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第424章 海外的第一步(1 / 2)

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“这个……我也不知道,打扰了……”

再次被打击的很惨的机枪垂头丧气的准备掉头离开,他觉得这个世界上就没有一个好人……

可惜,陈耕接下来的一句话就让机枪的脚像是被钉子钉在了地上,一步也走不动了:“准备走?那我告诉你,如果你用这种方式找人合作,估计这辈子都不可能找到合作伙伴了。”

“为什么?”脸色发黑——其实脸色本来就很黑——的机枪艰涩的问道。

“商业谈判这个东西,其实和打仗没什么区别,你要准备和敌人打仗的时候你会怎么办?没错,你要先侦查你的敌人,知道你的敌人的兵力部署、了解你的敌人的武器装备、调查他们的训练水平和作战素养,同时还要竭尽所能的寻找他们的弱点,分析敌我双方的优劣对比,看看有没有可以给你趁虚而入的空子,对吧?

商业谈判也是一样,你现在手里有属于自己的土地,就相当于是你有了自己的军队和武装,你想要和我合作,你就要把我当成你的敌人来看待,首先你要搞明白自己的优势是什么,这个优势不是你有一块地皮,而是你手里与多少钱、如果和别人合作凭借你手里的资源你应该获得多大的股份和话语权?你们国家的消费水平怎么样?市场容量有多大、一年大概能够卖出去多少辆摩托车?除了本国,周围几个国家的消费水平怎么样?有没有向外扩展的潜力?在什么地方建厂最合适、能够保证尽可能降低生产的同时又降低物流成本……

当这一些都调查明白了之后,你就明白了自己的优势在什么地方,也就知道了自己的底线在什么地方,同时也就明白了拿出什么样的合作条件能够引起我的兴趣,而不是像你现在这样,上嘴皮子一碰下嘴皮子,告诉我‘我有一块地皮,你来我这儿投资,咱们合伙做生意吧?’,你觉得是不是这个道理?”

“……”

机枪微张着嘴巴,他很想抽自己两个耳光,陈先生说的没错,自己什么都不清楚呢,就拉着别人合作,这种情况下,傻子也不可能和自己合作啊,不是自己有一块地皮就能找到合作伙伴的。

“明白了?”斜着眼看了机枪一眼,陈耕大刺刺的道,把这些商业方面的知识免费告诉了机枪,这货最少少走了好几年的弯路、少花了十几万几十万的美元,自己嚣张一些完全应该。

机枪也觉得陈耕的嚣张完全应该,顶着被陈耕喷了一脑门的口水恭恭敬敬的道:“明白了。”

“知道该怎么做了?”

“知道了,”机枪得意的点头:“回去之后我就按照您说的这些去调查明白……”

陈耕痛苦的抱住了头:这样的混蛋,估计也就只能当个雇佣兵了。

陈耕现在无比佩服机枪的好运气,听说这混蛋已经干了七八年雇佣兵了,竟然不缺胳膊不缺退、活蹦乱跳的继续当雇佣兵赚钱,除了他们的什么神在保佑之外,陈耕委实是想不出来其他的原因了。

看到陈耕的反应,机枪也意识到自己刚刚似乎犯了一个很严重的错误,可又不知道自己到底错在了哪里,弱弱的道:“我……有什么地方不对吧?”

“当然不对!”

陈耕觉得自己和这么一个笨蛋呆的时间长了,说不定智商都会下降好几个层次,重重的踹了机枪两脚表示自己的愤怒,结果这家伙身体结实的跟石头似的,自己这两脚上去,机枪这混蛋动都没动一下,自己踢的脚疼。

算了,和这样的一个夯货较劲自己不也就成了夯货了么?心里头这么安慰着自己,陈耕气冲冲的道:“我只是大而化之的给你说这些工作,你觉得你自己能做好这份工作?”

“呃……”

“这种事情应该交给专门的人、专门的公司去做,你知道做这种资料的时候需要注意什么?需要避讳什么?如何将里面的一些不足之处掩盖住?你知道如何将缺点说的像是优点、同时如果对方找你麻烦的时候你还能有足够的理由来辩驳?你就是一个雇佣兵,让你杀人没问题,这种动脑子的工作你觉得自己能够玩得转?”

“……”机枪嗫喏了好半晌,才支支吾吾的道:“我……我的钱不多……”

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