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53第五十二章(1 / 2)

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对于一个生事物而言,宣传可谓重中之重,前世VCD诞生之际,为了打开市场局面,孟力生等人花费了足足2千万人民币,才让VCD机被世人所熟悉。然而自家栽树,他人乘凉,被推广开产品转眼就被其他VCD厂商复制销售,整个VCD帝国根本就没有这个首功之臣立锥之地,几千万投资全部打了水漂。

这种极为惨痛商业失败案例,不只于专利权观念落后,同时也是营销上惨败,花费2千万居然没能诞生出一条让人印象深刻广告,没有培养出哪怕一批忠实用户,几万台成品机甚至销售无门,统统积压了仓库里,就连真正VCD热潮兴起也没能带动飞燕销量,这又是个什么概念?

酒香也怕巷子深。当今这个商业社会里,宣传重要性有时甚至会超越产品质量,会超越经营者为之花费一切心力,一条优秀广告能做到远比一条生产线强大。如何打好这个前哨战,才是飞燕如今面临关键所。前世有太多出色广告,从构思到创意,从理念到诚意,方方面面包裹了坐电视机前普罗大众,可是这些中国营销史上那个堪称奇迹案例前却不值一提。

让一个垮掉企业重焕发生机,从5万欠款到3年盈利1个亿,那款保健品广告几乎做到了人皆知,谁都明白它产品功效可能不值一提,但购买热情却从未消褪。“用1万元达到1个亿元广告效果、1万元达到1个亿元广告效果”。这样豪言壮语,也确实只有他能够说到做到了。

推开大切诺基车门,陈远鸣步出了座驾,眼前是一片低矮办公楼群,如今中关村是真正“电子一条街”,除了四海电子市场附近比较兴旺外,周遭就是一片毛地,中关村西区刚刚划拨,还谈不上建设热潮,跟前世那高楼林立繁华景象几乎就是两个世界。

不过如今陈远鸣可不是来追忆过往,昨天已经通过电话联系到了人,但是眼前这片矮楼着实有点难以辨认,费力拣选着那些比楼面本身还要嚣张广告牌,他想要找到自己需要那块……

“老板,那边。”比眼力自然还是特种兵胜一筹,张刚只是随手一指,一块细小广告牌就映入眼帘。

北京学文创意公司。

字体算不上粗大,却异常顺眼,让人过目不忘。陈远鸣笑了笑,就是它了。

按照广告牌上标注,两人沿着狭窄楼梯爬到了三楼,只见一排漆都掉光门板中,唯有一块光洁锃亮,上了漆。包边木门并没有合拢,透过门缝能够隐约看到被绿色植物掩映办公桌。没有任何犹豫,张刚踏前一步,敲响了房门。

里面动作反应飞,随着急促脚步声,门板被拉开了,一个带着眼镜青年出现两人面前。那人看到人高马大一脸职业军人相张刚后只是微微一怔,马上就移开了视线,把注意力放了陈远鸣身上。似乎没被这个少年年龄影响,他微微一笑,伸出了右手。

“陈远鸣先生是吗?我就是林学文。”

陈远鸣笑了,第一次见面时能不被他年龄迷惑,如今还不到一手之数,如果说这也算一道管卡话,这人已经毫发无伤通过了。

几句寒暄后,两人就被引入了房内。这间办公室算不上大,但是有着一种趋近后世高档写字楼优雅,只是坐里面就能让人忘记外面嘈杂电脑市场,似乎这里本来就是成熟商业区,而非遍地批发商跳蚤市场。两杯热气腾腾茶水摆放面前,和那张造型完美茶几相映成趣,家具、沙发都是成套设计,有着相当卓越品味,唯有一台电视机突兀摆墙角立柜上,有点破坏了布局。

细节决定成败,如果自己真对他没有半点所知,现也该产生几分信心了吧?陈远鸣收回了四下打量目光,看向面前坐着青年。这人只有25岁左右,脸很白净,虽然穿着一身笔挺西装,却依旧像个刚刚走出校门大学生,浑身上下都散发着一股浓郁书卷气。但是他身上里找不到任何怯懦或紧张,比那书卷气加醒目是他眼中闪烁着自信,似乎只要走进了这间办公室,就会成为他唾手可得囊中物。

“没想到陈先生如此年轻。”面对陈远鸣探究目光,林学文并没有半丝闪躲,单刀直入说道,“老实说这还是我打广告后接到第一个单子呢,有勇气尝试明码标价百万元策划费,想来您对那台名叫VCD机产品也有着十足信心吧。”

陈远鸣笑了,“VCD机好歹是个划时代产品,林先生你百万噱头才是货真价实魄力。”

没错,虽然后世业内这人名望如日中天,但是现今他还是个名不见经传小人物,能找到全凭报纸上一则广告,“学文卖创意,底价1万”,足够轰动全国豪气价码,是个人都要产生几份疑问。可是这人就敢正大光明要了,还要出了风格,要出了水平。

作为后世营销学教父,林学文对于中国营销、策划业有着难以磨灭贡献,世界婚礼文化名城策划、巨人集团东山再起、奥运圆梦园高达28亿融资案例,一个又一个商业奇迹就像他捏掌心粘土,可以随心所欲打造出让世人震惊杰作。他那股学者外貌下隐藏是一种世人难以揣测大胸怀和大魄力,如果真要选择一个从零开始契机,这人确是陈远鸣目前能找到佳人选。

林学文似乎没被陈远鸣激将法挫伤,只是哂然一笑,靠了椅背上,“这样互相‘恭维’也没什么意思不是,陈先生既然来到这里,想来还是愿意相信我这个价值百万策划,究竟我是夸夸其谈,还是有真才实学,上手一试不就知道了吗?昨天电话里谈到那台VCD机,能容我一见吗?”

前世后世陈远鸣经历过商业谈判也算不少了,但是能这么干脆利落切入主题也不多。笑了笑,他跟身边张刚打了个招呼,把VCD样品机插了办公室里那台康佳电视机上。

这次林学文也站起了身,认真盯着刚安装好VCD机,一个个按钮按了个遍,还插上话筒试了试音,当张刚拿出一张VCD碟片时,他眼睛一亮,“跟CD碟一样?成本如何呢?”

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