第477章 麻烦不穷（1 / 2）

“刘总，之前咱们就已经见过，当时的合作也谈得非常顺利，我想知道为什么今日谈判贵公司会突然改变主意？”

刘总在电话那头打着哈哈：“母总，这生意上的事情你也知道，合作嘛，只要在合约还没签订好的那一天，都可能发生变故……”

慕馨儿皮笑肉不笑的说：“刘总，大家都不是第一天谈合作，当然明白这个理由站不住脚，您不妨直接告诉我真正的原因到底是什么，至少死……也得让我们暖阳珠宝死个明白吧？”

刘总这才解释道：“这一次的确是我们处于整个集团的考量，才会决定将相关专柜给到那个彩妆品牌……他们的销售量说实在的，比暖阳珠宝要大很多，能够给到我们的利益点也会更高……”

都是生意人，当然明白利益至上的道理，可谈生意如果只有利益，未来的路会越来越狭窄。

“刘总应该很明白，当时与您的合作商讨里，我们承诺过未来暖阳珠宝所有的高端定制系列，都会在方恒商场内部设立单独的品牌专卖店，这其中的利益并不是一个小小专柜能够比拟的。”

暖阳珠宝设立的专卖店只会服务给所有的高端客户。

无论是价格昂贵的首饰还是定制系列，都是动辄数万起的价格。

如今暖阳珠宝的高端系列定制已经初步见了成效，每个月的盈利额都在攀升，很快就会达到一个很可观的数字。

等到未来相关的高端定制店铺构建成功后，给方恒商场带来的，同样是不容小觑的利益，也绝非一个彩妆专柜可以相比。

这其中的利益优劣，慕馨儿相信作为一个商场的负责人，刘总不可能不清楚。

“这……这确实是一个非常好的合作计划，但是我们旗下76家商场，暖阳珠宝的高端系列难道真的能够开设到76家吗？所以从总量上来说，彩妆品牌的销量与零售额一定会更高。”

双方都在各自交出底牌和利益诉求，慕馨儿心里已经有了计划，但还是最后尝试着说了一句：“看来刘总对暖阳珠宝未来的发展并不是很看好……这没关系，谈生意嘛，总有失败的时候，但您是否知道，目前与我们接触的并非只有你们方恒商场。”

“……哦？”

慕馨儿胸有成竹的说：“选择刘总，是因为方恒商场的定位与暖阳珠宝相符，但我们并非只有这一个选择。您或许不知道，目前排名全国前十营业额的商场都已经与我们有过接触，只等我们点头，暖阳珠宝就会进驻。”

“既然都已经是排名前十的商场了，我们方恒也难与他们匹敌，所以彼此的竞争也没有那么明显，若是慕总想与他们合作，我还是很愿意祝福你的。”

慕馨儿轻笑：“是啊，但如果我们率先进驻了这10家商场，接下来方恒在商场领域最大的敌人，他们应该就会对我们感兴趣了吧？只要暖阳珠宝的营业额很可观，到时候我们为他们带出足够利润……或许就不是刘总您想看到的局面了。”

慕馨儿这也算是直接性的威胁了，如果这次和方恒商场的合约签不下来，慕馨儿必然会先同类10家商场合作。

而这10家商场之所以会对暖阳珠宝感兴趣，多少和顾氏集团有些关系，毕竟这10家商场的开发商背后都有顾氏集团的影子。

慕馨儿原本没打算利用上他的关系，但既然事情已经到这种局面，她也就豁出去了。

其实慕馨儿并没有那么在意线下的零售，暖阳珠宝一直以来最注重的也是品牌上的营销，网络旗舰店的营业额才是最高的。

可无论如何线下都必须占有足够的市场。

这是品牌战略上的一环，绝对不能丢掉。

然而话都已经说到这种份上，刘总却还是没有退让，这次对话就算是不欢而散了。

“这个刘总我真不知道说他是太过精明还是太过愚蠢，放着未来那么大的利益不要，去和一个彩妆品牌签了合约……”

诚然，彩妆品牌的营业额一直很可观，但暖阳珠宝作为一个新兴品牌的潜力无穷巨大，放过他们，绝对是放过未来的一颗摇钱树。“倒也不必太过担心，如果暂时谈不好，下一季度的专柜设计可以同慕氏集团先行合作。”