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第一百四十二章 城下之盟(2 / 2)

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“三店可以进!”林凡考虑了一会,然后淡淡的道。

叶少峰登时舒了一口气,脸上也露出了笑容道:“那条件还按南湖店的来?”

林凡摇了摇头道:“南湖店,我们进驻是一个双赢的合作;但三店,我们进驻就完全是看在你叶总的面子上,开的一家配合店了。”

叶少峰哭笑不得,心道我可没这么大面子,你林凡会因私废公?鬼才信你。同时心里也有些打鼓,要知道南湖店的合作条件已经非常优越了,这三店的合作条件,也不知道林凡要如何的苛刻呢。

林凡的想法很简单,既然未来跟百货的前景并不看好,那眼下在自己主动的时候就多争取点利益,他平静的道:“大框架不变,其他费用全部取消,我跟你们的合作就只单纯的扣点,然后你们给装补,给保证金,另外这家店要加反保底。”

叶少峰道:“装补15万,保证金20万都没问题,这个反保底就没必要了吧?”

所谓反保底这个名词是从商场的保底上得来的,强势的商场在跟弱势的品牌谈合作的时候,为了保障商场的自身租金收益,会跟品牌谈到一个保底,比如保底业绩是一年100万,那么如果到一个租期年结束后,发现你的业绩没有做到100万,那差额部分你是要补差的,当然了这个补差方式是差额部分乘以合作扣点。

林凡提到的这个反保底,意思就是反过来了,是林凡设定一个保底金额,如果做不到这个数,那么商场要补差额给“思凡商贸”,这无疑又是一个“城下之盟”。

叶少峰苦笑着道:“林总,这些个‘奇思妙想’,你是怎么想出来的,第一次谈合作,你让我们商场给你什么回款保证金已经够奇葩的了,现在又弄出一个反保底来,这不大好吧?”

林凡笑着道:“我觉得提出这个条件很合理,因为我进驻你们商场是需要投入的,如果业绩不好,我的货品本来在其他地方可以迅速转变成资金,而在你这里始终不能销售,最终变成库存,这个损失却需要我来承担了。三店的客流数与客群属性是达不到我的开店标准的,我进驻完全是看你叶总的面子,你总不能让我既在这里耗费人力,耗费装修,又亏钱压货吧?”(未完待续。。)

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