第229章 你的客户不行-上（1 / 2）

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京城，某事务所。刘刚的手机响了。

“JACK，一切都很顺利，放心好了。”

刘刚接起电话前第一瞬间，只是看到了来电的号码是杰克马、都没有等对方说明来意，然后他就直接很沉稳而霸气地先宣示了一句自己的实力。

这是刘律师16年来说话的一贯习惯——和客户通话的第一瞬间，就让客户安心，一切有他搞定，一切都还在掌握中。

他也有资格这么说。

因为16年来，从当初在深市靠平安保险案起家以来，他从未失手过。

无论是帮助外资迂回控股国家法律明令禁止控股的国内公司，还是帮助这些因为国法制约而难以去纳斯达克上市的公司成功上市。

都没有失手过。

所以，他才养成了这个说话习惯。

在别人看来，这样抢白客户是很失礼的。

但刘律师知道，同样的话从他嘴里说出来，可以让客户安心，效果不亚于一针强心剂。

就像“你已经死了”这种蔑视敌人的话，在普通人嘴里说出来，并不能鼓舞队友士气。但如果你会北斗神拳，那就另一说了。

然而，这一次他失算了。

他就是被杰克马给质疑了。

“刘律师，稍安勿躁，我不是遇到问题了，我是希望你加快一下我们在港股退市的进程。”杰克马的声音不温不火，并没有合作不快的样子。

刘律师震惊了。

至少5年没有客户这样跟他说话过了。（从他为百度纳斯达克上市成功后，全国就没人敢质疑他的专业了。）

他茫然地确认：“蛤？JACK，这进度是我帮你精心核算过的，肯定是让您和其他固定股东的利益最大化的。您难道不相信我的专业程度？”

电话另一头的杰克马解释道：“不是不相信你的专业程度。我也知道，按照你这个进度退市，赎回款会最低——但是，我想了想，还是大战略最重要，赎回款上亏几个百分点，我认了。”

“是不是有什么别的变故？我们可以当面再聊一聊的。如果有其他因素，我可以帮你重新通盘核算，给出新的最优解……”刘刚终于有些紧张了，破天荒地用跟客户深度商量的语气打电话，而不是坦然地告诉客户“相信我，我是专业的”。

他虽然操盘过那么多IPO，但毕竟目前看来，阿狸成功退市后再重上，融资规模是会超过当年百度的融资规模的。

当然，这并不是说阿狸就比百度强，只是百度上市太早，是2005年时候的事儿。那时候钱更值钱，也没有各种次贷危机后各国金融宽松、QE开闸放水。

所以，阿狸只是在时机上占了百度便宜。

但不管怎么说，业界看的是数据。在律师界，谁操盘了最新的、最大规模的IPO，谁就是行业里的话事人。

哪怕刘律师曾经操盘过五家跟如今的阿狸体量不相上下的公司IPO，但只要他今天丢了“创造历史新高”的一单，他在圈子里的影响力就会大大受损。

用户的心理惯性，会被打破。

“只要是中国巨头想去纳斯达克上市，就必须找刘律师办”这个惯例会被打破。

这是不能忍的。

所以，刘律师花了很多口舌，试图在电话里说服杰克马。

最后，杰克马也算是跟他适度摊牌了：

“刘生，其实我对你具体办事的能力没有丝毫顾虑，我完全相信你的实力。但是，我只需要你帮我做具体的事情，全局的问题，我自己会考虑。不过你放心，钱我一分都不会少你的，全包时该给你多少，现在还是多少。”

“这不是钱的问题。”刘律师辩解道。

杰克马语调微微一升：“这么说吧，我最近也想了很多。听说你前年、去年分别拿过铛铛网和真爱佳缘的钱，对吧。”

“是的，我是接过他们的生意。”刘律师一愣，倒也不至于否认，“不过，这有什么问题么，不都是正常的商业案例么。”