第675章 走水路（2 / 2）

昨天的那根竹竿还在岸边呢，徐方用砍柴刀把竹子一劈为二，把周围的毛刺刮干净后，便把竹筏推进了河里，只有一端搭在岸上。

“上来吧，别怕。”徐方招呼道。

有徐方在旁边，柳婵出奇的没有害怕，大胆踩上了竹筏。

徐方将竹笋倒在竹筏上，又把竹凳放在柳婵脚后，招呼道：“坐着吧。”

柳婵是第一次坐竹筏，很是新奇地坐了上去。竹凳被徐方用刀磨过，很光滑，没有锋利的边缘或者毛刺，坐上去牢固又舒服。

看柳婵坐好，徐方用竹篙推了把竹筏，竹筏就全部入水。

然后徐方划着竹筏，在河面行进。

柳婵看着水从竹筏两边滑过，又感觉两岸风景很美，一时心旷神怡，开心的哼起了歌。

“徐方，多亏了有你，以前我一直认为，自己一身才华无法施展，现在才发现是我只会纸上谈兵。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行啊！”柳婵感慨道。

看到柳婵能意识到这个问题，徐方对她多了几分好感：“你能沉下心、拉下脸去学习，相信你也能做的很好。”

“我努力！”柳婵俏皮地眨眨眼。

徐方有意控制了速度，二十五分钟左右才到了停靠点。把竹筏停在岸边，让柳婵上去后，徐方又把竹笋装进一个袋子里。

最后，徐方把竹筏拉到岸上，这才招呼柳婵上车。

“徐方，接下来咱们去哪？”柳婵问。

“我来之前搜索了下，石泉市有一家竹笋加工厂，我们去那里看看。”徐方说道。

“行！”柳婵自无不可。

徐方导航了地方，然后开车带柳婵朝竹笋加工厂赶去。

“到了之后，你负责谈，谈不谈的拢再说，我做你秘书。”徐方淡淡说道。

“行！”柳婵点头。

这家工厂叫“翠食”，位于市郊区，距离秀水村不算远，大概三十公里的路程。徐方一边开车，一边和她分析：“一般这种加工厂，都有自己的合作货源，很可能会谈判失败。想拿下合作，通常有两个办法。一个是价格优势，只要价格够低，肯定能卖出去的。其次是产品有特色，这样的话就算价格略高于市场价，对方也会同意。你打算怎么谈？”

柳婵很受启发，认真思考了一会，这才说道：“便宜卖肯定不行，村民好不容易挖出来，卖的便宜了，村民赚不多少钱，甚至还会认为我贪i污，失去民心的话，我这支i书更不好干了。

我准备走品质路线，咱们村的竹笋质量很不错的，深山野生竹笋，味道和营养都好。

要是这个工厂谈不拢，我们就换个地方继续谈。”

对柳婵的话，徐方是很认可的。

以低廉的价格出售商品，就是在和其他竹笋商打价格战，这会大大扰乱市场秩序，伤敌一千自损八百，乃做生意的下下策。

“行，按你说的来，当然，尽量谈拢了，省得到处跑。”徐方笑道。

“好，我努力！”柳婵点点头，闭上眼思考该怎么谈。

不到半小时，徐方就到了目的地。

工厂规模还可以，至少不算小作坊，徐方和柳婵朝厂里走去。

“干什么呢？”保安看到徐方和柳婵，立刻拦住了两人。

柳婵还是有几分能力的，看到这种场面也不慌乱，客气道：“你好，我是秀水村的支i书，我们村盛产竹笋，今天带竹笋来找你们厂长合作。”