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第六十七章 合作模式(1 / 2)

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“合作的话,其实是有俩种,第一种是经销商模式。第二种是品牌方代运营。”选了个餐厅,点好菜之后,就该是聊聊合作的细节了。

合作有很多种方式,吴彬选了俩种比较典型的。

“经销商模式,其实顾名思义,呦呦公司,也就是贵公司直接给到我们授权,每个月给我们供货,开票就行,其他的不用管。”

“而代运营模式,就是以贵公司品牌方名义入驻天猫超市,你们负责发货,开票,我们负责运营操作,和小二沟通。”

吴彬说完看了一下孟菡他们三人。

“简单直白的说吧。选经销商模式的话,我们运营这块肯定是要保证我们能赚到钱,赚不到钱的话,我们肯定不愿意做的,这一点我想大家应该都明白的。当然,即便是经销商模式,我们也肯定的希望能做好,因为只有做好了,彼此互利共赢了,最后合作才能长久。不过这个品牌的运营操作,我们运营的目的性,肯定是首先赚钱,其次才是扩大品牌实战占有率,提升销量。”

“恩,这个明白,我们自己也有很多经销商,他们肯定是要能赚钱的才做,不赚钱的他们也不会接我们的品牌去做,这个了解。”姚华笑着说到。

“那你们的品牌代运营模式又是怎么说?”朱正林笑着说到。

“代运营模式就是我们拿运营费用,费用以提点的模式收入。比如一个月厂家回款金额为100万,我们的费用是这100万的6个点。也就是6万块钱,做的越好,销量越好,那我们的收入也肯定越高,这种比较适合品牌方想要提升销量,扩张市场份额的。”吴彬解释道。

姚华点点头,她这块儿是电商的负责人,所以这次的谈判的话,还是以她为主,她也有这个权限做主。

“恩,确实如此,不过按照你说的这种的话,我们品牌方也有风险,因为如果你们完全的不顾利润的去做销量,那即便在高的销售额肯定也能做到。但我们品牌方呢,在利润亏损的前提下,还要给到你们运营费用,没有哪个品牌方会愿意去做的。我们公司其实的打算最近俩年上市。所以很重视市场,销量这块儿,但利润是维持一个公司持续稳定下去的基础。你这块儿应该也了解,毕竟你也算是自己有个公司了。”姚华说出了自己的顾虑。有顾虑就需要当面的说出来,不然的话一些运营方,乱操作,只会导致整个品牌利润亏损巨大,价格扰乱市场。所以利润是要有的,即便少也没关系。而价格也必须得控制的,因为这关系到品牌后期发展。

“了解您说的意思,先简单说明一下,目前我们所操作的七个品牌没有一个是亏损的。我们想要做的是互利共赢,因为我们主要做的还是和品牌方合作,想要长久盈利,就必须彼此拿到自己想要的,我们合作的品牌,继续和我们合作,肯定是因为我们达成了他们想要的东西,或者是销量,或者是市场份额,或者的利润等等。运营的操作模式,我们也会随品牌方的要求去做调整。”吴彬笑着说到,看了眼姚华。最后继续解释道。

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