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第六五五章 曾副总抓狂(2 / 2)

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万副总立即赶回总部,向林董、曾总报告情况。

事情重大,万副总求见林董,得到同意,他走进林董办公室,一脸憔悴,沮丧语气道:“林董,对不起,我代表宏泰集团与福祉县政府谈判,有辱使命!”

林董脸上没有特别表情,不置可否,没有褒贬,淡淡道:“嗯!”

万副总看不出林董的表情,自己办事不力,内心发憷,道:“我谈判过不少项目,没有遇到过如此强劲对手,他们的数据科学性、逻辑性、规律性之严密,不可想象,要想在谈判桌上达到目的,难于上青天!”

林家欣笑笑,很显然,对万副总谈判遭遇在他的意料之内,他说:“福祉县在短期内争取电站南北公路大通道、开发万峰山旅游资源,我们要轻而易举拿到风景区租赁权,想来也没有那么容易!我到是觉得,这次能否谈判成功,可以检验下宏泰集团核心领导层的竞争能力和水平!”

万副总大惊失色,林董要检验核心领导层的竞争能力和水平,自己谈判毫无建树,典型的竞争能力和水平不合格,身处企业高层,竞争能力和水平不合格,等着他的将是无情淘汰,万副总怎么不大惊失色。

万副总情急之中说:“林董能不能给徐局长讲下,或许谈判就会顺利!”

“宏泰集团的人就那么点出息!”林董看眼万副总,鄙视眼神。

万副总头脑轰的一声炸开,自己怎么离开林董办公室也不知道了。

万副总抓狂,这些年自己在宏泰集团颇有建树,宏泰集团的项目谈判大多他出面,谈判桌上所向披靡,深得林董、曾总器重,没想到小小个山区县,竟然兵败走麦城。

万副总从林董办公室出来,径直去曾总办公室。

万副总刚去福祉县谈判时,踌躇满志,他可称着宏泰集团的谈判专家,太了解地方官员,一个个要么急功近利、要么贪官、要么不学无术、要么好高骛远、要么好大喜功,给官员谈判,既好进攻、也好糊弄,要不两下子,谈判便可大功告成。

哪知他与杨琼谈判十天,毫无进展,各种法术无法用上,全不凑效,关键是,他没法拿出具有说服力的数据,谈判陷入被动局面。

万副总在曾总面前神情沮丧,佝偻着头,面色死灰:“曾总,我有辱使命!”

曾总看着万副总,一切都在意料之中的表情。

曾总又如何不知,谈判毫无进展,林董反到很是满意,宏泰集团谈判受阻,反衬了徐建川的才干,自己女婿有才干,林董当然满意。

曾总当然不会向万副总讲出缘由,他看着万副总:“谈判得拿出具有科学性、逻辑性、规律性、具有说服力的数据,你拿出的数据能说服他们吗?能驳倒他们吗?如果不能,只能重新检查自己的数据,在哪方面出了问题!”

万副总反复思考表情,道:“我总觉得,他们的数据哪儿不对,但又说不出来!”

“哪你就把他们的数据哪儿不对找出来,不就掌握谈判的主动权了吗?”曾总看着万副总,“林董没有设定谈判时间,你有足够的时间去找原因!”

万副总睁大眼睛看着曾总,企业一贯强调工作效率,视时间为金钱,林董、曾总怎么了,不设定谈判时间,难道就这么谈下去,谈他个三年五年也没有关系?他看向曾总不说话,一脸不解表情。

“这次谈判,是提高宏泰集团谈判能力和水平的一个绝好机会,可以边学习边谈判!”曾总看着万副总,“你要做好充分准备,去福祉县,打持久战,把谈判进行下去!”

万副总没想到曾总是这样的意见,这不符合曾总一贯作风,他没法理解,但有什么办法呢,身在企业,服从是一回事、理解又是另一回事。

万副总回总部没有获得谈判成功的良方妙策,赶回福祉县,与福祉县几个女人做无谓的谈判。

让万副总想不通的是,以他的谈判经历,与政府最好谈判,然而与福祉县政府的谈判根本就谈不下去,他无计可施,只能按照林董、曾总的指示,把谈判无休的进行下去。

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