第271章 ：与虎谋皮（1 / 2）

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时间进入十二月中旬。

陈楚向利夏银行申请的那笔贷款终于到帐。

陈楚在继续开设着大卖场。

经过半个月“暖和”天气后，不少商家终于坐不住了。

这天，陈楚和年晓来到羊城一家楚语服饰零售店视察。

那是一家面积超过四百平方米的店铺，在陈楚和年晓前来视察时，一位年纪二十三四岁的女店长一路陪同。

“现在货物的销售情况怎么样？”

在一处货架前，柔和的灯光下，年晓将一件顾客弄皱的女大衣轻轻抚平，出声问道。

“现在情况不太乐观，陈总，年总经理，我们楚语服饰本来是个快时尚品牌，但现在销售量比起刚入冬时起码下降百分之三十，我们现在都快从快时尚变成慢时尚了。”那位女店长道。

其中意思，是一些货物在货架上周期太长了。

“你有什么建议吗？”

年晓看着那位女店长问道。

店长看一眼陈楚，眼眸转动，轻声道：“陈总，年总经理，我觉得我们公司定价出了问题－∨，。”

“定价有问题？”

“是的，陈总，我们公司在货架上的货物，现在大多还是九折销售，但据我所知，以现在行情，不少店都开始打七折销售产品，一些杂牌店更是将价格打到五折。虽然说有不少忠实群体对我们楚语服饰的价格不太敏感，但以我们公司现在这个折扣，对一些普通消费者吸引力并不大。”

正看着一件浅灰色男大衣的陈楚，转头问道：“林店长，你的意思是我们品牌的产品也应该降阶出售了？”

林店长道：“是的，老板，虽然我没有看过相关方面数据，但以我的观察，要是我们品牌现在把折扣降到七折，我们产品的销售情况会好很多。现在市场上的竞争太激烈了。”

陈楚点头，对林店长的话不置可否。

年晓向林店长摆一下手，笑道：“林店长，你先忙你的事，我和陈总走走看看就可以了。”

林店长恭敬向二人道别，回到店铺的收银台前。

“老板，我觉得林店长说的有理。”年晓道。

根据他收到的销售数据，楚语服饰的销售情况，在这样的大环境下比预期要差一些，而楚语服饰今天有那么多库存，是应该开始考虑降价问题了。

陈楚轻笑一声，没有说话。

现在服饰行业秋冬季行情已经过半。

因为生意要比往年差些，还真的有不少零售店开始考虑货物库存问题。

“最低八折。”

陈楚道：“年经理，我们零售店的货物最低售价不能低于这个折扣。”

陈楚已经想了更远。

在将来的不久，在寒潮到来前，不少零售店家已经打出超低扣折清货。

但等到寒潮到来后，他们因为手头货物货物不多，甚至只能将货物价格以比商标标价更高的价格出售。

陈楚绝对不会犯这样的错误。

而且这样临时提价的行为，也太影响楚语服饰的商业信誉了。

在走出楚语服饰专卖店后，陈楚也去看了一下其他零售店。

在这附近商步街内，一些零售品牌的折扣幅度，和往年同期相比相差不大，或者比往年同期要低一些。

穿过涌动的人流，陈楚和年晓竟然发现一家布林顿服饰专卖店。

两人对视一眼，同时进入到这家店铺“考察敌情”。

收银台处，几位店员的神态显得十分懒散。而店内的一些海报，显示着这家专卖店正在进行买一百送三十活动。

在看到这些海报时，陈楚心中隐隐有数。

布林顿服饰肯定屯积着不少秋冬款产品！

现在是十二月十五号。

还有一些天寒流就会到来。

“看来，也是时候开始屯积处理货了……”陈楚心中想道。

回到楚语服饰办公室后，陈楚给老吴打了个电话。

一阵铃声后，对面很快就传来中年人的声音。

“呵，陈老板。”

“老吴，你好。”

