28、定下了（2 / 2）

乐果含着眼泪，姐从没有这样跟自己说过话，但是姐说的?没错，是自己没有考虑到?。乐宛还没说完，不破不立，这个机会?如果能让乐果做出改变，那也算是成长的?阵痛了。

“那你接下来有没有考虑过怎么办？”

乐果心里很乱，理?智告诉她，也许乔招娣就是像姐姐说的?那样，但情感又?在?拉扯，想要讨父母欢心也不是什?么大毛病啊！

乐宛叹口气，接着给她分析：“这样，我们按照明天她的?反应来猜。”

“依我的?猜测，明天乔招娣最大可能是跟你道歉，说自己不知道家里人会?这样。必要时候甚至会?当?着你们班人的?面哭一场，这样你就不好撕破脸皮。”

“如果她这样干，那你就问她，你跟她说过的?事情她都如实转告了吗？她真的?觉得?她哥哥能胜任这份工作吗？她姐姐提前有没有告诉过她自己也要去？你出于信任把?机会?给了她，她家人有没有慎重的?看待？抓住这几点发问，看她的?反应。”

“然后你就清楚自己该怎么做了。”

“或许还有一种可能，就是她完全?撕破脸，跟你吵架。那这种的?话你就自己吵回去。”

“吵架也是门技术，喷脏骂人没意思，有理?有据的?把?自己想说的?话讲出来，本身就是件很厉害的?事。不要害怕吵架，因为逃避不能带来真相。”

乐果认真听着，闷闷的?问了一声：“为什?么她会?跟我道歉？”

乐宛摸了摸她的?头：“因为她觉得?你还有利用价值。”

话不好听，但没办法。小的?三个乐宛可以放任他们自由生长，因为教育多?半起于细枝末节。但大的?这三个，各有各的?短板，已经不是慢慢教育能补上的?了，只能采用这种非常方式。

乐宛这毫不留情的?样子把?剩下两个吓的?够呛，姐平时对乐果是最温柔的?了，换了自己可怎么办！

乐宛接着开始说乐梵。

“看人眼光不错。虽然能力?一般，但好在?没有品性恶劣的?人。而?且淘汰之后没有怨言，可见是前期把?话讲的?透彻明白。”

还不等乐梵高兴一会?儿?就开始打击：“但是问题也有。”

“犯了跟乐果一样的?毛病，我要的?是这个人，你们不调查下凭着同学?关系就给我弄来？还有，说是明年就要下乡比较着急，我今天看着怎么不像啊。怎么瞅都是家里有门道过来寻个替补的?，你倒是挨个跟对方打听清楚，别?把?同学?的?话就当?真啊。没有调查，就没有发言权，知道不？”

再说乐祖。

“表现不错，提前了解人品，自己先进行了筛选，人品过硬，能力?过关。但做事没有章法，没有深入考虑，这次是撞上了，下次未必这么好运。”

乐梵有点点不服气，眼珠子一转：“姐，那换了你。你会?怎么办？”

乐宛微微一笑。

“换成我，首先我要考虑需求，根据对方的?要求，这次要找的?人要具备以下的?条件。”

“一是基本情况过关，年龄满十六，方便跑外勤，高中毕业，成绩不能太差，家境最好困难点，但家教得?好。”

“二是这人的?性格，我要找的?是出去跑业务的?，首要是不怕苦不怕累，其次是能拉下脸，最好嘴皮子利索点，如果不能，那人得?第一印象好，这样也有人吃这一套。”

“最后是加分项，这个工作要往周边跑，如果他有在?某个县城的?亲戚，或者某个公社的?亲戚，那会?方便很多?。比如方敬，他有一个亲戚在?县城，家里还有辆自行车。魏大山说自己有几个亲戚在?公社，这都是可以利用的?点。”

