第126章 谈生意（2 / 2）

要是大酒楼这走不通，他还准备去小一些的餐馆试一试。

苏三郎说完，就利索的把酸菜和泡菜从小篮子里拿出来，是用小碗装着的，上面改着纱布。

东西很干净的，还有准备好的签子，这些都是用竹子做出来的，干净又简单。

一共三个小碗。

“看你这么有心，看着也是有些不一样，那我就尝一尝吧。”

牛掌柜拿了一根小木签子，准备尝尝看。

牛掌柜没阻止苏三郎摆放出来，苏三郎手脚勤快利索，说话也让人挺舒服的，东西也都干净，而那酸菜和泡菜，是和酒楼的有些不一样。

他先扎了一个酸菜头吃，清脆爽口，他没说话。

接着又吃了酸菜，最后是辣白菜。

最后的辣白菜，让牛掌柜看苏三郎的眼神都有些不一样了，他不自禁的出口道：“这是怎么做的，鲜甜辣，很是不一样。”

苏三郎和善的笑着，他开口说道：“这是家里的手艺，正是因为特别，才想着用它做生意赚几个钱。”

至于是怎么做的，苏三郎当然不能说了。

牛掌柜也反应过来自己问错了问题，他又分别尝了尝，然后才正色的看着苏三郎说道：“你店里是怎么卖这几样东西的。”

苏三郎如实回答：“每一种八文一斤。”

牛掌柜在心里琢磨了一下，然后打量着苏三郎，才又开口：“你说要和我们酒楼谈生意，你准备怎么谈啊？说说看。”

苏三郎知道牛掌柜是在试探他，这说明牛掌柜对这些菜是很满意的，苏三郎也没有乱了阵脚，他开口说道：“我可以给酒楼提供酸菜和泡菜的方子，还有一些菜谱，酒楼需要支付买下菜谱的钱就行了，并且保证不会在本镇子上开设同样的店售卖这样的酸菜和泡菜，如果去其他镇子做买卖，则是需要向我家支付一笔方子使用费用，并且与我签订契书。”

苏三郎不会拐弯抹角，他如实相告。

如果牛掌柜愿意，那就继续谈下去，如果不愿意，那他走就是。

“你说的要求可不容易啊。”

牛掌柜也没有第一时间应下，而是意有所指的说道。

商人重利，他打量苏三郎，这不就是一个平凡的百姓，但他说的话条理清晰，看着是不像他说出来的。

牛掌柜知道，要么苏三郎只是表面看着老实，要么他身后有高人指点。

牛掌柜在计算的时候，苏三郎也在心里思考。

他是第一次做生意，他不懂其中的弯弯道道，他也摸不清牛掌柜的底，想了想他又说道：

“牛掌柜，我不着急等答复，我可以留一些在你们酒楼，你们可用作小菜赠送给客人品尝，看看客人是否喜欢，从而再做进一步的决定，要是成效好，咱们再合作也不迟。”

苏三郎说完，就准备用纸包分装。

他提着的篮子里，还有三只小木桶，分别装满了酸菜和泡菜，这是一早就做好准备的。

牛掌柜没想到苏三郎心思这么灵活，他露出和善的笑意点头：“这样也好，那我就收下你这些东西。”