“陈老板，你打电话给我有什么事？”老吴的声音看似热情，实际疏冷。

“老吴，前段时间我不是从你那边进了一批处理货吗？”陈楚笑道。

“陈老板，处理货都是一手交钱，一手交货的，就算我给你的处理货有问题，我也是不负责的。”老吴声音稍冷，道。

“老吴，你误会了。”陈楚道：“你给我的那批处理货没有任何问题，实际上，你给我的那批处理货，质量还是挺不错的。”

“陈老板，听你这意思，不会是还想从我这里进货吧？”对面老吴假笑起来，道。

“没错，老吴，我还想从你这里进一批处理货。”陈楚道。

对面老吴似乎沉默一下。

“陈老板，你愿意和我做生意，我当然乐意。不过，我想请问一下，陈老板准备进多少处理货呢？”对面老吴呵声问道。

“老吴有多少处理货，我就可以收多少。”陈楚声音淡然间带着霸气。

在听到这个声音后，对面老吴笑声隐隐带着不屑。

“陈老板，你这说话语气也太大了吧？”老吴哈哈笑道，显然对陈楚的话不以为意。

“我是说真的……但是，老吴，和上一次一样，我只能给你部分货款，这一次我的预付款是20%，剩下的我会在农历年前给你。”陈楚淡笑道：“老吴，要是你不相信的话，我们可以签定正规合约！”

“陈老板，我是很愿意和你合作的。”老吴笑道：“不过，我想知道前段时间，陈老板收购的那些处理货卖出去没有？”

陈楚开设有大量大卖场这件事，本身就不是什么秘密。

但是，对于陈楚手头上那些大卖场，有没有将前段时间，包括他在内的处理货商的货物处理掉，老吴心里面存在疑问。

“老吴，这点你可以绝对放心。”

这段时间来，陈楚刚开设的那几个大卖场，在这样的旺季中，虽然没有太大的盈利，但还是能维持下去。

这样的商业机密，陈楚自然是不会和老吴说的。

“老吴，我敢跟你你进货，肯定就有销售出去的通道。”

对面老吴打着哈哈，还是没有和陈楚合作的意思。

挂掉电话后。

陈楚想到与老吴在电话中交谈，心里玩味着老吴的态度。

老吴不肯和他合作，在陈楚看来无非就是几点原因。

第一，老吴觉得在合作中，他得到的利益更大。因此，老吴通过拒绝合作的方式，阻止他得到更大收益。

但从目前情况来看，现在做处理货生意，不论是批发还是零售，在处理货下行的行情中，都赚不了钱，因此这个可能性不大。

第二，老吴手头上资金不足。毕竟，按照他们第一次交易惯例，陈楚只是付出了部分现金，还拖欠着老吴四分之三货款。

第三，老吴对他的信用有所怀疑。本来，他们就是竞争对手关系，如果陈楚做处理货生意亏损、或者是赚到钱也不还给老吴的话，那他们想要讨债就只能通过法律途径了。

陈楚细细想着，似乎第二种可能更大。

毕竟，陈楚手头上还有楚语服饰，他赖账的可能性极小。

跑得了和尚还跑不了庙，有楚语服饰作为背书，陈楚的信用情况还是很让人放心的。

“看来，得要想法子逼着老吴合作了。”

陈楚心中暗暗想道。

第二天。

合一网的一次员工会议上，陈楚宣布了一条消息：明年二月份，他将会以楚语服饰的名义，向合一网注资一千万至三千万，争取在最短时间内扩大合一网的规模！

这是一次合一网超过三分之一员工参与的员工会议。在会议中，陈楚显得进取心十足，自信飞扬。

“各位，回顾我们合一网的发展历程，我们的最大竞争对手是‘时尚汇’。”

“对于‘时尚汇’我了解不多。但是，我相信等我们公司注入这笔资金后，我们合一网绝对可以稳压时尚汇一头！”

陈楚的发言，得到合一网员工们热烈的掌声回应。

就在当天，这条消息传到了合一公司每一处。

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第二天。

时尚汇内部。

“什么？陈老板的楚语服饰竟然得利夏银行一亿元的贷款授信？”老吴在听到这个消息时，刚开始时不太相信，但很快就通过网络等各个方面渠道确认了这条消息。