第201章 艰难的机床行业(2 / 2)
“哦?”陈耕扬了扬眉毛,一脸小单纯的样子:“怎么说?”
对于陈耕的样子,沈大庆等人并没有觉得意外。
陈耕的情况他们已经了解了不少,他是华清大学的高材生没错,但他大学的时候学的是汽车工程,对于银行和金融这一块必然单纯的跟一张白纸似的什么也不懂,陈耕的反应根本就是在他们的意料之中,正相反,如果自己一开口陈耕就知道自己想要说什么,他们才会感到不可思议。
“这个很简单,简单的说,就是不管是哪个出租车公司来和你们谈业务,你就告诉他们,润华实业不接受分期付款,如果他们想要买车,要么全款,要么去找银行贷款。”沈大庆,或者说四大银行的boss的尾巴终于露了出来。
“那对我有什么好处呢?听起来似乎都是你们的好处,这么做对我有什么好处?”陈耕装作一脸懵懂无知,心里却是感慨:果然不愧是搞银行的啊!哪怕是计划经济条件下的银行从业人员,对于金融的敏感度也几乎是深入骨髓的,
真是个书呆子!
沈大庆越发放心了,笑道:“对你们润华实业的好处当然更多,首先一个,他们找银行贷款,就等于他们向你们付款的时候是付全款,这不但加快了你们资金的回笼速度,还降低了你们的经营风险,对吧?”
“没错。”
“这么一来,等于将所有的经营风险都转移到了银行身上,将来出现拒不还款的情况,这些都和你们润华实业没有关系了,就算出现这种情况,也是银行去追究他们的麻烦,你们该怎么做生意就怎么做生意,不会对你们的生产经营造成任何影响。”
“好像真是这么回事,”陈耕挠挠头,道:“这多不好意思?”
“这有什么不好意思的,咱们是朋友么,”沈大庆呵呵笑道:“当然,老弟,我也给你实话实说,这么做对我们银行也是有好处的,这种贷款的风险最小,而且有车辆做抵押,属于优质贷款资源,对于我们完成明年的放贷任务很有帮助。”
“所以说,这个合作对于我们双方来说都是一个互赢互利的合作,”建行海州支行的boss王发全把话接了过去,间接解释了一下银行对这件事为什么这么热情:“我们很看好润华实业的未来,希望能够借着这个机会交下陈经理这朋友,为了表示我们的诚意,只要是咱们上面谈的这些业务,我们给润华实业10个点的利润返利,另外如果润华实业需要银行贷款,我们也会想办法给陈经理找一些优惠贷款和政策性贷款。”
按照四人之前的猜测,到了这个份上,陈耕就应该忙不迭的答应下来了,就算不是忙不迭的答应下来,也应该是满脸的喜色,毕竟这样等于白送上来的好处,上哪儿找去?但陈耕的反应却大出他们的意料。
“这怎么好意思?”陈耕笑的很单纯:“不过润华实业毕竟是一家军方企业啊,这样吧,我把大家的意思和首长们说一下,如果首长们认为没问题,那咱们就再谈,好吧?”
沈大庆和王发全四人不由得面面相觑,他们没想到都到了这个份上了,陈耕似乎还不为所动,只是陈耕的话既然已经说到了这个份上,他们也不好再说什么。
既然不好再谈这个,也不好直接走人,几人干脆闲聊起来。
……………………
好不容易将王发全一行人送走,陈耕刚要转身,就看到前方两辆吉普车快速驶过来。
陈耕正好奇呢,吉普车里面探出一颗脑袋:“这位同志,请问润华实业是不是在这里?”
“没错,这里就是润华实业,你们是干什么的?”
“我们是济二机床厂的,”探出的脑袋大声的道,声音中不无自豪:“想要和你们润华实业联系点业务。”
济二机床厂?
我擦!(未完待续。)