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第21章(2 / 2)

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“是。”

“这件价位多少?”老板最先拿出那件风衣,这个季节正是卖风衣的最佳时候,广州那边的场子只顾着赶工,针脚都有些粗糙,这件则非常精致,如果贴上某个品牌高仿的名头,肯定能卖出个好价钱。

“三百。”吴静萍说出刚才和陈悦商量好的价钱,并按着计划好的理由继续说,“我们就在Q市北边的镇上,不需要付高昂的交通费,相信这也能为你们节省不少成本。而且,如果服装有的地方真的有问题,我们随时召回去再做修改也很方便。”吴静萍说完看陈悦一眼,陈悦表示:妈妈你说得非常棒!

这种衣服卖得好不好,老板心里最清楚不过,而且,正如她们所说,如果她们的基地是在Q市,这样进货也方便,省事不少。这件衣服,她觉得如果卖四百到五百完全不成问题。不过,最主要的就是货源供给是否有保证,要不然卖了几天就断货,顾客来几次问都没到货,肯定给他们店落下不靠谱的印象。看眼前这两人的样子,估计她们也不是什么大厂子。

“你们有多少人?”老板问,“做这样一件衣服需要多久?”

吴静萍刚想回答,被陈悦阻止,她立刻说:“我们的工作室刚起步,属于试水阶段,目前工作室不到十个人。这件风衣做起来有些复杂,而我们又希望精益求精做到最好。所以,目前一天最多只做五件,这种款式最做两三百件就会停止,会再出新款。相信,姐姐您也明白限量款一说,大概就是这么个道理。”

的确是这么个道理,如果同款的多了,满大街的人都穿一样的衣服,大家反倒不想买了。

吴静萍虽然是第一次听到“限量款”,但陈悦解释的明白,她举一反三,立刻补充:“限量款只是针对少数款式的衣服,其他的衣服就不会限定数量,比方这件外套,这件裙子……”

老板思忖片刻,觉得这个生意值得一做,接下来就是砍价了:“衣服倒是不错,不过这个价钱有些问题,毕竟是连商标都没有的衣服,不知道还以为是二手货呢。而且你们也是小作坊生产,值不了这个价。”

商标,标签,这是陈悦之前预料到的,但是因为走得过于着急,根本没时间去印标签,还好她提前准备了自己设计的手绘版。主要的LOGO就是一个笑脸,旁边一个中文的“悦”再加一个拼音的YUE。

陈悦把设计图样递给老板:“这是我们的品牌LOGO和标签设计图,因为时间太赶没来得及印,如果您嫌麻烦,我们可以印好之后再给您送过来。至于我们的衣服值不值这个价,相信您心里有底儿。”

老板拿着素描版的LOGO,端详半天,倒没有觉得有多好,“悦”这个名字也很是奇怪,不像那些什么“斯”啊“班”啊“尔”啊等模仿洋牌子的听起来国际化。但她却认为这个手绘版标签是个不错的创意,可是,为了压价,还是口是心非的说:“名字听起来奇奇怪怪的,顾客不一定买账,所以,还得先在价格上有优势,价钱低一些才能招揽顾客。”

僵持半天也没个结果,吴静萍和陈悦相视一眼,心照不宣的“准备撤走”,开始收拾衣服。

“我们再去别家店看看吧。”

此话一出,老板立刻就拉住了吴静萍,可不能让她们去其他家,要不然这钱就真真被别家给挣去了。

好说歹说,为表诚意,双方各退一步,吴静萍和陈悦答应这件风衣便宜20块。老板也表示诚意,给她们付清了所有衣服的款项,并让她们答应,不管她们找了多少购货方,都得最先满足他们家。陈悦和吴静萍当然求之不得,她们现在最先要做的就是打开销路,这样才能慢慢扩张。

老板把她的名片给陈悦和吴静萍,吴静萍也写了自己的名字和手机号码给老板。这样一交换,才发现两人竟然是本家,都姓吴。越发觉得亲切。吴老板还热情的叫吴静萍萍姐,并且说陈悦如果到市里上学,可以经常去她家做客。

“以后,咱们见面的机会可多着呢。”生意谈成了,吴老板格外的热情友善,“陈悦,阿姨可想着让你教我的小女儿画画呢。”

“好啊,没问题。”陈悦也轻松许多。

没有想到一切会这么顺利,在第一家商场,她们就卖光了所有衣服,并且吴老板还说衣服如果销量不错会给她们打电话。

吴静萍数了好几遍那厚厚的一叠钱,嘴角不由自主的扬起,感觉简直奇妙极了!没想到她做的衣服城里人竟然这么看好,这真的是太好了。陈悦看妈妈高兴得不得了,她心里也乐呵。贼贼的问吴静萍:“高兴吗?”

吴静萍却突然想起另一件事:“悦悦,你想学钢琴吗?”

陈悦被妈妈这么一问,有些不好意思,心中更是感动,原来妈妈一直记着呢。她之前有次跟妈妈去镇上市场批发布料,自己偷偷趴在门口看那个老板的女儿弹钢琴看得出神,连妈妈叫了她好几声都没有听到。

没想到,妈妈一直记着~

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