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《群书治要》之管仲的轻重之术(1 / 2)

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世间万物总有轻重之分,或轻于鸿毛,或重于泰山。然而轻重之间究竟存在着怎样的奇妙联系?轻重之道又与管理之术有何关联?一代管理学大师管仲,为何又被誉为中国历史上最著名的轻重大师?

什么叫轻?什么叫重?有重量的叫重,没重量的叫轻。比如说,一部苹果手机是有重量的,一项关于苹果手机的政策、一条关于苹果手机的信息,是没有重量的,它们是轻的。苹果手机里面的各种应用也是轻的。轻重各有其用,你光有手机,而没有让它运行的操作系统,没有好用的应用,其他手机生产商很快就会生产出比你更便宜的手机,做出跟你一模一样的东西来取代你。所以,苹果手机的核心法宝不在于手机本身,而在于其里面的应用操作系统。

同样的道理,为什么我认为谷歌这家公司将来会很值钱呢?因为谷歌开发出来的安卓系统,占全球智能手机80%的市场。所以,它可以通过操作系统这种轻的东西,来控制手机这种重的东西。轻可以驭重,重可以把轻转换为价值。所以轻和重之间的关系是非常微妙的。

人就跟牛、粮食是一样的,都是产生价值的东西,是属于国家的财富。

在中国古代,管仲就很深入地思考了如何通过政策、文化这种轻的东西,来操控物质、财富的流动,使国家强大起来。齐桓公曾经问过管仲:轻重之术有规律吗?管仲说:轻重之术是没有规律的。以当年的商和夏为例,商是小国,夏是大国,夏桀是主流统治阶级,处于中原地带。夏桀在城外有女乐3万人。3万个女人,也没什么工作,天天吃喝玩乐,穿着漂亮衣服晃来晃去。端门鼓乐喧闹,各条大路都听得到。当时,商有个大臣叫伊尹。伊尹以前是个厨师,后来做了商汤的大臣,他喜欢以做汤的方法来治理国家。他对商汤说,夏国门口有3万个女人,天天没事干,晃来晃去。你可以给她们一些原材料,让那些人织布,织完之后自己留一部分。因为这些女人本身是很爱美的,最后织成了很多非常漂亮的刺绣和织物。其实我们现在也有一些这样的女孩子,开始时喜欢名牌包包、名牌衣服,后来干脆自己经营一个服装品牌。

这3万个美女除了织布之外,还做了一件事——织完布之后,她们就到夏桀那里去兑换。商汤投资,让这些没事做的女人去织布,然后再拿这些布去跟夏国的人换东西,换什么呢?换粮食。由于这些精美的衣服、布料属于奢侈品,所以可以有很高的溢价。就像你今天去买一个名牌包包,轻则两三万,重则七八万。买这个包包的钱能买多少粮食啊!于是,渐渐地,夏国的粮食就被商国人用夏国那些织物给换回来了。商汤只投了一点点钱,用别人的剩余劳动力生产了布,再把他们的粮食换回来。当然那也不是一般的布,而是绣得非常好的锦绣罗缎,属于高级手工艺制品。

于是,几年之后,商汤就控制了夏的大部分粮食。粮食很便宜,就跟水、阳光这些东西一样,平常不值钱。但是,真的没有的时候,你就知道它有多么重要了。钻石很贵,但是它不能吃。阳光、空气、水、米这些东西不怎么值钱,甚至根本就是免费的。但是,最终是可以控制你的。

齐桓公又问了管仲第二个问题:如何吸引人民?管仲说,我们可以在各地设立粮仓。因为中国古代是农业社会,农业社会就有一个问题:农业受天气的影响比较严重。今年可能稍微丰收一点儿,明年可能就歉收。稍微多下两场雨,两场雪,或者没有下雨,就有可能使粮食减产。人民群众交了粮之后,自己就没饭吃了,很辛苦。所以,管仲就在这些地方,尤其是跟其他国家临界的那些省市,设立很多的粮仓。天气不好时,别的地方的人民都到他们这里来借粮食,他们可以无息贷款借给那些人,也可以放贷借给他们。这样,别的国家的人就蜂拥而至了。

