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第439章 :大计划(2)(1 / 2)

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哪怕是处于大本营的珠三角,也传来了坏消息。

相关部门在听到楚语服饰提出举办这项赛事的要求后,对楚语服饰的专业能力表示怀疑。

楚语服饰是家服饰集团,竟然要转型运作这样一项赛事,看起来似乎不太切合实际吧!?

但陈楚也是不无收获。

就在楚语服饰有关方面四周活动时,某家体育运营公司主动找上了楚语服饰。

八月初。

气候到了一年中最热时节,虽然在办公室内吹着冷气,但看着办公楼下那如同蒸烤一样的地面,还是让人从心头涌上阵阵炎热感觉。

陈楚坐在办公位上,看着面前三位来客。

“陈总,您好。”三位来客中,为首的是一位年纪四十岁出头,保养十分得当的中年人,他微微笑着向陈楚问好。

“坐,随便坐。”陈楚站起来,向三人问好。

三人道谢一声,坐到了沙发上。

秘书为几位客人递上茶水以后,双方开始谈起正事。

“陈总,相信您也知道了,我们恒天体育公司⊥∟,现在是四亚马拉松、大雅马拉松的运营方。”那位中年人道。

“贵公司的运营能力很出色。”陈楚道。

对这二个马拉松比赛,陈楚自然有听过。迪亚纳在确定赞助长跑项目后,相关人员对于在国内举办的马位松比赛都进行过研究。

“不知道邓总这次过来,有什么好介绍呢?”陈楚笑问。

恒天体育公司在拜访陈楚前,已经向陈楚团队提到,他们过来是来“求合作”的。

“陈总,我们希望和贵方合作共同经营长跑项目。”邓总出声道。

陈楚眉头轻轻挑起,脸色却没有多少变化。

“根据我们收到的消息,贵公司正在和好几个地方政府接触,想要经营一条长跑路线。”邓总双眼微微眯起:“我们公司对贵方提出来的计划,十分感兴趣。”

陈楚拿起杯子,轻轻地喝了半口茶。

“哦?为什么贵方不直接经营这条钱路?”陈楚看一眼邓总,缓缓地道。

“我们公司手头上没钱。”出乎陈楚意料的是,邓总的回答十分直接。

这样简单而直接的回答,让陈楚由不得微微愣了一下。

“陈总,您不是第一个提出这项计划的人。”邓总目光落在陈楚身上,感叹面前的年轻人真是好魄力。

“早在二年前,我们国内已经有人提议,国内马拉松比赛项目可以采取‘积分制’进行经营。”邓总道:“就像网球比赛那样。网球项目有‘满贯’的说法。二年前,运营燕京马拉松的盛年公司,就提出将国内几大马拉松项目整合起来,形成像网球体育版块那样的‘满贯’运营方式。但最后这个方案被各个利益关否定了。”

陈楚微微点头。

对这件事,陈楚自然也有听说。

在陈楚打算进入这个行业时,对行业进行过详细调查。

“据说盛年公司是想整合魔都马拉松,还有海峡马拉松等几项马拉松赛事。但这些赛事组织方全部否定了盛年方面的方案。”陈楚接口道。

邓总笑了起来。

虽然对陈楚没有进行过任何调查,但他心里明白,陈楚既然有胆量花费巨额资金举办这项赛事,肯定经过了精心谋划。

“没错。”邓总笑道:“这件事涉及的利益相关方实在太多了,各方利益很难协调。随后二年,不少二线城市也开始举办马拉松比赛,现在国内马拉松比赛可算遍地开花。各项赛事多起来后,各方利益变得更难协调。陈总,盛年体育公司和有关政府部门关系打得很好,但就算如此,他们推进这个项目时,还是以失败告终了。”

陈楚没有说话。

他当然明白邓总话里的意思。

“三四天前,我和魔都二三位官员接触,才知道陈总您有这样志向。请恕我直言,从余杭到天京的长跑线路涉及的利益方太多。就以这条线路要经过的余杭和魔都为例,这这个城市一直都有马拉松比赛,而且当地的马拉松比赛很火热。就以魔都马拉松比赛为例,每年仅仅是报名费就是二百万收入,但其主要收入还是赞助收入。”

“魔都马拉松比赛在下个月就要进行广告招标。据行业人士估算,今年魔都马拉松比赛冠名赞助费,很有可超过七百万元。而在去年,这个数字还仅仅是五百万。再加上官方合作伙伴,还有一些二级赞助商和三级赞助商,魔都马拉松比赛仅仅是冠名收入,将会超过三千万元。”

“陈总现在进入这个行业,肯定也看出了长跑在我们国内是朝阳产业。国内已经有越来越多城市举办马拉松比赛,对地方政府来说,举办这样比赛可以大大增加地方知名度,而且可以带动本地旅游服务行业。在我们国内,各地马拉松比赛中名气最大的同样也是品牌价值最高的,是燕京马拉松比赛。据有关方面估算,现在每年有超过一万名长跑者参与燕京马拉松比赛,其中大约47%是外地或者国外选手。他们当中有很多人都是带着亲友团来参赛的。参赛选手和他们带来的观众团,起码能为燕京带来三亿元的消费。”

“现在有人估算,北马品牌价值已经达到了一点五亿。魔都马拉松品牌价也达到了九千万。陈总,随着我们国家人均收入不断增长,特别是中产阶级不断壮大,未来五年到十年,将会是我国马拉松比赛发展的黄金时段。燕京马拉松比赛和魔都马拉松比赛的品牌价值肯定会进一步提升。”

邓总笑道:“陈总,没有人愿意放弃他们手头上的蛋糕,你设计的那条长跑线路,和三个城市的马拉松比赛,实际上已经形成了竞争关系……”

“所以,我应该对当地的利益相关方进一步让利?”陈楚笑问。

邓总道:“是的。”

陈楚叹气:“邓总,你也知道举行这样一项赛事风险有多大,要是再对有关方面让利,这项长跑比赛很有可能会陷入亏损的境地。”

面前这位邓总为什么要找他合作?除了因为这个项目风险太大外,还不因为这个项目要动用的资金,将会是天价数字吗?

“所以,这次我过来,是诚心找陈总您合作。”邓总缓缓地道:“陈总,我们公司有多年运营体育赛事的经验,而且在我们手头上也有二个马拉松项目,我觉得我们之间有很好的互补关系。”

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