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第二百六十一章 我来帮你们谈(1 / 2)

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“老孙,五方龙江拍板的人现在是谁,还是李川江吗?”石磊兴奋的问。

“这个单子吗?负责人是王发启。”孙志鹏看着石磊说道,他知道石磊跟王发启关系不是很好,以前可是听说两人在办公室吵过架的,好像王发启被调去佳城,也有石磊的原因。而王发启刚刚当上五方龙江副总,石磊就辞职了,更印证了这个传闻。

“王发启?没事儿,老孙,有没有兴趣跟我去五方龙江走一趟,我们帮他们把这一单的代理费谈高点,然后赚一笔佣金。”

“啥?”孙志鹏傻愣愣的看着石磊,他没疯吧,五方龙江比他们资深的经纪人有一大堆,就算是石磊能力很强,但并不是五方龙江挂名的独~立经纪人,单子怎么可能让他们插手?

“你就说你想不想去吧。对了,你见王发启不太好,那这样,孙宇,到时候你跟我去,我们也做一回独~立经纪人!”

孙宇也没搞懂,石磊凭什么认为,五方龙江会让他们插手?五方龙江那么多经纪人,这个单子又是他们已经联系上,销售渠道也是很容易就能完善,哪儿有他们插手的机会啊。

“好的,磊哥,那我们什么时候去?”

不过孙宇跟孙志鹏不同的一点,就是不管石磊是怎么想的,只要石磊说需要他去做,他就会去做。

“不着急。老孙,你把这个净水器公司的那个负责人约出来,我请他吃个饭,聊一聊代理合同。”

“我们要竞争这个单子?”孙志鹏更搞不懂了。石磊一会儿说去五方龙江当独~立经纪人,一会儿又说要跟净水器公司负责人谈代理合同,这到底那句话是真的啊。

“试探一下他们底价,然后好把这个底价卖给五方龙江啊。快点打电话,老张你经验丰富。也跟着去给我们压压阵。”

晚上六点钟,九州大酒店某包厢里,坐着七个人。石磊他们这边四个人,净水器公司那边三个代表。

酒菜很快上来,大家边吃边喝,气氛比较融洽。半个小时以后。对方那边把筷子都放下,孙志鹏掏出烟来打了一圈儿。

“石总就是金石公司的老板,还真是年轻有为啊。”

“廖总才是成功人士,你们厂研发的这可是高科技产品,未来在市场上。肯定会十分火爆。”石磊也恭维了对方一句,然后给孙志鹏打了个眼色。

“廖总,我们回去跟商量了一下,觉得贵公司产品在龙江市场的销售,应该会很不错,所以我们有兴趣代理贵公司的产品销售,不知道贵公司觉得我们怎么样?”孙志鹏一边说,手也一边比划着。

廖总往后靠了几下。找到一个舒服的姿势,打了个哈哈说道:“老孙,我记得上次跟你谈过。你们要想代理我公司的产品,必须按照我们的销售方案来。如果做不到,那就没有什么谈判的必要。这份销售方案,是经过好几个省份市场实验总结出来的,最为适合我们公司产品的销售。”

“诶~~廖总,销售方案的事儿好说。要看你们能给我们什么条件了。你给的好,我们先找一批销售代表都没问题。而且你们不是有展销教学视频么。到时候我给那些销售代表都做个培训,保证他们一个个都能达到视频中老师的水平。”张文远插话说道。

石磊第一次知道孙志鹏那套展销手法。是从视频上学的,也感觉啼笑皆非。当时直接给他们看视频不就完了,难道石磊他们,还会不相信自己人么?

也有可能是孙志鹏觉得有意思,就学了一会儿。反正那一套手法也没什么复杂的,小学生用一个小时都能学会,至少当时是把石磊他们都看的一愣一愣的,感觉像魔术一样,非常神奇。

“老张你要这么说就对了,你们按照我们的销售方案来,那什么都好说。代理费根据我们公司的标准,四六分成。你们拿百分之四十,是整体零售额的百分之四十。注意,零售价是全国统~一价,一千三百八十元。我们先货后款,一个地市收十万的保证金,你们要一个省的独家代理,我们也给你们部分优惠,保证金一百万,按照合同条款,顺利履行完这份合同,保证金会全额退还给你们。”

“那你们第一次能供给我们多少台净水器?多长时间发一次货?货运成本怎么算,仓储成本怎么算,广告宣传成本怎么办?”孙宇问道。

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