第217章 ：拉拢（1 / 2）
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乐美公司闽、浙两省级代理反水事件，是二零零七年国内服饰行业发生的一件小事。
这件事中，乐美公司俩位省级代理反水，代理一个名叫“雅各布”的不知名品牌。不过，等到二零一四年的时候，陈楚却没有再听过这个品牌的消息，很明显，几年后这个品牌将会消亡。
“乐美公司……”陈楚想到几个月前，曾经与乐美公司的一些交集，脸上神色似有所思。
几个月以后发生的那件事，对于楚语服饰来说，是一个好机会的呢？
第二天，陈楚就找到年晓，并且告知年晓，他将会开始运营一个新的加盟品牌，天语。
听到陈楚决定后，年晓马上就表示支持。
一直以来，他都反对用楚语服饰这个牌子发展加盟店，但是，使用一个新的牌子招收加盟商发展壮大楚语，他是百分之一百赞成！
“老板，我现在就叫人做一下推广预算，在全国各地招收加盟店。”年晓脸上闪过一丝喜色，道。
“这个不用急。”陈楚笑道：“我们现在要做的不是招收零散的加盟店，而是招收省级∫∠，的加盟商！”
“省级加盟商？”听到陈楚的话后，年晓眉头轻轻地一扬：“老板，你的意思是我们将加盟权下方到省级，由省级加盟商开拓市场吗？”
服饰加盟大约有俩种形式：一种是在全国范围内招收加盟商店，再由总部进行扁平化管理；另外一种形式，则是将加盟权层层分包下去，比如说某些外国品牌将品牌授权给中国的总代理，然后全国总代理再将代理权分配级省级代理，省级再将代理权分配给市级代理。
这两种方式算得上各有利弊。相对而言，前一种方式对加盟店的控制要好一些，但是管理成本较大；而后一种方式虽然对加盟店的控制力度要差一点，但是管理成本相对较小。
“老板，想要招收省级代理商不是一件容易的事。”年晓道：“我们公司的根基太浅薄了，想要在全国范围内招收加盟商，也要进行推广才行。这样的成本，比我们招收零散的加盟商，成本低不了多少。”
陈楚笑了：“不用那么麻烦，我们可以试试直接去挖其他品牌的加盟商。”
本来，陈楚对于是否设立加盟品牌，心里面还是不太确定的。
但现在，陈楚觉得可以将乐美公司的加盟商招揽过来后，他倒是下定决心发展一下加盟品牌。
魔都。
乐美公司中国区办公室。
一位金发蓝眼的男子，鹰眼勾鼻，正坐在办公位置上网盯视着电脑屏幕。
就在此时，他桌面上的电话突然就响了起来。
“史密思先生，我们前台刚刚按到一位自称是楚语服饰运营总监陈先生的电话……我们现在要为你接入吗？”
“楚语服饰？”史密思脸上现出一丝思索之色。
在前些天时候，他似乎看过一些这个服饰品牌的资料。现在，这个品牌在南方也有不少加盟店。他们运总监找他有什么事呢？
“帮我接入吧。”
电话一阵忙音后。
“喂，你好，请问是史密思先生吗？”电话对面传来一阵标准汉语音。
“我是，陈先生，你找我有什么事吗？”而在电话这一边，史密思的声音微微带着生硬。
“史密思先生，你好。我是楚语服饰的运营总监。根据我们从行内打听到的消息，你们乐美服饰粤省大区在三个月前撤换了代理商以后，一直都没有再招代理商是吗？”对面的男声又一次传过来。
“是的，陈先生，不知道你有什么可以指教的呢？”
“我们公司是一间服装公司，我们希望能和贵公司合作，成为贵公司在粤省地区的总代理商。”
“实在抱歉，我们乐美公司，已经不准备在粤省地区招代理商了。”
“哦？史密思先生，我们公司资产已经超过一亿，而且也有成功运营其他服饰品牌的经验，我们有信心做好粤省地区代理商运营好贵品牌。”
“真是抱歉，我们公司不再准备在粤省地区招代理商，粤省地区将会由我们中国区公司直接接管。我们将会在那里直接经营直营店。”
“那实在是太遗憾了，史密思先生，希望我们以后还有合作的机会。”
电话里二人又聊了二句后，分别很客气地道别。
挂掉电话后，史密思先生笑了起来，露出如他身上皮肤一般白的牙齿。
事实上，这一次他被派到中国区，一个最重要的目的就是整顿中国区业务。整顿的核心，就是将各大省级代理的代理权收回来。
在这种情况下，他们公司又怎么可能再批准粤省地区的代理请求？
而在电话的这一边。
陈楚坐在楚语服饰的办公室内，将手中的话筒放下。
在他旁边，一位四十多岁男子，剑眉大眼，高鼻瘦脸，现正露出微微阴沉的脸色。
“杜老板，刚才你也听到了。”陈楚放下电话后道：“前一段时间，乐美公司方面宣布要在全国范围内开设二百家直营店，现在，他们更是直接收回粤省地区的省级代理权。”
这一位“杜先生”正是乐美公司在闽省地区的总代理，进入服饰行业也有十五年时间，在闽省开设有一间服饰公司，承接着包括乐美服饰在内的一些服饰品牌的代理权。现在，乐美公司在闽省地区的五十家闽省加盟店，都是由他开设或者授权市级加盟商开设的。
二天前，陈楚就联系上这位杜先生，希望他能加盟楚语服饰公司新开设的品牌：天语。
“陈老板，乐美公司收回在粤省地区的代理权，主要原因还是因为上一位代理商在真货中渗入假货出售。但我们闽省代理店在这方面一直没有任何违规的操作，他们公司又怎么可能会收回我在闽省的代理权？”杜先生语声之间显得分外肯定。
“杜先生，他们想要让你们让出代理权，总归是有方法的。”陈楚出声道：“不知道你们的代理合同上，代理年限什么时候到期呢？”
杜先生脸色微微地变了一下。
陈楚所说或多或少都有一点点的道理。
每一份代理合同，都有一个期限。而他和乐美公司签定的那位合同，将会在二零零八年六月份到期。
到那个时候，乐美公司方面的确可以拒绝向他订立新合同。
“陈老板，你说笑了，你觉得乐美中国区敢轻易得罪我们这些省级代理商吗？”杜先生抬起头来，出声道。
“呵呵，要是他们不敢得罪你们的话，就不会推出在全国范围内开设二百家直营店这个计划了。”陈楚出声道：“实际上，这个计划已经损伤了你们的利益。”
杜先生微微闭上嘴，没有反驳陈楚的话。
陈楚的话的确有道理。
一般服饰品牌，有直营店和专卖店之分。
而一些品牌就有规定他们有权在省级代理的范围内开设专卖店。虽然说，开设这样的店铺，有一定的条件限制。
“陈老板，乐美公司开设的那二百家专卖店，应该是在粤省地区开设吧？”杜先生不动声色地问道。
陈楚笑道：“杜先生，你觉得可能吗？我想乐美公司对外宣布开设二百家专卖店，已经将这个数字大大报小了。等到有一天他们收回你们手头上的加盟权后，他们会在你们以前耕耘的市场上，逐一扩张。”