在古代,人民就是国家的财富。因为只有人才能创造价值。

你看当年长坂坡的故事,刘备要走时,他一定要带着人民一起迁徙。他为什么这样啊?因为在万恶的旧社会,人就跟牛羊是一样的,都是能产生价值的东西,是属于国家的财富。所以,怎样把别国的优秀人才、壮劳力吸收到自己的国家,为己所用,是很重要的。从这个角度来审视我们当今的形势,我觉得很痛心。你知道吗?当年,前苏联解体时,有无数的科学家、最优秀的人才都被吸引到美国去了。“二战”结束时,有许多犹太人因为害怕德国人的迫害,也去了美国。这就是为什么美国是“二战”后第一个拥有原子弹的国家。其实,那些东西的研发很多都是在德国进行的。“二战”时犹太人去了美国,苏联解体时很多苏联科学家又去了美国,现在又有这么多国家的优秀人才被那个国家吸引过去了。美国在干什么?就是让你们这些通过一层一层竞争、精挑细选下来的精英来为它创造价值。我们去美国工作的这些年轻人,很多都是从最好的小学升入最好的中学,从最好的中学升入最好的大学,从最好的大学毕业之后到他们那里打工去的。这是什么?是吸纳。人才的吸纳是国家竞争的核心。

管仲就是通过政策把别的国家的人民吸收过来的。于是,齐桓公就可以将天下人的钱装进自己的钱包,用天下人来充实自己的人口,这才是真正的伟大之处。我觉得这是一件非常有智慧的事情。

以轻驭重是管理学中轻重之术的核心理念,那么在现代管理学中,究竟该如何做到以轻驭重?轻重之术与金融财富之间的关联又是什么?在当今社会的诸多行业中,哪些行业在经营之中深得轻重之术的法门?而大家所熟知的web2.0时代为何又与管仲的轻重之术有着千丝万缕的联系?

管仲给齐桓公讲的最重要的核心秘法,就是怎样突破你已有的东西,从你没有的东西里面创造出价值,这是一门很深的学问。孙中山先生写过4个字,叫“天下为公”。他推翻清朝政府,驱除鞑虏的时候,可不是用自己的钱,他本身没什么钱,那些钱都是在海外华侨那里募捐的。因为海外华侨都希望自己的国家是一个民主长存的国家,希望它是一个更有生命力的国家。一个人漂泊在海外,哪怕你已经变成黄白人了,你的儿女都是满口英文了,但是作为一个华侨,其实你内心里仍然希望自己的祖国能够强大,这样,你在客居他国的时候,脸上才会有光。所以,孙中山其实是用大家的钱,来解决了“天下为公”的问题。

现在,有很多互联网公司创业。为什么在成熟的企业中,我们很难找到一家好的互联网公司?比如说传统行业,没有一家传统行业公司说,我的信息技术部门如果发展成一家互联网公司,就能够在纳斯达克上市。原因是什么呢?因为在互联网业界,很早就引入了一种期权制度,一个穷光蛋认为自己有一个好的想法,希望能够通过自己的技术和想法创造价值,他凭什么?凭的是自己的未来。这个未来现在不是他的,但以后有可能是他的,他在不断地缔造自己的故事。

故事是轻的,它不是一种实在的物质,顶多是个演示文稿,是一个文件,更重要的是一个梦想。你不断地跟投资家讲,让他对风险投资感兴趣,并投资进来。有了风险,投资进来之后,这个公司就有估值了,你在工商局注册了一家公司,别人花了100万投了你10%的股份,那么你这个公司就已经值1000万了。好了,你就可以把剩下的90%的公司股份,价值900万,分成一份一份的,发给大家。当然这部分股份还不是钱,只是一种对于未来盈利的预期。你可以对众人说:“大家跟我一起打天下,它就能变成真金白银。”凭着这种预期,大家努力地朝着梦想前进。如果真的有一天公司上市了,这部分本来不存在的价值就可以变现了。

