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29、029(2 / 2)

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大爷忍不住多看了?她一眼,这才进去找领导汇报了。大门口只剩了他们三人,余思雅搓了?搓手,站在门口问道:“学到了什么吗?”

曲志成和沈爱国一时之间不知道该说什么好,余思雅采取的办法跟他们完全不一样。

停顿了稍许,沈爱国吞吞吐吐地说:“我们不知道厂子?里有采购水泥的计划。”

“确实没有,我临时想到的。”余思雅看着他,“这只是增加我敲开这道门的筹码。我没有做过销售,也没条条框框成熟的经验教你们,我只能教你们一个事,那就是应变,销售没那么死,根据不同的单位,不同的人要采取不同的策略。”

两人若有所思,正欲说什么,大爷过来了,三?人连忙闭了嘴。

“走吧,我们张副厂长今天正好有空,跟我来。”大爷过来招呼他们。

三?人被领到了一个不大的办公室等了?几?分钟,张副厂长就过来了。

他先是打量了一番,似乎觉得余思雅带着两个男同志上门谈生意有些奇怪。

余思雅任他打?量,脸上笑容不变,热情地说:“张副厂长,你好,我是红云公社清河鸭养殖场的余思雅,这两位是我们的销售同志,今天跟着我一起进城长长见识。”

她没报具体的职务,张副厂长也搞不清楚她负责什么,但见两个男人似乎以她为首,便颔首道:“余同志,请坐,听说你们养殖场有建设需要,要买一批水泥?”

余思雅坐下后说道:“是的,不过这批水泥得年后再要,毕竟现在要过年了,忙不过来。我来还有个事,我们养殖场生产了一批酱板鸭和皮蛋,包装精美,味道也非常受人喜欢,机械厂和印刷厂那边都订购了一批,剩下不多了?。我正好来了水泥厂办事嘛,就顺便问问张副厂长要不要考虑一下?咱们的酱板鸭和皮蛋送人也是很不错的年礼!”

张副厂长又不傻,最后这话才是对方来的真实目的吧。他沉吟片刻问道:“多少钱?”

余思雅笑着说:“我们的酱板鸭,零售五块钱一只,厂子?批发只要四?块,皮蛋零售两毛一只,批发四个一袋,只需要六毛四?。”

“这么贵?”张副厂长的眉头拧了起来,“余同志,咱们厂子?效益不好,发不起这样的年礼。”

一个人一份就得五块多,全厂一百来号人,就得五百多块了?。他们去年虽然完成了?生产任务,但很?多水泥堆极在厂子?里,并没有销售出去,上哪儿拿钱发福利。

这样的福利也只有那些效益好的厂子?才发得起。

这个答案在余思雅的预料中,她也早想好了?对策:“张副厂长,我们需要贵厂的水泥,你们也需要发新年福利,不然咱们两个单位互换吧,这样你们也不用额外再去买年礼给职工发福利了,能省下一笔钱,岂不是皆大欢喜?”

这种提议闻所未闻,张副厂长瞪大了?眼睛,震惊地看着余思雅。

余思雅任其打量,脸上带着灿烂的笑容,热情又不显得过分殷勤。

过了?两分钟,张副厂长冷静下来,仔细思考余思雅的提议,不用花钱就能换来一份丰厚的新年福利,让厂里的职工和领导们都过个好年,代价不过是水泥而已。他们厂子?里别的没有,水泥多的是,堆在那里也卖不完,这笔买卖似乎挺划算的。

“咱们交换个电话,我回头跟厂长商量一下,再给你答复。”最后张副厂长说道。

虽然他没给肯定的答复,但也没拒绝,这就表示有戏。余思雅拿出笔写下了?公社的电话,递给张副厂长,笑道:“这是我们公社办公室的电话,张副厂长打过去找我就是。我是妇联的副主任,主要负责养殖场的事。”

张副厂长诧异地看着她,这姑娘不到二十吧,竟然管理着那么大个养殖场,难怪能作主用鸭子?换水泥呢。

他的态度也热情了?一些:“原来是余副主任,失敬,我送送三?位。”

张副厂长亲自把他们三人送出了厂子?,看门大爷瞅见这一幕下巴都差点掉了?。

离开了?水泥厂,时间不早了,三?人赶紧找了家国营饭店买了两个包子?当中午饭,饭后往食品厂赶。

到了食品厂,余思雅换了另外一番说辞:“我们是红云公社的清河鸭养殖场,养了不少鸭子,每天产好几百个鸭蛋,想来问问食品厂收不收鸭蛋?麻烦大叔帮我们通报一下。”

食品厂的原料需要鸡蛋、鸭蛋,所以最后是销售部的王主任见了?他们。

打?过照面,介绍了?彼此后,王主任直接切入正题:“你们每个月能提供多少鸭蛋?只有鸭蛋,没有鸡蛋吗?”

