

“我们可是要买十万元的货哦?”

旁边的人说话了:“您几位也是的,干嘛非得买他的货呀?我这里有好多的珊瑚珠子呢,什么首饰都有,真是的,赶快过来看我的货。”

“看我的、看我的!”

一听严肃说要买十万元的货,临近的几个商家的眼睛都冒绿光了!这位不想卖货的商家当时就傻了:怎么会这样?知道他买这么多的货,可以引导他们买别的产品嘛,真是丢了西瓜捡芝麻。唉!芝麻也没捡着啊。”

市场管理所的头头也来了,他最忌讳的就是商家和客户吵架,对整个商场的影响相当不好,严重地影响经济效益!

“怎么回事?啊?老姜啊,你平时对客户不是很和气吗?怎么今天大吵大嚷的?”

“我那个什么,那个……”

“这么漂亮的女客户你也忍心得罪?赶紧赔礼道歉。”

“对不起。”

“这位女士,看您就是个宽宏大量的人,别和他计较,回头我罚他。货物摆在这里就是卖的,您尽管挑选,如果数额巨大,我们会给最大的优惠。您挑吧,我在这里坐镇,看他敢不让您挑!”

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