二四一 招股说明会（1 / 2）

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在一个交通不便，信息尚未爆炸的时代，要抢占一个县的市场，需要多少多长时间？

或许是十年。

或许是一辈子。

或许是两个月。

徐元佐就是创造奇迹的男人。从六月十二在唐行展开雷霆一击，清理私牙，一直到八月十八，郡城举行仁寿堂招股说明会，整整两个月，仁寿堂的旗帜插遍了整个华亭县。只要有两条街以上的市，就能看到仁寿堂的店招。但凡有城墙的镇，必然有仁寿堂的牙行。

这过程简直势如破竹，摧枯拉朽，无人能挡。

其实要想做到无人能挡也很简单，只需要不去招惹能挡的人就行了。

商场类似战场的地方只在于你死我活和尔虞我诈，并不需要真正抛头颅洒热血，迎难而上。

如果前方敌人强大，让一步，退一城，也是智慧的做法。若是敌人太强大，索性把公司卖给他，不是更好？当然，这对于战阵而言就是投降了。商人会因为公司卖了个好价钱而乐呵呵地开庆功宴，将军可不会因为投降而风光无限。

徐元佐选择目标很清楚：生员以下包括生员，家族直系中没有六品以上京官，五品以上地方官……这种人家是可以随便鱼肉的。懂事的，乖乖交出牙行股份，混个仁寿堂小股东；不懂事的，逮去县衙，发文革籍，家产充公，叫他永世不能翻身。

至于其他家族中有人做官的，或是做过官的，本身功名在举人的……这些家族有个独特的称呼“缙绅”。

在不是很严格的语境下，暴发户也可以混迹在缙绅之中。实际上，缙绅的原意是“插笏板于腰带”，单指做官或者做过官的人。大明的举人是官员预备役，之中也有分别，却不是都有资格做官的，所以只能算是准缙绅。

许多家底不厚的生员吃了暗亏，就是在等这些缙绅之家对仁寿堂发难。

徐元佐又不是傻子。干嘛去招惹这些人？从阶级立场上而言，徐家是妥妥的缙绅之族啊！既然都是同类，那么手拉手吃别人岂不是更好的选择？

这就是仁寿堂招股说明会的初衷。

八月十五一过，秋风渐起。赶路也不恼火，华亭县的缙绅都已经收到了仁寿堂的帖子。对于那些家族中有高官的人家，自然还要摆出徐府的背景，对于一般的小缙绅，袁正淳出面也就够了。即便有人懒得参与。或是想再观望观望，也会派个家中子侄，或是管家管事前来撑撑场面。

会议地点自然是设在夏圩的徐家园子里。这里定期举办乐会雅集，已经有了不小的知名度，许多人都不是第一次来。

对徐元佐而言，这里基础设施比较完善。有现成的讲台，有黑科技一般的水缸扩音系统，还有门口修好的一截硬化路面——别看只有短短三百步，已经足够拉风了。

最重要的是，这个园子是自家主场。又有上百个家丁护院，安全不用担心。

吃黑的来钱快，但是容易产生心理阴影，生怕别人以其人之道还治其人之身。