595. 何经理（1 / 2）

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田保三人都已经习惯了张浩这高效率的作风，时间紧迫，也早就没有了上下班时间的概念。

“张总，这次紧急会议又是什么事？”钟维开门见山道。

张浩也板正了脸，看着三人道：“时不待我，酒店方面我已经联系好了，现在一个是加快进程，一个是跟你们商量一下酒店的合作。”

“酒店谈下来了？”田保脸色一喜，那可是自己头疼不已的事情。

张浩点点头，道：“没错，不过只有一家酒店——‘好望谷’，这次合作，我们就指明独家代理‘好望谷’的货源，把品牌打出去。连锁店同时要以这一点为依托，进行宣传。”

“‘好望谷’？您是说中心广场对面那家？”钟维犹疑道。

“没错，今天主要是进程的事情，按照我们之间的进度，时间上是足够的，但现在情况有些变化，我们不能等着长贯来抢市场，要主动出击！”张浩眼中闪过厉色，看着三人说道。

“张总，您想怎么做？”田保兴致勃勃地问道。

三人显然是被这几天亢奋的工作状态影响，只要张浩的指令下来，第一时间就是执行，没有任何拖疑。

张浩看着激动起来的三人，很是满意地点点头，笑道：“长贯现在的情况你们应该都了解，在他们以低价拉拢顾客之后，又推出了性价比的这一个新的措施，失去最开始一群价格吸引的顾客之后，也开始了回收成本。现在就是我们打价格战的时候了。”

“张总，价格战对我们损耗太严重了，而且以我们的质量，根本没有价格战的必要，反而会恶化市场，引起同行的排斥。尤其是我们没有自己的农贸市场……”钟维皱眉分析道。

张浩笑了笑，自信道：“所谓价格战，不是盲目降价，而是让价格看起来比较便宜。打个比方，原本售价三块钱一把的青菜，现在我五块钱两把卖出去，另外还赠送一个满十减一的代金券。那么下一次，他还会再来。如果想用这张券，就要买四把青菜，你说是赚了还是亏了？”

闻言，钟维长吸了一口气，道：“减低利润，拉大销量，换算下来其实不亏不赚。”

“没错，但顾客会觉得赚了。”张浩笑道：“不仅如此，这样的薄利多销带来的是更加庞大的顾客群里，只有我们自己作为仓库来散买才敢这么做，一般需要进货转手一道的利润空间，根本没有价格战的余地。”

“这样一来确实可以吸引不少顾客，但贾岩也不会坐以待毙吧，只要长贯拿出同样的手法，这个优势也就不明显了。”田保斟酌道。

张浩没有直接回答，而是看向了汤哲。

汤哲认认真真做着笔记，突然间沉默的气氛让他抬起头，却见几人都看了过来，顿时一愣，很快又笑道：“这个啊，我做过市场调查了，本来是田经理的事情，看你们太忙我就自己去了。长贯公司不会跟我们一样这么做的，他们货源不足。”

“长贯的货源不足？”田保面露疑惑。

汤哲点点头，笑道：“没错，大家都以为贾岩这么广的人脉，不可能存在货源问题，但事实上就是货源不足。贾岩对农贸市场也是在收到这次项目风声之后才开始关注的，在这之前农贸的状况大家都知道，根本吸引不了贾岩。在农贸这块的人脉，我们都高估贾岩了。”

张浩接着补充说道：“贾岩想做农贸只是最近的事情，为了达到最好的效果选择了这种出其不意的方式，突然之间冒出来，其实也是一招险棋。贾岩的货源大都是来组收购的公司原有的货源，但这几家公司本来就都不大，不管是品种质量都没办法跟天阁对比，所以我们完全可以放心。”

田保恍然大悟，道：“咱们合作社原本就是一个仓库，市场上比不上，但说货源绝对不比任何农贸公司的差，现在又有天阁撑腰，哈哈哈，贾岩肯定是落了下乘！”

这么一解释开，几人都是一阵轻松，那个看起来无可匹敌，称霸一方江山的大佬贾岩，此刻看起来，似乎也不是那么不可攀越。

至少在合作社和天阁的联手之下，已经显露出了劣势，并且现在的合作社，正在飞快地拉短两者之间的差距。

会议一直持续到了深夜，新的规划渐渐成型，针对贾岩，针对“好望谷”的合作，也都有个一个清晰的脉络思路。

外卖一直放在一边，被几人想起来的时候已经凉透了。

“幸好我备了微波炉，不然今晚连口热饭都吃不上了。”汤哲苦笑着放下自己记得满满的笔记本，认命地翻开外卖盒开始热饭。

“这可就感谢汤副总了，看来你也没有少开小灶啊。”张浩笑道。