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第709章 这个锅我不背(1 / 2)

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“真想不通你为什么非要拿到熊猫手机这个品牌……”

临行前,叶清婉忍不住回头说道。

说完,看到杨帆那满脸的笑意,顿时就反应过来了,然后尴尬的吐了吐舌头……又让杨帆给说准了!

现在启航的投资者面对杨帆的选择根本不敢乱说话,说了也会被杨帆直接呛回去。否则以自己对杨帆的信任都忍不住疑惑的事,在投资者中获得一个白痴的评价,还真不离奇。

在叶清婉心底,或许启航手机现在在国内的知名度确实不如熊猫受众广,可启航这块牌子明显比熊猫手机更有潜力……

最简单的!

想拿下熊猫手机这块牌子的代价,两个标王都拿下来了。

如果把这些钱拿去运营启航手机这块牌子,足以让启航超越熊猫了!

笑了一下,见叶清婉窘迫了起来,如果这情况是投资商,杨帆大概会继续刺激她两句,不过面对叶清婉就算了。

嗯了一声,算是清了一下嗓子,杨帆就解释道,“一个品牌在高中低通吃,还是立足高端,然后另造一块牌子去吃中低端市场。这两种方法,我确实分不清其中的利弊。”

见杨帆有解释的意思,叶清婉顿时停下了迈出去的脚步,转了回来,准备听听杨帆的高见。

确实是高见。

见叶清婉转了回来,杨帆就继续说道,“之前我在美国听到一个故事,嗯,故事是这样的,派克在一段时间内在高端笔市场差点崩溃……”

起了一个瘾头,叶清婉立即知道了杨帆想说什么了,“你是说派克出一美元一只钢笔的时候!”

叶清婉当然知道这事!

要知道这事当时在派克笔用户中可是引起了一片哗然……

大家几十,上百美金买一支笔,就因为是身份的象征,突然间满大街别管阿猫阿狗都别了一直派克笔。

区别呢,定位呢?

见叶清婉也知道这个故事,杨帆就省了叙说的麻烦,直接就转到启航面临的问题上了,“启航手机是一个新品牌,在市场上的定位其实也很模糊。虽然现在价格站到了高位,可这价格更多是因为宣传,种种巧合,包括借着摩托罗拉的光,以及新颖,个性的工业设计,这一切才是推动启航高价的原因,而不是大家认同启航是好东西!”

启航手机只是因为一系列因缘巧合,在高位上站住了。可价格一旦往下探,品牌定位很容易就会模糊化,然后会被人自然而然的联系到一个初入者的应有定位,杂牌……

这会严重拉低启航的品牌形象!

而定位从低到高,慢慢升级是很困难的,毕竟启航跟很多企业并不一样,启航没在其他领域的高端已经打响了名声。

启航的互联网业务只是一个基础平台,从来跟高端,低端扯不上关系。而启航网络的受众又很少,也很难拉动启航手机的牌子,何况本身网吧,网游这些东西除了在自己行业纵向比较外,在外界很难形成高端印象。

确切的说……

爱去网吧,爱玩网游,别说在现在全民视网吧,网游为洪水猛兽,就是再往后十几年也很难跟什么精英,优秀挂上关系。

如果不是启航网络一向消费档次高,对学生限制也比较紧,怕是早就会被家长众口同声的声讨了。

“定位一旦模糊掉了,再想别人为品牌支付更多的溢价那就是痴人说梦了。”

杨帆可见过十几年后中国消费升级时的情况……

一个马桶好几万!

买的是什么,真是马桶吗?更多的是心意,或许还有面子。

坐在屁股下的面子……

当市场已经逐渐转向社群经济时,品牌大概已经不是名气的展现了,更需要的是价值观认同!

嗯,大家会越来越少的听从无关人等的意见,或者看广告。而是会自己去了解,去选择一些符合品位,身份,文化上的认同。

所以杨帆准备把启航打造成一个高端的定位。

叶清婉疑惑问道,“差异化?”

杨帆点了点头,“对,只有造成差异化,大家才会想着性价比,也会因此支出更多的溢价。”

启航内部已经不断有让启航手机下探中低端市场的呼声,所有人都相信,以启航如今的声势,下探中低端市场才会攫取最大的利润,却一直被杨帆按下去。

后世智能机时代,三星手机出货量常年在苹果两倍多,利润却不到对手的五分之一,甚至六分之一。

利润跟双方在高端机市场的份额也差不多成正比,不能说三星在低端机市场上没有利润,那就只能表明苹果在塑造自己高端的品牌成功后,跟三星这种高中低端通吃的企业相比,大部分消费者愿意接受更高的溢价。

虽然说苹果的竞争优势,溢价优势是从独享的IOS系统,到手机体验,到手机科技引领等方方面面体现的,并不能仅仅归纳为市场定位……

但谁都不能否认,苹果做的最好的就是差异化!

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