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第五百三十八章 这有什么用?(1 / 2)

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下楼的时候南林问我道:“这有什么用?!”

我说道:“等下再跟你说。”

路过门卫,我让南林去给大爷发了一支烟,老大爷很开心,跟我们说欢迎下次光临。

南林又问道:“这样做?叫拜访?没有用啊!”

我说道:“什么叫做没有用?我们至少露脸了啊!你要知道,在客户的单位里交谈采购,是大忌啊。办公室里的人那么多,你谈的采购,销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售,谈采购?”

南林点头说:“确实也对。可是,你和他们谈得也太少了吧?至少……透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”

我说:“跟他们第一次见面,根本没有任何交情,没有交情,又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意?很多新手销售员的,才跑客户一两趟,就开始约客户吃饭,承诺给回扣,那叫做高效率吗?那叫傻,叫浅薄!叫幼稚,叫白痴。你跟他没有交情,他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的?这时候他们会跟你谈生意,相信你么?”

“对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。

我说:“记住,一个优秀的销售,每一句话,都要含着诱惑,每一句话都要有价值。比如我对他说,我来接你们。其实暗示的,就是咱有车!大车!能接很多人。就是咱是不俗的销售员,成功人士,跟我们合作,他能有更好的保证。”

南林笑着问:“那我这样没有车的,不就完蛋了?”

“你可以从其他的方面去诱惑啊……话说回来,总部那里还有一部破车,破桑塔纳,配给我,我没要,你如果有证,可以去申请申请。”我笑道。

南林说:“破桑塔纳?是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车?”

我说:“那倒不是,他们重新上漆了一遍,看上去挺新,内部也还较新,有空你自己去看吧,想不想用随便你。但是有一部车子的话,跑客户方便,而且对谈业务有着明显的帮助。”

“好的。”

“南林啊,每个人心中都有着**,有的喜欢金钱,有的喜欢女人,有的喜欢古董,喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往,我们就要激发他,人一旦被**控制,基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的**,那么搞定他就是稳当当了。”我说道。

“对,就好像那句话,男人一旦被精虫控制大脑,什么事情都会干的出来。”南林淫荡地笑起来。

我说道:“我靠,你看你那副样子,我真想抽你呐。心里是想张薇呢?”

他指了指远处发廊门口一个露着白白大腿的女人。

我惊讶道:“你还经常去那种地方?”

南林说:“偶尔了……像张薇这样的,人家想嫁的人哪会是我们这样的。谁能像经理一样好福气啊,有才有貌,会赚钱,难怪有那么漂亮的老婆。”

“你要是勤奋好学,努力,你也能有我这样成就……到时候别说张薇……你这家伙真是够丢脸够猥琐的,一说到张薇就咽口水。”

“呵呵呵呵……我把那个坐着的女人想像成张薇了。”

“滚!”

回到办公室,见董永总经理和胡志还没有回来。这两个王八蛋,相互勾结在一起,能干出什么好事情来?

不过我已经跟黄局长说了,这两个过去估计也是碰了一鼻子灰。我给刚刚拜访过的新龙公司副总发了短信:副总您好,我是大通公司的杨天,谢谢你今天的接待,假如你有时间,可以找我吃饭喝酒听美女唱歌。

他虽然没有回我的短信,不过,我觉得他们对我们的印象还不错。南林还在抱怨……我笑道:“别抱怨了。”

这一次,没想到是,这一单子格外做得轻松,新龙公司副总没过几天就给我们打了电话约我们见面了。南林佩服得啧啧称赞:“经理,你真是神人也。”

我说:“跟人家客户,你不要弄得让人家很讨厌的推销东西的。要学着跟他们做朋友,没事呢,过十来天就给他们发发短信问候一下,不要太刻意。这样长期保持关系,到他们需要的时候,很自然,就轻易会找你了。我们做销售应该就是在幕后静悄悄的做点事情,不要太张扬,暗暗的就把一些事情做好了。”

“经理,如果有可能,我愿意……都跟在你手下做事。”南林说道。

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