“确定这些之后，我不会?直接跟朋友说让他们安排人过来。而?是会?择定几个人选，再将自己的?要求告诉对方。顺便，我会?让他们有意向的?写一个自我介绍，就说要拿给能做主的?人看。拿到?手之后先进行筛选，最后挑出几个人见一见。这些都差不多?的?时候再报。”

“经过这样一顺，很多?本来觉得?无所谓的?人也会?因为你的?态度更加重视这次筛选。即便没有通过，也不会?对你太多?怨怼，毕竟你前期做的?工作也很多?。而?且你们也可以积累起自己的?关系网。把?做事和感情分开来，不然你以为你是帮了对方，但是后面出了事情，那些拿关系来的?人不会?觉得?自己有问题，只会?觉得?你给的?机会?不够好。”

“你们可能会?觉得?这样太麻烦，不就是招个人，用得?着想那么多?？但是你们想一想，很多?事情不都是这样的?吗？小事到?大事，就是一步之遥。遇到?事情多?动动脑子，路自然越走越顺畅。”

看到?几个孩子都若有所思，乐宛终于缓了一口气，养娃真的?好辛苦。

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第二天乐果红着眼睛就回家来了。

乐宛松了一口气，好事，她倒是能上学?校给乐果撑腰，但是这又?怎么比得?上她自己立起来重要呢。

乐果把?学?校的?事情简单说了一遍，跟乐宛猜的?八九不离十，乔招娣当?着全?班的?面哭诉，一推二五六说自己不知道哥哥姐姐那么混账。

面对乐果的?问话，先是狡辩不承认，后又?卖惨说自己没想那么多?。

乐果叹口气：“我是真的?不知道她原来是这样一个人。”

习惯性的?甩锅，在?自己面前把?锅都甩给家人，一直哭哭哭个不停。怕是被家里人指责的?时候，她也把?锅都甩给自己了吧。

乐果第一次吵架，虽然不熟练，但是发挥还可以。有理?有据的?把?事情说明白之后就换了座位，新同桌是一个胖胖的?女孩。

乐宛已经很满意了，很多?人挣扎在?自己的?性格缺陷里一辈子也出不来，自己的?妹妹能想明白能迅速行动，已经算很了不起了！

乐果被姐姐夸得?脸红。

吵架也能被夸，真是……

感觉太棒了！乐果从来也不知道，原来自己也可以声音洪亮的?跟人说话，还有不少同班同学?都站她这边，新的?同桌还悄悄给了她一个叠好的?小纸框。

原来，朋友并不是只谈付出的?啊！

乐果这边的?事情结束了，乐梵最近却变得?鬼祟起来，跟上次落选那俩不知道密谋什?么事，总是见王辉和姜伟在?自己家周围徘徊。

乐宛想着，乐梵看着胆子大，但心也够细，又?吃了点教训，王辉和姜伟人品也还算过关，应该没有什?么大问题，索性随她去。

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赵丽娟最近这段日子伺候老娘伺候的?相当?周到?，赵小满那天被闺女一吓唬，弄得?最近也安生不少。就连乐建水也一改之前的?冷淡，每天按时按点回家，总是带些好吃的?回来哄老太太。

这样的?平静日子无波无澜，只有乐妙妙处在?崩溃的?边缘。

她神经质一样咬着指甲，怎么回事！？为什?么妈妈没有去工作？姥姥提前进城了？还听说堂姐乐宛没下乡？

这些事情都发生了变化，自己还能再遇上许襄国吗？

乐妙妙心焦的?不行，但这些话又?找不到?人说，只能憋的?上火。

而?且，最近妈妈怎么开始讨好姥姥了？她一个老虔婆有什?么好？为了给姥姥买肉买蛋，换了季自己连新衣服都没有！

乐妙妙恨不得?跑到?赵丽娟面前和盘托出，但又?不敢。这样匪夷所思的?事情，谁能信？

而?且自己所了解的?信息都是建立在?妈妈拿了乐宛的?工位之后才?能发生的?，但是现在?工位还牢牢的?在?乐宛家呢！

乐妙妙想不明白，上天让自己重生到?底是为了什?么？

自己明明就有大好的?未来，为什?么要让自己回到?过去？！

另一边的?赵丽娟也觉得?铺垫的?差不多?了，就挑了个时间跟赵小满开口。

赵小满：“什?么？你们要拿钱干什?么？”

