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第八十八章 出人意料的病毒式营销(2 / 2)

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1月25日,佣金改革后的第一个季度,也是病毒营销后的第三个月,利邦公司的变化开始显现出来,改革的作用也颇为明显。

首先,是在第四季度的业绩考核后,利邦公司发放了有史以来力度最大的年终奖。尤其是销售核心团队,基本上每个人都比从前增长50%以上。

其中,一个经验丰富、忠心耿耿的销售主管,因为其卓越的个人业绩和团队业绩,拿到了第一任特别奖。公司宣布,基于该主管长期以来的优异表现和忠诚度,奖励他一套郊区附近靠近地铁口的小户型公寓,总价在100万元左右。

而另外一位工作两年的业务员,也因为业绩出色,在多项数据中名列前茅,而被授予了进步奖,公司奖励他一辆价值18万元的轿车。

两个奖励一出,公司上下一片感慨。员工们至此才明白,利邦不再是抠门的企业,那些激励和改革措施说到做到。只要干得好,真的可以有房有车。

而在行业内,利邦公司制造的暴富效应,也引起了强烈反响,一时间成为了最受瞩目的信用卡公司。

根据来自人力资源部的数据,过去三个月间,大量求职者向利邦公司投递了简历。公司开放了20多个招聘岗位,但却收到了超过33万份建立,平均每个职位有1.6万人申请。

人力资源部尽管加班加点,但还是根本看不过来。那些源源不断的简历,将部门招聘邮箱爆掉六次。最后,人力资源部不得不将撤下招聘广告,将最近一个月的简历全部删除,并设置拒收和自动回复邮件,不再接收新简历。

来自销售部的数据则显示了病毒营销策略的成功。在短短三个月内,申请办理悦白金信用卡的申请者达到78万人之多,其中符合条件成功办卡的人约为61万,开卡率和首刷率均在98%以上。

这款产品在短期内创下了多项多项记录,成为业内第一款在三个月内突破50万办卡量的产品,成为搜索量最高的信用卡产品,是月平均交易笔数最高的产品,是活跃率最高的产品,也是利邦公司以来销量最好的爆款单品。

除此之外,销售佣金的改革也带来了巨大的效果。利邦公司在第四季度的新客户数量对比同期翻了四倍,从15万变为了64万,一个季度就完成了去年全年的业务量。新客户的快速增长也带动了发卡量、交易额、贷款余额等数据的快速增长,各项报表显得颇为亮丽。

在产品爆款、收入增加、客户增长的连续利好下,利邦公司原本风雨飘摇的状态不见了,员工士气高涨。办公室里不再是喝茶和抱怨的画面,而是员工们在亢奋的忙碌着。

进入一月份后,人心安定不少。不少员工表示,在利邦工作有面子。良好的福利和欣欣向荣的趋势,让大家觉得很心安,而来自外界的谈论和羡慕也让员工们觉得非常有面子。

没有人再闹腾着走人,而是希望干好手中的活,提升自己的收入。办公室里,欢声笑语也渐渐多了起来。

在一些新旧销售人员的饭局上,则出现了两种截然不同的态度。

那些离开的销售员,不少人觉得后悔,后悔早早离开,错过了新的佣金政策,错过了奖房奖车的机会,否则不会轮到那两个幸运儿。

而那些留在利邦的销售员则庆幸留了下来,见证了公司的巨大变化。他们中不少人通过自己的努力,进入了销售核心团队,成为了这次改革的最大受益者。

一旦成为核心团队,他们的工作是最辛苦的,任务是最繁重的,面对的挑战也是最严峻的。但另一方面,报酬也是最丰厚的,不少人的奖金比起以前来,翻了一番,这让他们充满了惊喜。尤其是一些原本默默无闻、业绩一般的员工,因为良好的表现,忽然间拿到了比以前多三倍的奖励,更是激动的睡不着觉。

对于这些核心团队的销售员而言,不仅仅收入得到了增加,其他方面的收获也颇为丰富。他们因为突出的业绩,遭受了没完没了的表扬,得到了各种不同名目的福利,也在多个岗位、多个地区、多个产品线进行轮岗锻炼,而面对他们的各种培训也是络绎不绝。除此之外,他们还有机会,被那些更为资深的销售精英一对一指导,得到专家们的经验。

在这些薪酬、福利和培训提升之外,不少人还谈到了沟通问题。随着严文龙的推动,利邦公司建立了上级与下级定期沟通机制。每两周一次的沟通会上,下级可以和上级进行谈心,说出自己的困惑和需求,提出对工作改进的想法。

不少人认为,无论这样的沟通能否解决问题,至少这个形式非常温暖,让他们感觉到,公司在关心员工,有什么困难也有了反映的渠道。他们认为,在这样的公司里干,身体累但心不累,自己的未来非常有希望。

随着这样的私下交流越来越多,那些离开的同事也纷纷动心,起了重返利邦的念头。

这些人的申请,统统被转达到严文龙手里,由他进行一一甄别,做出决策。这件事让他忙的不亦乐乎,直到被田晓峰找去谈话。

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