第612章 供货不足（2 / 2）

游向富心中明白，张晨这是来为蒂姆库克和乔纳森艾维站台。游向富看了看郭守真，心道董事长的这个儿子还是嫩啊，就算你和对方有私交，但在商言商，对方能在这种年纪做出这么大的事业，又怎么可能会因为和你的一点私交便做出让步呢。

张晨的态度已经表达的相当明确，但如果真的按照Matrix的标准生产，福士康现有为Matrix准备的生产线设备都会淘汰一大半，再算上员工重新培训等成本，即使能够获得30万台iBook订单，也未免有些得不偿失。

乔纳森艾维面露笑容：“听莎拉说你要傍晚才能到，没想到这么快。”

张晨摆摆手：“行程比较顺利，又是顺风，所以提前到了两个小时。鸿海是Matrix非常重要的合作伙伴，让他们理解我们的供应链管理和质量体系至关重要。”

游向富艰难开口道：“张先生，坦白说，福士康现在确实有难处。你也知道，现在东南亚地区的金融风暴已经蔓延至东亚。福士康最近的资金链由于回款不及时，压力非常大。如果按照Matrix的标准进行生产，哪怕不算重新招募和培训工人的成本，福士康也很难承受这笔费用。”

游向富并没有夸大其词，现金流是企业的命脉。哪怕是一名普通会计，都知道判断一家公司的运营状况第一要看的不是利润表和资产负债表，而是现金流量表。

只要现金流健康，哪怕企业没有盈利，这家公司也不会死。但如果现金流出现问题，即使未来预期收益和应收账款数倍于当前的资金缺口，这家公司也会分分钟倒闭。

孙洪彬当年的顺池，就是一个典型例子。

张晨点了点头：“我充分理解福士康现在面临的困难，也对福士康前一段时间对Matrix提供i供货方面的支持表示感谢。但该遵守的质量标准体系还是要遵守，蒂姆说的没错，产品品质和供应链管理是Matrix的生命线，我们不会对此作出任何妥协。如果福士康真的不能满足要求，蒂姆作为供应链的管理者，有权力更换供应商。”

陈一飞是技术出身，性格更加耿直一些，语气中掩饰不住恼怒：“合作伙伴？你们的要求完全是吹毛求疵！ABCD四面都要求最高做工就罢了，装配面也要求最高标准做工，哪里有这种事情？现在我们遇到了难处，你们非但不帮我们解决，反而落井下石！这样也算是合作伙伴吗？”

游向富也憋了一肚子火，而且谈判中总是有人要唱白脸，也就没阻止陈一飞。待陈一飞发泄完后，游向富假惺惺道歉：“抱歉啊，陈总工是直脾气，各位千万别见怪。鸿海也非常重视和Matrix的合作，董事长这次本来要亲自拜访，但有事被耽搁了。张总，装配加工利润很低，如果让福士康在拿出一大笔钱改造生产线，真的有些强人所难了。”

张晨笑了笑：“谁说需要你们掏钱了？”

游向富一头雾水，什么意思？

张晨对蒂姆库克耳语了几句，蒂姆库克轻咳了一声：“游先生，Matrix的计划是，由Matrix购买相关生产线，免费提供给福士康使用。福士康必须保证产线只能用来生产Matrix的产品，且产线的维护成本由福士康担负。与此同时，Matrix会派出一个技术支持团队常驻在福士康工厂，便于双方对接。”

游向富心头一震：“由你们免费提供产线？开玩笑的吧？”