赵丽娟想都不想就撒谎：“为了买回来那个房子呀，现在?这个机会?特别?难得?，其他时候可弄不来这么大这么好的?房子！”

赵小满：“咱们自己家也挺好的?啊，你瞅瞅，小楼房，多?洋气。”

赵丽娟：“妈，你想啊，要是有个院子，咱们就能多?盖几间房，到?时候您住正间，几个孩子一人一间，冬天还有炕，您不是说腿到?了冬天就不好过？到?时候把?炕一点，您一天都不用下床，吃啥我都给您端过去！多?自在?！就算不住，咱们也能出租，每个月十块呢！您想想，您现在?掏个一百块，要不了一年这钱就能回本。往后都是净赚。多?好！”

赵小满还是不想：“哪儿?的?房子啊，这么便宜？”

赵丽娟：“建水认识的?，说是家里人口空了，干放着也没人住。”

碰上钱，赵小满脑子转的?飞快：“那他们咋不租出去？”

赵丽娟：“那不是没钱收拾，屋子特别?乱，得?花个几十块把?房顶补一补。”

赵小满嘟囔着不愿意，这一百多?块钱可以算是她的?棺材本了。她现在?啥都没有，就这一百多?，是她走投无路之后的?立身之本。闺女要是有一天真的?不养她了，她回农村拿着这一百多?也能过下去。

赵丽娟咬咬牙：“那行，我给您写个借条行不？这房子成与不成，我都按时把?钱还给您！借一百还一百二！”

赵小满眼珠子转了几转，转个手就能有二十？自己闺女也是个精明人，应该做不了那赔本的?买卖。要不……就借一下？

最终在?赵丽娟的?赌咒发誓下，赵小满借了一百块给她，让赵丽娟写了个一百块钱的?欠条，明说是一个月后就能还。

赵丽娟喜上眉梢，有了这一百，加上自己的?五十，一百五，走个关系应该是绰绰有余了。

乐建水也十分高兴，拿上钱就开始准备敲门礼。

革委会?副主任的?小叔子跟自己是一条生产线，自己能敲的?门也就是这个了。

乐建水盘算着，这事最好是一个月内弄完，正好赶上过中秋，今年的?中秋节自己要在?老宅过！

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乐宛的?培训也开始了，每天固定三个小时，培训一周。

魏大山和方敬的?初始思路是这样的?。

“先整理?出来各个公社和县城的?厂子数量，到?时候打电话询问一下对方的?情况，再针对性的?上门。”

乐宛摇头，给他们见识了一下后世的?推销大法。

“首先，我们要进行产品展示。”

“我们的?印刷厂对比其他的?厂子有什?么优势呢？一是我们可以接小单，这个是省城大印刷厂干不了的?。二是我们可以定制单据和文件，这个是我们的?特色服务，可以拿我们之前的?样版单据出来做宣传，同时你们两个也要掌握这个技能，可以在?现场给他们展示怎样改进单据。三是我们可以保证时效性，确定好的?单据我们可以直接留档，就比如说附近的?公社只要上午打了电话定单子，那么我们最迟次日就能将单子送到?。各个公社和县城对应的?班车车次都做好表格，这是我们提前跟运输公司说好的?，每天会?送到?指定的?地点。”

“还有就是，不要提前打电话。”

“你提前打了电话，接电话的?人不一定是了解这方面的?人，给你的?信息不一定对。而?且如果对方有了固定合作的?对象，那很可能会?直接拒绝你。还不如直接上门，找到?对口负责人，进行一对一的?解释。”

“最后，得?拉的?下脸。”

