第一百三十章 解释（1 / 2）

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沈震意图的确是把张叔绕进去，但是此刻他哪能承认：“张叔你说啥？我怎么把你绕进去了，这些话都是你自己说的！”

“呸呸！”张叔拍着自己的脑袋说：“你小子太滑头，我早该想到的，一不小心，差点又中了你的计！”

沈震笑得无声：“那张叔你先别说话，听我给你分析分析。”

张叔嗯了一声，重新点燃一支烟。

沈震收敛了笑容，认真分析道：“首先，我跟张叔你合作快递，是不是效果不错。”

张叔点点头，在沈震不把话说清楚之前，他不打算张口。

“有个叫李强的快递员，张叔认识吧？”沈震拿李强举了个例子：“他是第一个来找我的人，一上来对我的态度就不好，扬言要跟咱们学校门口的书店合作，想要削弱我们的优势。”

张叔认识李强这个人，听沈震一说，不由在心里想：“李强这个狗蛋，平时看着挺老实的，没想到花花肠子不少。”

沈震注意到张叔神色变化，装作什么没看见，接着分析道：“要是让李强跟学校门口的书店合作，对我们而言，多了个竞争对手，吃力不讨好。所以，我就直接跟李强坦白，与其让他跟别人合作，倒不如把业务让给我。”

张叔忍不住问：“李强就愿意？他的条件是什么？”

张叔跟沈震合作，沈震跟李强合作，张叔跟李强却是竞争对手，他不相信李强会老老实实，就把业务交给沈震，两个人之间肯定存在着什么协定。

早就料到张叔会这么问，沈震准备好了说辞：“李强当然不愿意，不过我忽悠他，说我在学校很有势力，老师同学们都认识我。并透露他学校正在筹建一个快递点，以后这个快递点就由我负责，地理位置得天独厚，让他自己考虑，是跟书店合作，还是跟我合作。”

张叔一挑眉：“他就这样答应了？”

“当然，条件是要好好谈的。”说到这里，沈震有些不好意思的笑了笑，不敢看张叔眼睛。

张叔立马发现问题：“你别笑，好好说，什么条件！”

“那我把话说了，张叔别生气啊……我跟他说了，我跟张叔你合作的利益分配问题，就是派件五毛，收件另算。”

张叔一愣，本以为沈震会跟李强谈一个比自己要好的条件，没想到仅仅是告诉李强，自己怎么跟沈震合作的。

“没了？”

“没了。”

张叔始终不敢相信，他紧紧盯着沈震，给他施加压力：“就这么简单？还有没有其他的？”

“没有其他的了。”沈震毫不避讳张叔的目光，直直看过去：“李强说不要想从他那里占到便宜，给我的分配方式，非得跟你一样。”

“李强这家伙……”张叔低声嘀咕道：“跟我比什么！”

“所以，既然大家都一样，我肯定是向着张叔你这边的。”

张叔对李强比较了解，知道他表面性子冲，实际上没多少底气：“那其他几家快递呢？没那么好讲话吧？”

“是，其他几家比较难讲话，有一家甚至到现在还没谈妥。不过其他几家难讲话归难讲话，我意思意思，每个月给他们固定票数，让他们尝点甜头，不要说闲话，主要大头还是跟张叔你合作，毕竟张叔当初帮我，我沈震啥都能忘，就是不会忘本。”

沈震的话让张叔听着很舒服，如果沈震不跟其他快递合作，其他快递凭借自身优势，未必比不上自己。

一个能掌控的对手，总比一匹脱了缰的野马要好对付。

把事情想通了，张叔气就消了半截：“你小子，好话倒是会说。”

“我这全部是实话实说。张叔，合作那么久，你还不清楚我的为人嘛。”