第五十七章 在商言商（2 / 2）

“……”苏宸深呼一口气平静一下自己激动的心情千万不能被这笔巨款给砸晕了因小失大。他相信如果能够促成合作以后赚的银子肯定是三十万两三百万两！

授人以鱼不如授人以渔就是这个道理！

苏宸冷静之后开口道：“白姑娘秘方苏某不打算直接售出卖一笔银子完事。而是计划着寻找合作方以香皂肥皂等秘方入股这样每生产一块香皂售出之后扣除生产和运营成本所获的利润要按比例给我进行抽成！”

“秘方入股利润抽成？”白素素惊诧起来她还是第一次听到这样的合作方式。

苏宸解释道：“是啊就相当于你们两大家族合作某个生意按比例分利润一样我打算这种合作方式。”

白素素沉吟了一下很快就明白了他意思显然苏宸考虑的更深胃口不止三万两那么简单。

她的眸光仔细打量着苏宸没有料到这个年轻人会懂得经商之道不是寻常读书人。

“秘方入股也不是不可以不过顶多只能给利润的两成！”白素素松口但是给的抽成比例却不高。

苏宸心想这妮子可是一个十足的奸商啊就给两成利润可够黑的啊！

他笑了笑摇头道：“这个秘方别说润州城就是这个世上也就我独有两成利润太少了起码五成各自一半！”

白素素蹙眉国色天香的容貌上带着一丝清冷谈生意的时候她格外的认真和冷静。

“五成太多了白家出人力、物力周转渠道各地铺子的上货、兜售等等付出很多我要保证白家的足够利益才行三成最多三成。”

最多三成？信你才是傻子！

刚才买秘方第一次报价五千两然后一万两三万两不断加倍苏宸算是体会到了这个白小妞做生意虚虚实实可不能被她表面的倾城美貌所欺骗！

苏宸脸上浮现一丝自信笑容说道：“五成不能少！因为我并不是要销量总价的五成可是要利润的五成已经扣去了你们白家的生产、运货、销售、上税的成本从利润中分五成剩余五成就是你们的纯利润但是总成本估计不能超过营业额的三成如超过三成了只能说明你们经营不善其余七成营业额需要拿出做利润。不要觉得我分走五成利润很多要知道这种肥皂和香皂除了润州之外唐国境内数十个州府县邑都能销售。此外周围邦国也都可以进行贸易比如南方的越国闽国南汉楚国蜀国大理国北面的宋国西北兴庆府草原的契丹辽国渤海的高句丽海上的扶桑南洋诸国都是可以贸易的对象哪怕是五成利润也会财源滚滚！”

白素素闻言后有些意外没想到苏宸还知道那么多番邦异域的国名方才她只提到了润州和唐国境内并没有提番邦就是想把利润说低下来迫使苏宸选择三万两银子直接卖出秘方此刻她才发现苏宸考虑的并不比她少甚至更广一些。

这个生意伙伴值得再慎重考量一些不能当成不懂商贸的读书呆子了。

白素素沉吟一下说道：“苏公子你不觉得你的胃口太大了吗？即便销售番邦异域利润被放大但是白家付出这么多你只是提供一个秘方就要抽取一半的利润在润州江左商会这是前所未有过的合作会给其它家族传递不好的信号破坏了行内规矩使得其它大家族对白家进行更大的孤立承担更多风险。”

“此外即便我能理解这种合作能够获取的利润可观但是白家的其它家族成员执事掌柜的也会觉得不公平素素真要这么做了哪怕为家族赚了钱也难以服众甚至会徒增事端。而苏公子你虽然拥有秘方但是没有作坊没有资金也无兜售渠道你自己制造少量的香皂能够获利也是微乎其微。如果你考虑其它大家族提出这种合作模式恐怕不只是要担心能否分到钱这么简单最后还会招惹横祸！”

白素素说的有理有据从江左商会的行规到白家服众管理都阐述了她的为难；紧接着又道出了苏宸的窘境也等于反将了一军。