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第20章 收购EOS(1 / 2)

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新天鹅堡的那一夜,什么都没有发生。

从慕尼黑离开,带着身边仅剩的两个妹子北上,顾莫杰来到了他今年德国抄底之行的最后一站——位于北海之滨的工业港市,汉堡。

要说德国这国家也挺逗,30多万平方公里的弹丸国土,挤进了8000多万人口,但在防止“特大城市病”方面,还真做得挺不错。

整个国家,才3个人口百万以上城市:350万的柏林、190万的慕尼黑,140万的汉堡。

换了隔壁邻居家的法国比比——50多万平方公里的国土、5000多万人口,土地比德国大三分之一,人口比德国少三分之一,但巴黎都会区愣是塞进了2000万人。天天各种治堵政策变着花样来,最后还是然并卵。

其中差距,昭然若揭。

闲言休絮,顾莫杰来汉堡的主要目的,是搞定在德国排名稳居前三的3D打印巨头EOS公司。

初音智能和这家公司也算有三四年的愉快合作历史的。在初音智能成立之初、还没进军手机业之前,就做了一年多的简单智能硬件练练手。那时候,初音就从EOS买进过不少3D打印设备,也引进过一些技术授权,相当于是EOS的大客户之一。

今天的戏码,是大客户找上门来,问供应商入股了。

所以一到汉堡,顾莫杰也没工夫先玩或者先买买买,而是一头就扎进工作里。

和打前站的雷俊、古勇将、张拓海开会,了解他们前期摸底的情况,以便制定最终的谈判决策。

来之前,顾莫杰只是笼统的知道,EOS是德国3D打印行业内稳居前三的公司。雷俊等人做过功课之后,才明确:这个前三,并不是说其技术只有前三。

EOS的技术是非常强大的,德国几乎可以说是和CL公司并列第一。

之所以综合排名只谦虚地说“前3”,只是因为它家的东西卖得贵、技术支持费更贵,所以销量不好,被市场分数拖了后腿。要是将来有能力让EOS的东西便宜点儿,这公司前途不可限量。

何况,3D打印是一个很大的范畴,有许多细分领域,单说综合排名其实没什么意义。顾莫杰要收购公司,要看的还是是否贴合初音智能的细分业务需求。

而EOS的强项,就在于3D打印中的粉末烧结冶金打印、高强ABS工程塑料打印这两个小块。这些细分领域里,EOS的技术不仅是德国第一,也是世界第一。

比如,另一家和EOS综合实力伯仲之间的CL公司,其强项就是塑胶材料的快速高精3D打印。那技术,初音智能未来做定制款保时捷智能汽车时,就根本用不到。

所以,要买,就只能买EOS。

锁死了合作对象,下一步就是合作模式。

是买买买直接把对方公司收购了?还是入股合作?还是仅仅技术布局买授权?

一个月前,面对保时捷和西门子那样的巨头时,初音当然只有选择第二和第三条路。

如今,面对的EOS,咖位局面明显比保时捷还要小一个数量级,顾莫杰自然动了第一条心思。

……

“这个EOS公司上市了么?全部股权估值多少?创始人团队有没有套现欲-望?”

顾莫杰下榻的汉萨酒店,一间租来的会议室里。听完手下人的汇报之后,顾莫杰也不挑别人,就盯着自己的CFO古勇将,抛出了简洁明快的三连问。

这些问题,投资老饕古勇将当然是早有答案了。

“没上市。根据欧债危机前最后一次资本市场融资估值,是27亿欧元——半年多前的数据。此后EOS没有再接触金融领域,所以没有更新的估值。

从创始人团队的一贯作风来看,是如果有业务大发展的机会,需要融资才能抓住机会,那么他们就融,但是有尺度,就是绝对不放弃对公司经营管理的决策权。”

好吧,国际惯例的硬骨头。

顾莫杰摘下眼镜,揉了揉鼻梁。这些年,他见过的硬骨头也不少了,不过很多最后都没抗住他这个野蛮人。有的是用钱砸,有的是倒逼限缩对方市场空间,最后都就范了。

EOS这种小清新,要怎么让它就范呢?

“它们公司目前每年的市场数据是多少?我们初音智能的设备订单和技术支持付费,占其收入的多少比例?”

这回古勇将稍微想了想:“年营销额5亿多欧,去年利润是7000万欧。我们每年给他们的订单,才几千万欧吧,占比不到10%。

毕竟我们做智能硬件定制的量一直不大,全靠一些少量高端的客户撑着,也就不可能买EOS太多设备和技术支持。如果不是初音的平台已经覆盖了好几亿人,我们连这点‘差异化消费升级’的需求都捕捉不到。”

看来,靠市场端威胁也不太可能了。

顾莫杰斟酌地想了想,试探着问:“如果我们将来的智能保时捷定制化业务开展起来,需求量应该会大增吧?”

“那必须的,保时捷一年全球销量15万辆以上,将来第一批高端智能车,算全球一年五万——那都是人民币百万以上、欧元20万以上的豪车。每辆车加个几万欧的‘私人定制’内装、内设,或者说是外壳微调,还不跟玩似的。”

买得起几百万的车的人,买来就是为了装逼用的。为了体现个性化,很多人买到手还找4S店或者修车行改造,图的就是与众不同。

要是原厂就可以用高科技手段,让这些豪车每一辆都不同,土豪是绝对愿意为了这个“独一无二”设计属性,直接多掏十万甚至几十万人民币的。

这个道理大家都懂。

“那就先用这个基调谈了——告诉他们,让初音入股,才保障未来那块业务所需的设备订单和技术支持订单都归他。”

谈判团队立刻把老板的意见记下来。

聊完了市场角度的威胁,后面就是技术。

顾莫杰的思路还是那样清晰:“老规矩,我们提供‘I’,EOS提供‘3D’。看看他们有什么短板,是我们靠人工智能或者数据优势可以补上的,咱搞技术互补入股。”

在座众人也不知道为什么,就是有一种奇怪的感觉。每每只要顾莫杰开口了,他们的脑子也就胆儿肥了。

很多大尺度的歪招,老板不发话,就不敢去多想。

雷俊和古勇将不懂技术,这下半场明显是留给张拓海表现的了。要不他N年慕尼黑理工大和西门子就白混了。

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