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第52章 直钩钓鱼(1 / 2)

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所谓营销,就是用手段打动用户,促使用户从你这里购买产品,从而获得利润,各种打折,买一送一之类,商家做的并不是赔本买卖,无非是降低了利润空间,或者加大了客流量,一瓶酱油亏本卖,可你不见得只买一瓶酱油,顺带还可能买点醋,这样利润就拉回了一部分,自古无奸不商,消费者以为捡到便宜,其实羊毛从来都是出在羊身上的。

闵杰这样把利润完全让给经销商的做法不是没有人做过,相反,做过的人很多。但永远是行之有效的,他把经销商当做了顾客,这些人从闵杰这里拿了货以后为了追逐利益,自然会帮着想办法卖出去,因为卖出去后他能获得的利润要比同类产品大的多。而这时闵杰只是充当了一个各地经销商的搬运工的工作,但是他的附加条款还是有的,那就是如果你从我这里用最高利润拿产品的话,那么你就要和我签订一份长期合作的合同,以后其他的产品你也要从我这里拿,但利润不会那么大了,可也比在其他总代理那里要便宜。

经商的人哪有傻子,各自回家算一笔细账以后,怎么做最有利可图自然再明显不过。闵杰这样做不是没有风险,但是如果想把公司做大做强,同时对抗裴元的各种手段,他急需商品分销的渠道,那些和他签订合同的商家就如同成为了自己的战友,不知不觉中被闵杰绑在了自己的战车之上。

有舍才能有得,闵杰也是刚刚才明白这个道理,人生在世,家庭幸福才是第一位的,其他的金钱权利什么的都是浮云。

还别说,这样的营销方式一出,业务部的成绩开始直线上升,以至于到后来闵杰已经放弃了和那些抹黑自己的水军的争斗,任由他们在那里炒,甚至广告的投放量都准备缩水了,这样能给公司省下一大笔的支出呢。

剩下的时间闵杰基本都是三点一线的生活,尽情的享受家庭美满的快乐,把那个睚眦必报的裴元忘了个远远的,从战略上鄙视对手,从战术上尊重对手,这是闵杰从毛爷爷那里学来的。

可是裴元这里并不轻松,策划了美国的起诉案以后他以为就可以把闵杰给套牢了,没想到闵杰的一手断腕让他的计划落了空,这才收起了轻视之心,真正的把他当做了对手来看待。

这段时间裴元也没闲着,不停的拜会本市的各路大神,从政府官员,到工商界的成功人士,还有收藏界的各路名家,忙的可以说是不亦乐乎。

第一回合,裴元胜,但是第二回合还难说,裴元不敢大意,生怕一个不小心,栽在了闵杰的手里,那么后续的计划可就更难实行了。

闵杰现在也不是见好就收,他已经了解到了裴元的能量,知道自己和对方的力量对比完全不是一个数量级,越是这样,他就越是不敢放松,很多时候都是扎在公司里,监督着产品的销售进度,随着每一份合同的签订,无形中他就多了一个盟友,只要这家公司不出现重大的意外,那他还是有反击之力的。

至于自己旗下的另外一家废品回收公司,早就已经行成了固定的操作模式,自己在与不在都可以稳定的运行下去。

还有一件需要考虑的事情就是要不要开辟第二战场,民以食为天。闵杰对于农业养殖种植始终都有兴趣,苦于不了解这个行业,一直没有动手,他的意图是增加自己产业的复杂度,以便让对手无法做到一击致命。

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