第三十章 煮茶话院线（2 / 2）

雷爵坤说道：“可是我已经给了他们影片足够的优惠了。”

向东笑着说道：“光是一些优惠还不足以让他们铤而走险。其实要解决丽声院线片源不足的问题，只要做到一件事就可以了。”

“什么事？”雷爵坤急忙问道。

向东故意停了一会，看到雷爵坤一脸期待地望着他，这才祭出杀手锏，“取消影院包底制度！”

什么是影院包底制度？

就是电影制片公司将自己的电影拿到一家影院上映，则必须按该影院的座位、设备、开支等来决定付给影院相应的包底费，无论电影在该影院每日票房收入是多少，都要按天付包底费。

这种霸王条约无疑增加了制片公司的风险，一部影片如果失败，不仅赔上了电影制作费，还要赔给电影院一笔包底费。这种制度极大地打击了电影制片方的积极性，更有许多中小独立电影公司因为这一制度搞得破产倒闭。

向东建议取消影院包底制度，就是要打破这种霸王条约。只要丽声院线宣布取消影院包底制度，那些中小制片公司肯定蜂拥而来。到那时，他们哪还顾得上得罪不得罪邵氏、嘉禾呢？

“什么？取消包底费制度！”这边雷爵坤听到向东的话，顿时惊的从沙发上弹了起来。随后又重新坐下，低头思索了一阵，别看就是这么几个字，但是它其中蕴含的信息量却是惊人的。

良久，雷爵坤才回过神，有些犹豫的说：“取消包底费，院线的风险是不是太大了？”

向东闻言，说道：“那倒未必，取消包底就得有取消包底后的新制度。加强审片力度，优胜劣汰，好片上，烂片下！这影片好坏大致可以通过午夜首映场热度来判断。只要严格按照规章制度走，其实对影院的风险和以前差不多。”

雷爵坤还是有些迟疑，毕竟这是要打破一项行业形成已久的规则……

向东见此情景，笑了笑，给雷爵坤再次加上一个筹码：“其实还可以加大院线的票房分成比例，我想相比包底费，那些制片公司更愿意减少票房分成。”

增加院线分成比例，可谓是一举两得，既弥补了取消包底费的一些损失，同时也减少了院线的排片风险。

“这个注意不错！”雷爵坤也认同的点了点头，说道。雷爵坤面上虽然不露声色，但是心底对于向东的建议极为看重。不过取消包底制度这毕竟不是一件小事，尚需多方位考量，才能施行于众。

随后向东又和雷爵坤讨论起电影档期的分类问题，详细讲解了各个档期的利与弊。根据不同的档期，再给配置不同的宣传和影片，最大潜能地挖掘市场。

比如在暑期档，学生群体增加，电影公司可以拍摄一些校园题材的电影上映；而贺岁档，则倾向于适合全家老小观看的喜剧类型电影……

两人一直就院线经营的问题谈了几个小时，直到秘书提醒，两人才停下来。雷爵坤看了看时间，说道：“时间不早了，我在旁边酒店订好了座，请向先生吃个饭，我们饭后再聊！不知向先生赏不赏这个脸？”

“雷老板客气了，那我就却之不恭了！”向东笑着说道。

“请！”

“请！”

……