2912【理念营销】（1 / 2）

再比如请某位人气较高的潮流教主介绍西方的时尚潮流，重点就是推荐二手奢侈品。说购买二手奢侈品，既能够节省资金，而且还能贴近时尚。

这类的软广告随即在内地的几家时尚杂志刊登出去。

“天哥，这样做能行么？”张慜不解的问道。她看不出夏天所搞得这些文章，跟她之前打得广告有什么区别。

而且，她也看不出来，潮流教主介绍西方时尚，跟她的二手奢侈品店有什么关系。毕竟文章中连她的店址都没写，就算有读者看到这篇文章，想要购买二手奢侈品，也不知道来她这里嘛。

“行不行的，单凭嘴说没用，我们还是看实际效果吧。”夏天微微一笑道。

两天之后，随着杂志的刊行，张慜的二手奢侈品店一下子就好了起来。

之前她的店门可罗雀，一天接待的客人也不过十来人，而且还几乎都是只看不买，一天做不了几单生意。

但在夏天那几篇文章登出之后，她店里一天接待的客人立刻就翻了一百倍，一天下来有两三千客人光顾。成交量也由之前的几单，暴涨到了几百单之多，形势非常的喜人，

“天哥，你简直神了，点石成金呀！”见到店里的生意如此兴旺，张慜也不禁激动地道。

虽然她很早就知道夏天有本事，不过那都是听别人说的，感触并不深。但这次的事情，可是她亲自参与的，眼睁睁看着自己的店由冷清到兴旺，她又怎么能不佩服夏天呢！

“你这是怎么办到的呀？”她随即又好奇地问道，“那几篇文章就那么有魔力么？”

“那几篇文章自然是有魔力的，因为它抓住了顾客们的心理。”夏天笑道，“你要先想明白，谁是二手奢侈品的主要顾客。”

“嗯，应该是想追求时尚，却又没有太多钱的人吧。”张慜想了一下道。

“没有错。”夏天点了点头，“看来，你开这家店，也是做过功课的。”

张慜听到他的夸奖，开心的笑了笑，“可是，我也做广告了，为什么他们没来呢？”

“因为你做得广告太直接，太粗暴了，他们根本不可能接受的。”夏天解释道，“像这类想追求时尚，但兜里又没钱的人，其实都是好面子，虚荣心比较强的。他们担心购买二手奢侈品，会被人取笑，所以即便知道这则消息，也不会跑来购买的。

但我所搞得这些文章，很多都是介绍西方时尚。通过这些文章，我向他们传达了一个理念，那就是购买二手奢侈品不仅不掉价，而且还是一种时尚，一种潮流。

这就打消了他们心中的疑虑，让他们不再抗拒买二手奢侈品，自然你这店里的生意就好了。”

张慜听完恍然大悟，“原来是这样，没想到做生意还有这么大学问。”

“那自然了。四等企业卖产品，三等企业卖技术，二等企业卖专利，一等企业卖理念！”夏天笑道，“好的公司，会像综教一样，把自己公司的理念植入到每位顾客心中。凡是认同他们理念的，都会是他们永远的顾客。”