第五百一十章 饥饿营销+预售模式【求月（1 / 2）

翌日一早，李牧在自己的办公室召集孔令宇、林清雅、丁健以及易听网的团队开会，沟通MangoMP3播放器发售前的准备。

眼看距离淘宝网上线还有一个多礼拜，大陆和台湾两家代工厂首批共计三万一千台MP3已经出货，三天内就可以运抵燕京，李牧暂定的发售节奏是先在易听网启动预约，然后再等6月6日淘宝网上线当天启动销售，一个星期之后，也就是6月13号左右开始发货。

已经过去的这段时间，代工厂商要协调产能、安排生产计划、开模、出样品，再生产第一批货，所以效率相对较慢，但是这些准备工作做完之后，往后每个星期都可以交一次货，而且还有一个两百多万台的合约捆绑着他们，往后他们分给Mango的产能会越来越多，这样的话，李牧有从现在道6月13号将近二十天的缓冲期，首批就可以直接把十万台的份额都丢到市场上去。

李牧的想法是，6月1日正式在易听网和YY同步曝光，曝光的内容包括MangoMP3播放器的外形、参数、售价，但是唯独不曝光销售渠道，也就是说，用户只会知道牧野科技定制了一批非常时尚的MP3准备出售，而且价格基本是市场价的六折左右，但不在知道易听网会用什么样的形式出售，而且易听网首批只出售十万台机器，要等到6月6日才会开启销售模式，但是，感兴趣的用户可以先预约，因为只有预约用户才有机会在6月6日购买到MangoMP3。

如此一来，就能先把易听网要搅浑MP3市场的消息释放出去，引起轩然大波的同时又不会暴露淘宝网，一切要等到淘宝网上线的时候才会真相大白。

参加会议的众人对李牧的预售有些不太理解，不太明白为什么要先让用户预约，然后才能下单购买，这种模式眼下还没有人用过。

李牧是在电子商务百花齐放的年代重生回来的，各种互联网营销策略他就算没做过也都司空见惯了，无论是小米玩的饥饿营销，还是天猫、京东双11预热时玩的预售模式都是各有利弊，所以李牧这次准备玩一个饥饿营销+预售模式的综合体。

先用小米的套路，大肆宣传自己的产品有多么多么的好、设计多牛逼、硬件多给力、价格多实惠，恨不得是卖一台亏半台，把用户的好奇心和积极性调动起来之后，再告诉他们，我首批备货只有十万台，看这意思是肯定很难抢，不要紧的，你可以先来预约，预约不用花钱，但只有预约才有抢购资格，6月6号那天你才有机会抢购我的产品。

于是，李牧第一次化身互联网营销大咖，给自己的核心团队上了一堂生动而又极具前瞻性的电子商务营销课程。

李牧说：“你们只要记住一点，对外宣传的时候，我们的产品永远是最好的，而且一定要学会用我们的长处去跟竞品的短处做比较，只要是我们的优势领域，就放心大胆的去吹嘘，如果遇到我们的弱项，那就学会扬长避短，只字不提。”

“一旦我们的产品被用户所接受，我们就要表现出奇货可居的姿态，首批开放十万台芒果MP3，三分钟内必须被秒杀干净，让所有没买到的用户心里有一种感觉：买不到就是吃亏！”

丁健问李牧：“李总，如果三分钟内用户没有秒杀干净怎么办？”

李牧一瞪眼：“那就制造出产品被秒杀干净的假象！哪怕上线三分钟只卖出去一万台甚至五千台，你们也要立刻从系统上停止发售，呈现给所有人一个已经售罄的提示！”

孔令宇愣了愣：“Boss，这不是作假吗？”

李牧问他：“楼下江南皮革厂从半个月前就说是最后一天了，一连说了半个月，这个现象你怎么看？”

孔令宇尴尬的说：“我压根不信啊，连看都不看。”

李牧说：“那是你，他们每天都说自己是最后一天，他的潜在用户根本就把你这种每天都固定会经过这里的人排除在外了，如果第一天你没上钩，你就永远不是他的潜在客户，他的潜在客户，是每天第一次途径店门口的那些人，他们才是真正的潜在用户，只要把潜在用户维护好了，他就能赚钱，他只要能赚钱，他就会继续在这里开店，仍旧是把每一天说成是最后一天，什么时候这个地方真的赚不到钱了，什么时候才是他走人的时候。”

孔令宇说：“可是咱们不是小商贩啊，咱们这么大的公司，如果还这么做……”

李牧郑重其事的说：“想做市场营销，你们就不要有任何心理压力，你要把所有的精力集中到如何让用户对你的产品感兴趣，当然，在宣传的过程中，可以适当夸大，但也不能无限的夸大。”

说着，李牧又道：“抢购的事情就按照我说的去做，6月6日晚八点，淘宝网正式上线，八点整Mango易听网旗舰店同步上线并且开启销售，八点零三分无论卖出去多少台，前台一定要显示售罄，让用户耐心等待下一次的抢购，只有这样，才能在市场上营造出我们产品奇货可居的光环，让更多人关注、吸引更多的潜在用户。”