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116 受伤的心灵(1 / 2)

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都说行内人看门道,有些人特别会看门道,像一些款式,只要看一眼,就能过目不忘,这个威尔看了老半天,真是画出来请别人加工,的确可以在价钱上可以节省很多,要知道,像款式这些,因为更替得特别快,可没什么专利。

赵风只是慌乱一下,不过很快就镇定过来。

如果威尔真有心这样做,他就不会说出来。

“威尔先生,理智告诉我,你不会。”赵风微笑地说。

“赵,你的意思是,我会跟钱过不去?”

“L&F能成为美国的一线大品牌,绝对不是靠斜门外道,不会因为这一份小小的订单丢去诚信,这是其一;这里有二十多款,威尔先生就是能记住,相信有很多细节方面需要琢磨,找人设计、订造,这里要花费不少的时间,而九邦有现成的模具,可以即时投入生产,都说时间是金钱,我想威尔先生不会坐等机会流失,要知道,美国可不止L&F一个品牌。”

“最后一点”赵风一脸自信地说:“我能设计出这些作品,以后也会设计更多同类的产品,我想威尔先生不会错过这次合作的,对吗?”

威尔哈哈一笑,转而对赵风竖起一个大拇指说:“本以为赵年纪小,可以在谈判桌上多拿一些主动,没想到赵这么细心,好吧,刚才那话只是一句玩笑。”

没有第一时间接触赵风,又等胖子三人出外,威尔这才摸上来,就是想利用赵风年轻,阅历少,这样可以为自己多拿好处,没想到赵风比自己想像中还要老辣,只能无奈作罢。

其实一开始,从数量货期这些来决定报价,就显出赵风成熟的一面,只是威尔不甘心,用换供货商的方式来要挟赵风,希望能争取到最优惠的价格。

赵风一脸正色地说:“其实合作伙伴之间,能以诚相待,这就是最好的尊重。”

“好吧,赵”威尔无奈地耸耸肩说:“我承认你说得很对,但是价格方面你一定要给我优惠,我这笔生意算是大订单,试水嘻哈风格的市场,对我而言也是一个冒险。”

只要不走,肯坐下来谈,什么都好说。

于是,二人坐在一起,为了价格,开始艰难地谈判。

每一次胜利,都是利润,而每一次让步,都是到手的钞票扑哧扑哧从口袋里飞出,为了利润最大化,赵风和威尔都使同浑身解数。

足足谈了一个多小时,二人就发期货和价格达成一致,赵风在价格上作了让步,把均价降到10英镑,而威尔也在货期上作了退让,允许赵风分批交付,双方还协定支付时,改用美元结算。

这样一来,威尔得到实惠,而赵风也可以有时间解决人手的问题,要知道,现在九邦就几个人,12万多件货,几个人要做到什么时候?

扩充规模很有必要。

就当快要签定协议时,威尔突然抛出一个问题:“赵,你要求支持一定诚意金,没问题,现在唯一的问题是,你九邦名气太小,加你在内还不到10个人,要不是你参与过钻石骷髅头的创作,我想我会把九邦看成一间皮包公司,嗯,就是你们所说的空壳公司,我凭什么相你,提前要交付大笔的订金呢?”

谈得拢是一件事,而值不值得信任,又是另一回事,谁知你会不会卷款潜逃呢?

订金不是诚意金,一开始就要百分之五十,主要是用来购买原料,这可不是一笔小数目。

“威尔先生的意思是?”

威尔很干脆地说:“你要找一间公司作担保,这个要求不过份吧?”

这算是贸易中的担保贸易,赵风知道九邦实力小,也不被花城当地的行业首饰协会认可,早就和郝威达成协议,必要时可找郝威名下的公司作担保,闻言爽快地说:“这个条件很合理,我没有意见。”

最后的障碍解决,两人相付一笑,然后签约。

当然,没有公证,赵风要找的担保人也没来,这个时候签的是草签,两人约定明天再签正式合约。

“威尔先生,祝我们合作愉快。”拿下这桩过千万的订单,赵风心情太好,主动伸出右手。

要不是有外人,真恨不得大吼几声,再在床上打几个滚。

别看这三天过得快,对赵风来说,每天都是度日如年,特别看到自己这里冷清,而别人一单一单地签合同,别提多羡慕妒忌恨,没想到时来运转,在最后一刻网到一条大鱼。

有了这笔订单,这次参展的花销全有,九邦今年都不愁没工开。

这也是自己经营九邦以来,第一笔订单,在缔造珠宝首饰帝国的路上,走出坚定的一步。

威尔伸出手,重重和赵风握了一下:“合作愉快。”

握完手,两人相互一笑,威尔也不急着离开,继续坐下喝茶。

赵风有些好奇地说:“威尔先生,有个问题不知该不该问。”

“当然可以,不过,要是不方便回答的,我会选择不答。”威尔很精明,还没说就先留好退路。

“整个伦敦首饰展,那么多人,为什么只有你看好这个系列的饰品呢?”

“这个问题我可以回答”威尔笑着说:“首先,我是一个喜欢冒险的人,有冒险家的精神;其次,嘻哈运动是在美国发起、流行,作为一个地道的美国人,我比他们发现得更早,也更了解,至于第三嘛,我手里有资源,名下三十多间连锁店,在欧洲也有不少合作的柜台,看似不少,一铺开风险就低了,就是赔点钱,也可以得到行业先锋的声誉,再说,我一直相信自己的眼光。”

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