25、肠粉（1 / 2）

如何才能忽悠住一个不差钱的潜在投资人呢？

第一，谈梦想；第二，谈前景；第三，展现实力。

月牙儿的手艺，薛令姜是清楚的。而萧美人点心摊的名声，想必她这些时日也听说过。因此月牙儿便将话术的重点放在前二者。

果然，当月牙儿这句话一出，薛令姜轻轻抚摸着镂空梅花银手炉，颔首道：“听起来算是有趣。”

她望向月牙儿：“你继续说，我听着。”

月牙儿向她借了纸笔，低头将徐婆家的茶馆绘了个草图与薛令姜看：“这一处房子，离闹市稍有些距离，但并不算很远，实在闹中取静之所。背靠百年杏花，辨识度极高，但凡来过的，绝不会忘了这处地方。”

“我做的点心，造价比旁的要高上许多。因此主要针对的主顾，必定是富贵人家，至少也是衣食无忧。既然是这样的家境，那么多半对就餐环境要求也高。此店既有杏花又有流水，稍加布置，便是风雅之地。”

她画笔传神，用得又是西画多用的透视笔法，看得薛令姜眼前一亮。再听月牙儿将选址的缘故娓娓道来，好像依着她的意思在此处开店是个再好不过的选择。

“何况，三娘子若投了这笔钱，至少有一半是用在购置房屋上。即使我经营不善亏了本，将这房舍卖出去，你也能收回大半的银钱，风险并不高。”

月牙儿拿出做销售的劲头，夸夸而谈，就差没直接说：“不买不是聪明人。”

她这一番趁热打铁，显然有效。薛令姜思量片刻，凝望着画上那几株杏花，忽而轻笑：“行吧，看在你的画份上，我的确被你说心动了。”

“不过一百两，未免太少，我索性给你两百两。三年之内，看你做到何地步。”

这样的结局，对月牙儿而言，的确是喜出望外。

她原本对于这数字的银两有多重，没什么概念，也不大清楚。甚至提了一嘴，是她自己将钱带回去还是旁人帮她送到家去。薛令姜与絮因主仆二人听了，直笑得直不起腰。

笑完了，絮因解释说，两百两白银，足足有十六斤重，相当于抱着两个胖婴儿一样。晓得这个数字，月牙儿一愣。她就是再胆大，也不敢自己驮着这么些银两在路上走。

最后，薛令姜拿出一张二百两的银票来，又叫絮因喊了几位中人来府，立了字据，方将银票交到月牙儿手上。

融资的问题一解决，月牙儿的脚步立刻轻快起来。她终于有闲心，瞧一瞧街上的情况。

她惦记着自己的小摊子，径直往双虹楼走。

这两天她忙着借钱拉投资，双虹楼老店檐下的小摊子全靠鲁大妞一人。一开始，月牙儿没陪在她身边时，鲁大妞还有些手忙脚乱，但过了半日，俨然能够独当一面。月牙儿从双虹楼过时，看她有条不紊的收钱拿点心，也觉得她是个利落人。

月牙儿到了摊子上，点心出售的速度越发快了，没过多久就销售一空。

忙得一脑门汗，鲁大妞收摊之后，和月牙儿说：“萧姑娘，我们要不直接去浴池罢。眼看就要过年了，再过两天，澡堂里全挤满了人，乱哄哄的。倒不如现在去“洗邋遢”，水一定干净。”

她说的也在理。月牙儿平时是在家里烧了水，擦洗身子，但每周都去浴池一次。这时候的江南，已经有许多私人开设的浴池，她最常去的一家叫“伍家浴池”，干净，也不贵。走到北门街一望，便瞧见他家的幌子。

浴池是用白石围着的，大大小小有三四个池子。有一个小小的池子，水温较其他的池子低，是专给小孩子用的。

月牙儿不喜欢滚烫滚烫的水，总觉得有种炖自己的感觉，所以只在水温温热的中池泡澡。

趁着泡澡的空闲，她同鲁大妞说了自己要开店的事。

“那双虹楼檐下的摊子还摆吗？”鲁大妞关切的问。