第339章 家电卖场（2 / 2）

沈南朋带着两个新人，在做完顺池的案子后，马不停蹄的在全国考察项目，张晨看过沈南朋团队的报销单，是周权团队的两倍以上，几乎都是差旅费。

沈南朋做事情条理性很强，目标明确。纵使张晨当初对他说衣食住行、生老病死都是投资方向，但沈南朋深知，公司大的战略可以这样，但做具体工作，一定要抓住一个方向深挖，东一榔头西一棒子肯定搞不好。

张晨仔细翻阅着沈南朋交上来的七个项目的各种报告书，不得不承认，沈南鹏调教手下的能力远在自己之上。

在张晨接管IDG之前，为了熟悉每个投资经理的情况，刘艾和黄知非以前做的什么项目分析、市场调研、尽职调查之类的报告他也看过不少，当时这两个人做的东西太过稚嫩，错误良多。

但现在再看两个人交上来的东西，赏心悦目多了，逻辑严谨、数据详实，看得出来，沈南朋对这两个人是下了功夫的。

看完了七个项目的报告，张晨沉思了一会儿，把沈南朋叫到办公室：“Neil，我问一下，你是怎么选择电器卖场作为自己的主攻方向的？”

沈南朋还以为张晨对这个方向不满意，解释道：“是这样，我非常同意你上次说的，的确，现在所有行业都在大发展阶段，只要投对了人，任何行业都有赚钱的机会。我选择电器卖场作为投资方向主要考虑了三点。”

“第一，这是一个领先时代半步的行业。目前国内家电行业的销售火爆，但渠道单一，大多在综合性商场和小的家用电器店进行销售，还没有一家真正的全国连锁的大规模电器卖场出现。但消费者，实际是有这个需要的，因此，大规模连锁电器卖场必然会成为一个新的趋势。”

“第二，对资本需求的迫切程度。的确，所有行业都在大发展，但每个行业对资本的渴求程度不同，我们投资所获得的收益也就不同。电器卖场这个行业，对现金流要求很高，并且会快速扩张。那么，在启动阶段，其对资本的渴求程度也最高。作为资本方，我们能够掌握一定的主动性，这一点，是其他行业难以相提并论的。”

“第三，资源的互补性，目前国内电器卖场行业，表面上看，缺的是资本，但实际上，缺的是融资渠道。家电卖场的营业模式决定了他们的融资极有可能是常态化的，但由于他们都在起步阶段，很难从传统的融资渠道源源不断的融资。而我们，能在初期给他们在常态化融资上提供帮助。一旦有一两家全国连锁卖场出现，这种渠道上的优势又能全力反哺我们投资的其他行业，资源互补性强。”

张晨点点头：“我非常同意你的看法。”

沈南朋的分析让张晨见识了什么是眼光，能够在一家大型电器卖场都没有的年代，看到连锁电器卖场的机会，并且判断会出现一到两家全国性的连锁卖场，眼光之高，令人叹为观止。

沈南朋松了口气，笑道：“我还以为你会因为家电行业的激烈竞争而不赞同进入这个行业。”

张晨从七个项目中抽出几份投资报告，“这三家我建议追加投资，你可以和他们多聊一聊，如果可能，尽量取得10%以上的股份。”

沈南朋接过三份报告书，低头一看。

国美电器、苏宁电器、永乐电器。

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(本章完)