198 防不胜防（2 / 2）

在他们的“好言”提醒之下，逝者家属自然会急于在亲人僵硬之前为其换上寿衣，但由于刚刚过世，一众亲人都沉浸在无限悲伤之中，这个时候，又有谁会有心情去净身和换寿衣呢？因此，他们只要稍许暗示，一般的逝者家属就会同意让有经验的他们来帮忙。于是，板上钉钉的第一笔大生意就来了。其实，虽然大多数人感觉晦气，但如果与高额的回报相比，他们也就认为无所谓了。

一边擦拭，他们会一边有意无意地询问家属有没有置办寿衣。这绝对是步步为营的好计。已经在擦拭了，那么购置寿衣就显得迫在眉睫了起来。在医院，很多情况之下，病人的过世都是出人意料的，又有多少人会提前准备寿衣呢？因此，在时间紧迫之时，绝大部分人会同意让他们帮忙置办。于是，第二笔生意就上门了。

第一笔生意赚头最大，擦洗加换衣，前前后后绝对不会超过一个小时，但收入却高达两百元；第二笔生意的回报虽然小了些，但他们只需要拨打个电话，人家在将寿衣送来之后，他们即可从中得到不少的提成，这钱可谓赚得轻松惬意。

他们赚钱的门道并未就此而结束。到这里的时候，只要稍许精明一点的人，就会知道他们到底是干什么的了。于是，逝者家属渐渐地就会对他们产生一定的警惕之心。因此，接下，他们说话就要谨慎得多。但他们知道，一般情况下，病人突然过世后，家属都会苦恼于运送逝者回归故土的车辆问题。于是，在他们信誓旦旦地强调只是想帮忙，并且价格方面的问题有家属自己面谈之后，家属们的警惕之意就会再次放松。

当然，只要家属稍许留个心眼，也就能发现问题所在，如果他们真的只是想帮忙的话，那么也就没有必要一直等在这边了不走了。可是，亲人的突然病逝，换谁心里能好受？在那种被悲伤充斥的情况下，又有几人能够保持头脑清醒？

为了显示自己的诚意，他们会有意地给家属一个底价。表面来看，似乎是想帮家属做到心中有数。其实，无形之中，家属已经落入到他们精心布局的圈套。有了这个底价，家属其实就有了一个心理准备。这样，他们的同伙过来之后，提出更高的运输价格的时候，家属才会更容易接受他们之前所说之底价。再在他们装好人从中斡旋的情况之下，这运输的高价往往还能往上提上那么一点。

如果没有事前底价作为铺垫，那么绝大部分家属一般都会难以接受如此高昂的运输价格的。正是由于他们故作好人，才能让这笔高额利润的生意更容易谈成。最最可悲的是，绝大部分家属还会真将这两个家伙当做好人。这社会，一不经意之间，你被人卖了，说不定还帮着数钱呢！当然，事成之后，他们就可以从同伙手中拿到相当不菲的提成。

因此，正常情况之下，在他们有效运转之下，每碰到一个病人过世，他们这个产业链一般一次性就能获得上千元的收入。

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