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第353章 郑君怀(1 / 2)

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提起依利来,牛根升的骄傲之情溢于言表。

刘艾佩服的看着牛根升:“我家里每年都买依利的雪糕,苦咖啡是依利的吧?我上个月在松江吃了一块,真好吃。哦,对了,还有那个火炬,也特别好吃。”

牛根升哈哈笑道:“我就是冷饮这块的负责人。”

刘艾颇为吃惊:“啊,真的?那下次我再买雪糕就买依利的了。”

牛根升笑了笑:“小姑娘,你贵姓?做什么的?”

刘艾懊恼的敲了敲头,“忘了跟您介绍自己了,我姓刘,刘艾,在一家风险投资公司上班。”

“风险投资?”牛根升第一次听说这个词,挺陌生的。

刘艾解释道:“说白了就是有人要开公司的话,如果缺钱,可以找我们合伙,我们出钱,然后占这家公司一部分的股份。”

牛根升好奇:“不收利息?”

刘艾摇头道:“当然没什么利息,相当于合伙做生意嘛,赔了也不用还。”

牛根升吃惊道:“那你们要是遇到骗子,不是赔惨了?”

刘艾笑道:“我们当然也要审核,其中很复杂,总之吧,能够获得我们投资的,基本是已经被筛查过很多遍的,遇到骗子的可能性不是没有,但不大。”

牛根升若有所思:“哦,原来是这样。那你们怎么盈利呢?”

刘艾想了想:“一般来说,在国际上,风险投资的退出获利主要来自IPO、并购、回购和清算。”

牛根升听得有点懵,刘艾笑道:“依利在年初的上市就是IPO,公司上了市,那么风险投资机构投进去的钱,比如原本占总股本的20%,上市后可能占10%或者5%,但由于资本总额也就是总股本上市后大了好多倍,我们仍旧能有几倍甚至几十倍的获利。”

“并购呢,也比较好理解,就是公司被其他公司收购,收购价格只要高于我们投资时的价格,那肯定就是赚钱的嘛。”

“至于回购,就是创始人出于种种原因,想要收回我们手中的股份,那么就可以谈喽,谈一个合适的价格,就好了。”

“清算的话,比较麻烦,现在我国规定必须要资不抵债才能清算,往往企业会错过最佳的清算时间,所以如果清算的话,基本就是赔了。”

牛根升挺感兴趣:“那你们这行,是三年不开张,开张吃三年啊。”

刘艾笑嘻嘻道:“也没那么夸张,我们这一样一样有二八定律,百分之八十的利润由百分之二十的项目提供,投十个,可能其中八个都赔了,只有两个赚钱。在美国,风投的平均年投资回报率也只有15%,做的好的可能有30%以上。”

牛根升似懂非懂,“你说你最近倒霉,想来烧香,是怎么回事?”

提起这个,刘艾的情绪就低落下来,把最近遇到的事情跟牛根升说了一遍。

牛根升听了后,沉吟道:“小刘,我这么叫你没问题吧?我比你年纪大一些,有些经验可能比你要丰富些,有些建议不知当讲不当讲。”

牛根升很有人格魅力,会让人产生一种不由自主的信赖感,再加上他在刘艾困难的时候对刘艾施以援手,刘艾自然不会拒绝,“看您说的,我还求之不得呢。”

牛根升平静道:“我八十年代初,从一个洗奶瓶的工人,到今天成为依利集团负责运营的副总裁,这么多年,在工作中最大的感悟之一就是,工作中99%的困难都能通过自身的努力得到解决。”

“比如你刚刚跟我说的江宁的那个项目,也许有这样或者那样的问题,但如果你的反应再快一些,不是拖了三天才给他答复,而是当场就让他把协议签掉,是不是这个项目就成了呢?”

“再比如学习机的那个项目,他们老板是车祸身亡了,但这个老板是不是这个组织的核心?他的团队中是否有人有能力把他的事业继续下去?这其中未必没有机会。”

“如果穷尽自己的努力,仍然是不好的结果,那这个不好的结果本身,可能就已经是最好的结果。”

“但你现在可以问问自己,是不是已经尽到最大的努力?是不是已经用尽了所有的办法?”

牛根升看到刘艾若有所思的样子,笑了笑:“我给你讲个故事,你想不想听?”

刘艾猛点头:“当然想听。”

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