第1008章 没什么好怕的,撸袖子干(2 / 2)
如果这话是别人说的,管彤贤大概要一口唾沫吐在了他脸上,但这话是从陈耕嘴里冒出来的,他就忍不住开始琢磨了:难道我们真的有什么我没发现的、但外国人没有的竞争优势?还是陈耕在安慰我、鼓励我?
陈耕道:“其实你们的优势你自己刚刚就已经说出来了。”
“我自己都说出来了?”管彤贤挠挠头,我刚刚说什么了?
“就是你们不怕吃苦,不怕流汗,”陈耕也没卖关子,径自说道:“管先生,既然你不止一次的出国考察过,就应该知道,不止是港口机械制造行业,国外任何的工业制造企业,他们的工人都不肯吃苦,这就是你们最大的优势。”
“这个……是我们的优势?”管彤贤有点难以置信,出苦耐劳一直都是咱们中国人的光荣传统好不好?所谓的光荣传统,就是你不吃苦耐劳就要饿肚子,想不吃苦耐劳都不行,但这怎么就成了我们的优势了?
陈耕:“制造业是一个劳动力密集型的产业,搬运、焊接、组装……这些都是重体力劳动,在国外,拜他们发达的社会保障体系和工会所赐,制造行业的工人在劳动时间、劳动强度方面有严格的要求,这些倒是很正常,是保障工人身体的好办法,但不知道你有没有注意到一点,那就是国外的工人、包括研发人员和工程技术人员都很懒,他们根本不愿意加班,哪怕工期很紧,企业愿意开出比较高的加班工资,工人也不肯加班,对吧?”
“额……确实是这样……”管彤贤点点头,但他还是有些迷茫,不知道陈耕说的这个和他刚刚说的振华的优势有什么关系?
陈耕接着给他解释道:“在这种情况下,为了避免提高自己的成本,外国的制造业一般采取了一个最常规的办法:在签订合同的时候就根据自己的生产制造工期而确定交付日期,尽量避免因为让工人加班而造成的生产成本上涨——所以外国的制造业企业的产品交付日期都比较长,不是这些企业的老板不愿意尽快交付,实在是如果交付的时间比较短,他们就要亏本。
不过好在经过几十年的磨合,西方企业之间已经彼此形成了一套约定俗成的潜规则:大家都不加班。我慢,我也不快,反正搞港口机械的就这么几家公司,大家一起商量好了,你不从张三这里买,也得从李四那里买,而张三和李四的工期都差不多,价格也差不多。管先生,是不是这样?”
“是。”管彤贤下意识的应道。顿了顿,他补充道:“制造业的其他行业的情况怎么样,我不是很清楚,不过就我的观察,起码港机行业是这样的。”
“这不就是你们的优势了吗?”陈耕微微一笑:“最起码,我们的设计人员、我们的工程技术人员、我们的一线管理人员和我们的一线生产人员,不但肯加班,而且乐意加班,这样一来,可能一开始你们的技术水平不如那些国外的公司,但你们的交货时间短啊,同样的一件产品,欧美、日韩的港机企业要3个月才能交付,可能你们2个月就能交付了。
作为使用方来说,他们肯下订单,那自然是有这个需求,自然也就希望厂家交付的时间越早越好,你们的竞争优势不就出来了吗?当然,管先生,该给大家发的加班费你们肯定是不会克扣的吧?”
“那当然,”管彤贤连忙道:“连大家的加班费也扣,那还是人吗?陈董,您放心,这样的情况绝对不会在振华港机发生。”
“那就好,”陈耕点点头,接着说道:“第二点,作为一种劳动力密集型的行业,一个不可回避的事实就是人工成本,在欧美的制造行业,人工的成本非常高,在我们汽车行业,欧美企业的人工成本在40%至50%之间,日韩企业差一点,也达到了30%,我不是很熟悉你们港机行业,但我估计应该和我们汽车行业差不了太多。但在咱们国内呢,人工成本只占总成本的10%左右,”
两手一摊,陈耕道:“好了,现在你们有两大竞争优势:成本比别人低最少20%,公司起码能比别人缩短20%,管先生,对于任何一家企业而言,这两大竞争优势能有一个就足够让他们偷笑了,现在你们有了两个,你还有什么好担心的?”
“哦,对了,”想了想,陈耕又跟着补充了一句:“你们振华港机毕竟是咱们中国人自己的企业,咱们不能生产的时候也就罢了,如果咱们自己就能生产港机了,我觉得国家肯定没有胳膊肘往外拐的道理,只要你们做出来了,而且跟国外的差距也不大,肯定就优先从你们这儿采购。最起码的一点,从你们振华买港机不用花外汇,更不用看外国人那副‘老子是大爷、把东西卖给你是给你面子’的脸色吧,谁愿意把自己的脸皮丢地上让人猜?
这么一算,你们的优势就有了三点,有这三点优势,你们还有什么好怕的?撸袖子大胆的干呗!”
“……”
管彤贤听的目瞪口呆:这个账还能这么算?!
目瞪口呆的同时,也听的热血沸腾:是啊,我们有三个这么大的优势,那还有什么好犹豫和迟疑的?就像陈耕说的,还有什么好犹豫的,撸袖子上啊……不对!
被陈耕的一番话鼓动的热血沸腾、恨不得现在就撸袖子大干一场的管彤贤,忽然意识到一点:我今天似乎不是来听他做思想工作的吧?