第613章 试探底线（1 / 2）

伊恩上校一行骂骂咧咧的走了，临行前他们派孙尔威到王学新这里做了最后一次劝说。

“拜托，王！”孙尔威说：“你应该找出一些可以交易的东西，任何东西，否则这笔交易是无法达成的！”

“我为什么一定要达成这笔交易？”王学新一句话就把孙尔威给噎住了：“我不会为了交易而交易的，如果日不落不能给我们需要的东西，我为什么要给日不落需要的东西？”

孙尔威想想也对，如果是这情况的话，八路军的确没有交易的必要。

也就是说，这个问题应该是日不落需要思考需要着急的，而不是应该推给八路军。

然后孙尔威提了个建议：“要不这样吧，你可以考虑考虑鹰酱的东西，如果我们有八路军需要的，那么就用鹰酱的装备交易，至于日不落那边，鹰酱会跟日不落结算！”

这话的意思是把鹰酱当作中间商先促成这笔交易。

王学新却明白孙尔威的意思，鹰酱方面也很想得到“飞弹”的技术，只是之前被拒绝了而已。

王学新笑了笑，回答：“别当我是傻瓜，孙尔威，我知道如果把图纸全套给了日不落后，日不落少不了会给你们一份，这样你们就可以用半价拿到这种技术。所以很抱歉，如果日不落想要达成交易的话，鹰酱必须同时出一份钱……”

“这不合理，王！”孙尔威就像被踩着尾巴似的跳了起来：“你不能把一个东西卖两次！何况我们都是华夏的盟友……”

“如果是东西，的确不能卖两次！”王学新回答：“但如果是技术……听说你们有专利费不是吗？以你们的规则，我不只可以卖两次，原则上你们每生产一枚‘高火’我都可以收到钱，对吗？”

孙尔威一愣，然后他自己也笑了起来：“你很精明，王！我不知道你是从哪里知道这些的！”

王学新平静的回答：“要跟你们做生意，我当然要有些准备！”

鹰酱和日不落都是典型的商人社会，他们的习惯就是在谈判时不断的试探对方的底线。

所以，有时他们在提出一些令人匪夷所思的条件说一些让人觉得污辱智商的话，并不是他没有自知之明也不是把对手当白痴，而是他们试探对方底线的一种手段……只有这样，才能在不断的接触和谈判中知道对方的底线在哪里从而实现利益最大化。

考虑了一会儿，孙尔威做出了最后一次尝试：“要不这样，既然我们都不知道日不落可以用什么交易，那就用英镑或美元，你看怎么样？我们把这些钱存在银行里，你可以买到任何东西！”

这个提议看起来是合理的，因为钱的作用就在这里，它改变了以物易物的方式。

但王学新才不会上这个当。

“你真的觉得美元可以买到任何东西吗？”王学新反问了一句。

孙尔威翻了翻白眼，然后就不再说什么了。

这又是孙尔威在试探王学新的底线，他心里其实很清楚“美元可以买到任何东西”这句话是错误的。

对于普通百姓而言这句话或许没什么问题，因为普通百姓需要的东西用钱都能买得到，只是价格问题。

但军火和军用物资……尤其是战争时期的军用物资，很可能是多少钱都买不到的。