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第五十章:码头之利(1 / 2)

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四海楼雅间里,苏默一句不收厘税,让张越和张文墨同时愣住。

苏默郑重其事的推荐码头,却偏偏将码头最大的收益砍掉,那言之凿凿的最大利益,又是从何说起?

张越眉头渐渐皱紧,沉声道:“苏小哥儿,莫非是消遣老夫来着?这水关不收厘税,难不成还要靠它去做买卖不成?”

苏默微微一笑,坦然点头道:“正是要用它做买卖。”

张越一呆,审视他好一通,松开眉头,身子向后倚住,淡然道:“还请苏小哥儿指教。”

张文墨心中大急,一个劲儿的暗暗冲苏默使眼色。

苏默却毫不理会,只当没看见,镇定自若的看着张越道:“指教不敢当,只是有些想法,请张翁参详参详。”

张越不说话,直看着他等着。

苏默道:“以苏默拙见,码头之利至少有四大方面,分别是停泊、仓储、装卸、运输。”

张越眉头一动,想不到苏默真有货不说,竟然还一口就是四个之多。

苏默伸出一根手指:“这第一个,停泊。所谓停泊,就是指的来往货船的停靠。张翁当知,商家经营之道,无外乎低买高卖,南货北走,又或北货南调。我武清一地,地近京师,享有可观的市场优势。为何只能成为经过之所,却不能做成交易之地呢?如果做成交易之地,那往来货船就必要在凤水就必须有停泊之所。短则数个时辰,长则要数天之久。这么长的时间,码头便要起到看护和维持秩序的作用。如此,这停泊就应该不是无偿的,而是要收费的。按每船每个时辰十钱计,张翁试想想,一天可得几何?”

张越愣住。这收停泊费,还真是头回听说。要知道,通常都是船主自己看顾自家的船,自然不会出这个什么停泊费。

而苏默的言外之意,显然是要将这个责任揽到码头这边。如此来说,倒也不是不行。但是一旦出现被窃或者意外时,那码头方必然也难辞其咎。这岂不是自找麻烦吗?

再者说了,把武清做成最终交易地?这个想法听上去倒是好大气。可问题是,人家肯干吗?你张口说说就在武清交易,人家就要听你的?凭什么?这还不说再往北去,就是自古以来的北通州。有那个大头在,武清又有什么资格让人家不去北通州,而来武清?

张越没立刻指出来,他想先听听,接下来苏默说的其他三项是怎么回事。

苏默却不用他问,微微一笑,自己先说了:“张翁是不是在想,我凭什么能让人家把武清做为交易地对不对?”

张越轩了轩眉毛,虽没说话,神态却已是默认。

苏默道:“很简单,因为在武清,不但可以享受到更快捷的服务,让他们加快交易速度,更能提供给他们增加交易量的机会。商家一年跑商一次,和一年跑商十次,其中比较,想来不用小子来解释吧。”

张越满脸惊诧,终于忍不住问道:“你怎么做到这一点?这如何可能。”

苏默自信的一笑,蹦出两个字:“信息!”

张越不明所以,苏默继续道:“所谓信息,就是各种商品不同时段的价格、需求量,甚至所需的购买人等种种相关的消息。同样,我还可以将所有在凤水停留,进行交易的商家贩卖的货品进行公告。这样一来,卖方很容易就能找到买方,不用再去东奔西跑寻找。买方也不必到处询价,四处求购所需,所有消息,均可一目了然。试问,如此便利,商家们为什么不来呢?”

张越听的傻住,完全想不到竟有这种事儿。

苏默却还没完,继续道:“买家卖家都方便了,这是便利的一个方面。我主动搜集信息,将所有需求方的货品种类、数量都公示出来,对于卖家们来说,岂不是就不用再去费时费力寻找商机了吗?只要在武清交易,大把的商机尽在眼前,市场需要什么,需要多少,甚至各地各种货品的价格,都明明白白,那么,节省出来的时间,能让他全部用来跑商即可。那么,他们有什么理由不来呢?更不用说,在武清交易,所有相关契约、手续、完税等等和交易有关的环节,都集中起来于政务厅里一次性办完,这等便利、快捷,他们又凭什么不来?”

张越嘴巴越长越大,整个人都懵了。他经营半生,何曾听过这种方式?如果真如苏默所言,换成他也必然会来这儿交易啊,傻子才不来呢。

可是,可是这种信息真能收集的起来?近在咫尺的京师或许还有可能,但是听苏默方才所言,居然想将各地的商品行情尽数掌握,这……这不简直是异想天开了吗?那得花费多大人力财力?就算能做到,也必然是得不偿失。

想到这儿,他当即问了出来。

苏默呵呵一笑,却不肯说了。只是笑道:“张翁放心,我既然说能做到,就必然能做到。若是没有想到解决这个问题的法子,岂能冒冒然的打这种算盘?”

张越嘴巴张了又张,想破脑袋也想不明白苏默怎么解决这个问题。他又哪里知道,这个问题,也是苏默心血来潮,在跟何晋绅谈异地存取业务时,才突然想到的。

广进钱庄本来就在各地都有分布,平日里除了靠驿站人力传递消息外,还饲养的有信鸽传递一些比较急的消息。

苏默给何家支了那么宝贵的招儿,请他们在原本日常的信息传递之时,同时将自己所需的信息一并捎带回来,何家又怎么可能拒绝?

而且,除此之外,苏默还有别的后招呢。也不是只靠着这一条腿走路。

张越想要不信,只是眼见苏默信誓旦旦,仔细想想,苏默决不至于拿这种大事儿开玩笑。人家不说,他也没办法。

半响,长长喘口气,点头道:“苏小哥儿惊采绝艳,如此手段之下,老夫承认,还真没有不来的。不但没有不来的,只怕到时候反倒要担心地方不够大了。”

苏默呵呵一笑,点头道:“如此,晚辈刚才说的第一点,张翁可还觉得有问题吗?”

张越摇摇头,随即又点点头,将先前所虑说了。

苏默听的一乐:“张翁误会了。我所说的看护,是指看护按指定位置停泊的船。既然是指定位置,当然会有保障了。而且,不但如此,遵守指定位置停泊的,也会优先得到交易的权利。时间就是银子,商家们不会不明白这点的。如此,还有什么问题?”

张越呆了呆,颓然点点头。都细致到这份上了,又怎么可能有问题?

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