“你们没有打过电话，很多?厂子可能就不会?让你进门。但你不能直接放弃，而?是要想尽办法进去，找到?人搭上线。我们的?服务和质量都很具有竞争力?，最困难的?一步反而?是第一道大门。你们要运用自身的?所有条件去敲开这扇门，接下来几天我会?全?方位的?给你们讲，面对不同的?人怎么去问答，怎么展示，包括话术和流程。每天都会?有三场模拟，要好好对待。”

魏大山和方敬已经震惊的?不知道说什?么好了，这种方法从没有听说过，但不得?不说，这个方法给的?很有道理?而?且让人耳目一新。

乐宛这边忙着培训，另一边的?周主任已经飞快敲定了人选，他的?妻弟田明超和彭大姐的?儿?子李大顺。

跟乐宛在?厂外挑人不一样，周主任是把?消息散进车间的?，说的?时候还特地强调了自己有好事不忘大家。不像乐宛，有点好处就往自己身上扒拉，说是从厂外招人，招的?十有八九就是她自己的?亲戚。

车间里面就数彭大姐跟乐宛最不对付，逮着乐宛一次就跟个公鸡一样到?处叨叨。

周主任为了这个名额，挑来拣去，反正自家妻弟占了一个了，还有一个那就价高者得?吧。

最终是彭大姐折了桂，把?自己儿?子送到?了周主任手底下。

周主任装模作样的?鼓励了两个年轻人之后，就让他们出去跑业务了。一个月，时间还是挺紧张的?。

看到?乐宛神神秘秘的?每天下午搞培训，周主任颇为不屑。跑业务么？不就是直接跑？提前打个电话定了时间就去嘛，还用得?着培训？

乐宛当?然知道周主任最近没少在?车间那头蹦跶，她也不理?。是骡子是马，过一个月就知道了。她敢保证，周主任那俩人，一个都留不下！

等到?入了伏，天气实在?是热的?不行了，乐宛挑了个好天早早回家。

拿了个扫把?就上屋顶，准备好好打扫一遍，晚上就上屋顶来睡。

上了屋顶一边扫一边觉得?哪儿?不对劲，一拍脑门，这屋顶的?四角，为什?么都有几块凸出来的?角？看着就像一个小屋檐一样。

她小心翼翼的?到?屋角边上，一模，屋角的?砖头竟然是松动的?？！

忍耐住心头的?惊涛骇浪，她把?砖头拿下来，奇怪的?是里面也不是空的?，手里的?砖头也很正常。

乐宛百思不得?其解，难道真的?是自己被大佬六弄的?太疑神疑鬼了？

突然她想明白了，直接拿了一把?镐头把?下面的?砖块给敲碎。

令人失望的?是，敲碎的?砖块也什?么都没有，乐宛说不上来什?么感受，随手把?碎掉的?砖块清理?干净。

清理?着清理?着就发现不对劲，明显这块碎砖底下是一块铁皮！没听说过屋顶还要弄铁皮的?。

她一个人也弄不开，索性喊了几个弟妹一块。

几个人齐心协力?，把?屋顶那块铁皮挖开，铁皮没多?少，只有半个平方那么大，挖开之后里面是个细长的?木匣子。

不用乐宛交代，几个孩子都牢牢闭上了嘴。看这古色古香的?盒子，里头的?东西?只怕是惹祸的?。

接下来，乐宛在?其他三个角都挖出了相似的?木盒子。挖完之后，乐宛让他们到?处找，这个家真的?太可怕了，乐建山到?底在?家里藏了多?少东西?。

这次确定了没有遗漏，乐祖下去把?之前家里没用完的?水泥拿出来拌了，铁皮复位之后又?把?几个角都拆了抹好水泥。

而?乐宛坐在?凳子上，面前放着四个长木盒子。一打开，纵然见多?识广，乐宛依旧惊呆了。

作者有话要说：猜猜里头是神马~感谢在2021-07-0109:29:36~2021-07-0217:40:53期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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