第141章 他如青瓷（1 / 2）

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这个许先其实并不认可保险，认为保险就是骗人的东西，活着的时候不断地交费，挂了之后都不知能不能把钱领回来，就算领回来也和自己没有关系了，据说另一个世界不流通人民币。

他说话有些偏激，但不失为幽默，动不动就爆出几个让人忍不住想笑的词，是个非主流的玩世不恭派。

不过保险又是个很严肃的话题，我不能笑场，只好在想笑和不能笑之间平衡着自己的情绪。

说服许先的过程是相当激烈的，我尖刻的一面，平素在客户面前很少显露，但今天不用是不行了。

“许先生，刚才我们说的……”

“请叫我许先！”他打断我，提示我的口误，再次强调我应该尊重他的意见。

那好吧，原来称呼一个男士为先生也会被人挑剔。

“许先，您对保险的看法和担忧我都理解，我有时也会有同感。”我故意停顿了一下，又说，“但后来发现我们根本避免不了那些问题，因为作为一个普通人，我们无法预知明天，只能活在当下，用当下的智慧去防范未知的风险，才可以寝食无忧。”

我为许先点了茶，又接着说：“而一份设计完美的人寿保险就可以解决这些烦恼的，让我们的生活和工作都有一个万全的保障。”然后我把当场为他设计的保障计划书递到他面前。

不料他连看都没看一眼，就推了回来，“少用这个办法迷惑我，我也是做销售的，也参加过销售技巧的培训，这招叫偷换概念。”

好尴尬，当场被揭穿，我尽量控制着，不去看阮慕笙，看到我出糗，他且得意呢。

当然，我也没那么容易认输，抬头正色道：“许先，我不得不郑重地说，虽然您现在正努力地拒绝我，但说不定有一天，您会明白，我是您人生中的贵人，不过那时您只有遗憾的份。”

听了我的话，许先一怔，少有的陷入沉默。

然后，我收起那份计划，意识到这个许先的问题还是出在激发需求上，购买兴趣没有充分挖掘出来，于是，我打算重新开始跟他聊保险的基本意义。

“其实今天我约您见面，并不是劝说您购买这份保险。”我慢慢晃动着茶碗，水面的茶沫在转着圈的飞舞。

“这么说萧小姐只是想请我喝茶？”许先开始用话将我。

“您觉得这茶不好喝吗？”我将茶碗端起，轻嗅淡淡茶香。

许先也将茶碗的盖子取下，慢慢品了一口，“香郁甘醇，上好的龙井。”

“你喜欢品茶？”能抓住客户的兴趣，就可以更好地把握客户的心理，最好的销售不是口若悬河地讲解，而是能够让客户滔滔不绝，而自己却在耐心地倾听。

“有那么一点爱好。”许先虽然说得很谦虚，但脸上的表情却告诉我，他对茶很感兴趣。

“那您平时喜欢喝什么茶？”我故意抛出话题。

许先放下茶碗，扶了扶眼镜，“从工艺上来讲，绿茶未经发酵，只是经杀青、整形、烘干，而是直接采了茶树的新叶或芽，所以它的色泽和茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色格调，口味清淡，是我比较钟爱的茶品。”