现在中国这些大的互联网公司,从腾讯、百度、网易,到刚刚上市的优酷,都是用大量的期权去激励员工。期权是什么?期权连纸都没有,就是老板的一份承诺,“我承认,公司将来成功的时候有你的一份,到上市的时候,利润大家一起分”,这叫期权。如果公司最后没有获得成功,那么你就什么都没有。但是,经过大家的努力、资源的整合、时间的发酵,公司最后成功了,那么大家就都可以分享胜利的果实。公司上市之后,员工把股票卖了,获得的收益也不是公司的钱,是什么?是那些购买公司股票的股民的钱。这就是利用别人的资源、未来的资源,来获取我今天的成功。

那么,什么叫金融?金融的本质就是让财富实现跨空间、跨时间的流动。我有一头猪,你有两只羊,我想用我的一头猪换你的两只羊,但是你又不想要猪,你想要头牛。那怎么办呢?我非得找头牛吗?那个有牛的人又不要猪怎么办?于是,我应用了一个交换的媒介——货币,我把猪先换成钱,然后用钱可以买牛,所以我只要把卖猪换来的钱给你,你自己去买牛就好了。这样我得到了羊,你得到了牛,大家都得到了自己想要的东西。这就是金融,它实现了财富跨地域的转移。

同样,如果今天我相信,我将来会成功,现在,你先借钱给我,等我将来成功了,加倍还给你。这就是财富跨时间的转移。获得成功需要资源,而今天你不具备的资源,可以通过一些金融工具来获取。所以,金融就是我们所说的轻重之术的演变。管仲的轻重之术,其实就是现代金融政策、货币政策的祖先。

关于轻重之术,我还有一个有趣的东西跟大家分享一下。这个东西就是所谓的“Web 2.0”的概念。互联网从1.0时代发展到2.0时代,发展出了所谓的网络社区,不仔细想,大家可能觉得没什么了不起,那就是个网站,但其实这里面却发生了实质性的变化。

以前,新浪开设了一个网站,要放很多新闻,于是它只能通过花钱去向各个报纸、杂志、电视台买版权。如果你不买版权就把新闻放在网站上,人家会告你侵权。花很多钱买完版权之后,自己改一个标题,做出一则新闻去发布。久而久之,新浪才形成了自己的新闻影响力。后来,新浪发现这件事做得很笨,因为你不但要花钱,还要天天跟人家谈,那些记者、报社还每年给你涨价。

最后,新浪做了一件什么事情?做了一个叫作微博的东西,微博是什么?微博就是谁都可以免费来发布内容的平台。结果,很多记者稿子写完了,还没给自己的报纸和杂志用呢,先自己写一个微博。这根本就是免费的,新浪也不给他们钱。而且,这些记者还在想,怎么能给我加点儿粉丝,怎么增加自己的影响力,于是他们就写得更认真、更努力了。这些记者虽不是新浪的员工,却为新浪创造了巨大的价值。后来,甚至很多非新闻专业人士,比如一些所谓的社会闲杂人士和社会贤达人士,各种“大V”,都来微博发布内容。我可以看,也可以发,这就是所谓的生产性消费者的概念。生产性消费者是什么?

托夫勒曾写过一本书——《权力的转移》,还写过一本《第三次浪潮》,最新的一本书是《财富的革命》。他说,未来的经济就是让你的消费者变成你的生产者。消费者本来是给你钱的人,现在还要帮你打工。我们可能觉得这很荒谬,其实一点儿也不荒谬。这个世界已经在朝这个方向发展了,这就是轻重之术,让消费者成为生产者,让生产者成为消费者。

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