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第350章(1 / 2)

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当天晚上,陈楚就见到了杨年。

北关村附近一家普通酒店包厢内。

灯光璨然照在透明的桌面转盘上,包厢内,角落处二盘万年青正翠绿绽放,在华光之下显得生机勃勃。

酒店上,一位长着小睛睛,脸色和悦的富态中年人,手中正举着透明小杯子,站起来向陈楚敬了一杯酒。

“陈总,请!”

陈楚笑笑,和对方碰了一下杯子。

“杨厂长,请……”

杨年附近,一位年纪比杨年要小几年的西装男,正时不时地说着一些段子,调和现场气氛。

酒席过半,虽然双方仅仅意思意思地喝了那么一点酒,但杨年脸上已经现出了醉红之色。

陈楚一边和对方聊着天,目光是时不时落在对方脸上,观察着这位同行、竞争对手。

杨年是国内电商行业元老级别人物,在十年前就创立过优越网;不过,四年前这家网站为国外电商巨头巴西森林收购掉。二年前,杨年又一次创业,成立了诚品服饰,仅仅二年的时间,诚品服饰的年销售额已经达到十亿规模。

陈楚在想到了某些事时,眼眸就垂了下去,脸上神色更是阴晦难明。

作为重生●■,者,陈楚自然清楚诚品服饰在未来那如同慧星划过般的轨迹。2011年,这家服饰品牌销售额突破十亿规模,2012年初时,诚品服饰叫出年销售额突破100亿的目标……但最后,诚品服饰2012年销售额仅为35亿,倒了一个大跟头。2013年,诚品服饰销售额反而开始倒退,原本有着近三千人的事业部更是在一年半里,裁减到300人左右,进入2014年以后,陈楚就很少听过与这个品牌有关的消息。

事实上,陈楚在2013年时看到有关诚品的信息,似乎总与“载员”、“资金链断裂”、“拖欠供应商货款”、“内部管理混乱”、“库存压力大”这样负面关键词有关。

陈楚由不得摇头,嘴角却是慢慢地浮现一丝笑容。

隐隐间,他还记得在2011年至2012年,诚品服饰在媒体报道中,还是以营销能力强、内部事业部管理水平好溢美之词为主。

冯希凡说,陈楚没有重视过诚品服饰这个竞争对手;因为来自于后世的陈楚很清楚,五年以后,这个互联网快时尚品牌将会在竞争中慢慢边缘化,甚至面临出局危机。

陈楚压下自已心中念头,笑着问道:“不知道杨总这次找我有什么事?”

杨年笑一声,语声略显平和地道自已早就知道南方有陈楚这位年轻有为同行,早就想认识陈楚云云。

陈楚笑一声,对对方的恭维之语,没有多放在心上。

客气完毕,杨年终于进入到正题中。

“听说陈总旗下合一网最近在羊城建立储存仓库……敢问陈总有没有自建物流公司的意思?”年晓笑问。

听年晓提到这个话题,陈楚微微警醒。

陈楚笑道:“我们公司是在考虑要不要建立属于自已的配送体系,据我所知,诚品服饰旗下风快达快递公司好像就很不错。”

这话刚好就说到杨年心嵌上,他哈哈大笑露出了一大口牙齿。

“一般般。”杨年故作谦虚道。

陈楚也是笑着,声音隐隐有所应和。

风快棕快递公司是诚品服饰2008年建立的一家物流快递公司,现在在国内十一大城市有超过四十七个站点,据陈楚收到的信息,这家快递公司现在承担了诚品服饰20%左右的快递投送量。

风快达快递一直以来都是诚品服饰手上一副好牌和一把利刃。杨年曾经说过,在美帝类似于他们这样的服饰电商,从客户下单到将货物送到消费者手头上,起码也要三天至一周时间。但是,他手头上风快达快递公司,在国内一二线城市基本可以保证二天内将货物送到消费者手上。

对于极为注重体验的服饰电商来说,这样的速度意味着在他们网站购物,有着比其他电商网站更好的休验。尽管说,为了这样的体验,诚品服饰物流配送费用比起时尚萃和合一网等同类网站,要高出30%物流成本。

但陈楚在心里由不得就是重重地叹出一口气。

今天的良药,很有可能会在明天竞争激烈的市场上变成毒药,现在诚品服饰还处于上升渠道中受到众多风投青睐,自然可以将大量真金白银投放到风快达快递公司中。但等到诚品服饰增长进入到瓶颈甚至倒退状态时,这家快递公司将会成为诚品沉重但是又放不下的包裹。

“陈总,我这次来,主要还是想和你商谈我们二家合作事宜的。”杨年出声道。

对此陈楚笑笑,没有感到意外。

对于杨年的这个提议,陈楚在羊城第一次听到时是感到意外的。毕竟,他们俩家虽然经营的模式不同,但说到底还是竞争对手关系。

“不知道杨厂长想怎么合作?”陈楚问道。

“我希望能和贵方在供应链方面展开合作。”杨年道。

“供应链?”陈楚双眼微微一眯,转而明白了杨年的意思。

事实上,诚品服饰作为一家互联网快时尚公司,在供应链方面的确是弱项。但楚语服饰就不同,早在2006年下半年,楚语服饰就在不断优化自已的供应体系,整合出一个稳定的供应链同盟。

杨年此时又一次提出,希望能与楚语服饰在供应方面合作。

作为回报,陈楚旗下电商合一网,可以“借用”风快达快递公司改善本身物流条件。

从表面看,这是个对陈楚和杨年都十分有利的提议。

将部分物流业务交给自已还不能算是十分信任的竞争对手吗?

很快地陈楚就想到,自已一方仓储体系和诚品服饰到底较难对接,就算自已将部分快递业务交给风快达,对方的效率比起普通快递公司只有局部优势。

这一个交易方案,对于诚品服饰来说更加有利。

“陈总不必怀疑我的诚意。”杨年看出陈楚脸上犹豫神色,道:“我是真心实意想和楚语合作的。”

陈楚微微地点头。

“真的很抱歉……”陈楚笑道:“在物流方面,我们已经和奶茶网达成合作协议了。”

合一网和奶茶网在去年十一月份金融危机时已经达成物流合作意向。不过双方都无意公开这个消息,但合一网的货物部分的确是由奶茶网线下物流公司配送。

陈楚相信杨年应该知道这个消息。

杨年隐隐间听出陈楚话里拒绝的意思。

“那真的是太遗憾了。”杨年脸上保持着风度笑容,道。

陈楚笑笑。

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