目前,鸡蛋的用途更广,需求量更大。

余思雅摇头:“没有鸡蛋,鸭蛋我们养鸭场一个月目前能提供几?千个,明年这个数量能翻倍,不过我们乡下养殖场规模小,没车子?,恐怕得你们自己找车子?去运回来。”

别说没车子?,就是有车子,余思雅也不乐意送。现在这路不好走,到处都是坑坑洼洼的,颠簸得厉害,要是路上鸭蛋磕坏了算谁的?

王主任显然也想到了这一点,加上他们厂子?更需要鸡蛋,对鸭蛋的需求量不大,顿时打消了?采购的念头:“这样啊,那等咱们以后有需要再说吧。”

余思雅点头:“好的,不过王主任眼下咱们就有一个合作的机会。我们养殖场年底做了?一批酱板鸭、皮蛋,提供给各个兄弟单位做新年福利。目前机械厂、印刷厂都已经下了?订单,省城的运输公司也要采购一批,水泥厂的张副厂长也有意向,王主任要不要考虑考虑?我知道,咱们食品厂就是专门生产各种副食品的,每年的福利最丰厚,完全不愁这个,不过偶尔也可以换换口味,王主任你说是不是?”

“这才是你的目的吧?”王主任马上识破了余思雅的意图,什么卖鸭蛋,都是幌子?。

见他看穿了,余思雅大大方方地承认了?:“王主任可真是火眼金睛,咱们小地方自个儿开的养殖场,比不得食品厂底子?深厚,所以想来请食品厂这个老大哥帮帮忙,尝尝咱们红云的特产酱板鸭和皮蛋,指点指点咱们。”

她话说得太好听了,捧得王主任身心舒畅,心情好,自然也就好说话:“指点谈不上,不过你们这酱板鸭怎么卖的?”

“本来咱们的酱板鸭零售是五块钱一只,皮蛋两毛钱一个,不过我跟王主任投缘,就算批发价,酱板鸭四?块钱一只,皮蛋一袋四?个,六毛四?。咱们还送咱们特制的袋子?,拎着拿去送人特别有面子,咱们这袋子?啊连印刷厂的刘主任都说好。对了,我们的袋子?就是刘主任帮忙印刷的,而且我们还跟县机械厂买了两台真空包装机,鸭子和鸭蛋都是真空包装,能放好几?个月。要是出个远门出差探亲什么的,也可以带着路上吃,非常方便。”余思雅信口拈来,极尽放大自己产品的特色。

王主任也是做食品的,见余思雅他们连真空包装都用上了?,觉得这个乡下的养殖场也不是那么不起眼嘛,稍微重视了?一些。

“就算真空包装,你们这价格也太贵了?点吧,四?块钱都能买二十来斤面粉大米了?。”

余思雅笑道:“王主任,这么算就不对了。你也是搞食品的,你最懂了?。你们卖的鸡蛋糕一块多一斤,别的人都说贵,说什么面粉一毛多一斤,鸡蛋五分钱一个,成本才多少,说你们赚翻了。实际上呢,厂子?里的工人不发工资吗?购买机器生产线不要钱吗?产品的运输销售不要成本吗?哎,别人都看咱们光鲜,说咱们挣得多,实际上呢?这哪不是花钱的地方啊?王主任你说是不是?”

王主任没法否认:“还是小余你了?解咱们食品厂的不容易。”

“可不是,而且这原料还特别难找。你们食品厂这种大厂子?,上面有政策支持,粮站会给你们提供大米面粉,相对好一些,咱们小地方公社自己拉拔起来的养殖场什么都得靠自己。说出来不怕王主任笑话,去年秋收前没有粮食,鸭子饿得呱呱叫,我找了公社帮忙,让孩子?上山捡蜗牛才度过了?那一关,说起这些啊,都是泪……”

余思雅卖惨卖得特别熟,勾起了?王主任不少心酸的回忆:“小余同志,你们是真不容易,我们也难啊,六几年的时候有一年上面下达了生产任务,但粮食迟迟没送过来,当时我刚进食品厂……”

沈爱国与曲志成瞠目结舌,看着两人大倒苦水,越说越投机,最后王主任直接亲切地称呼余思雅为“小余”。

这份套近乎的功力,他们真是叹为观止,不服气都不行。

关系拉近了?,事情就好办了?。聊到后来,王主任主动开了?口:“小余啊,连省城的大单位都老大远来采购你们的酱板鸭,你们做得肯定很?好。回头我跟厂子?里提议,咱们食品厂今年的新年福利也改为发酱板鸭和皮蛋了?,正好有的同志要走亲访友,路上吃,送亲戚都拿得出手。”

最后不用余思雅苦口婆心说破嘴,事情就办成了?。

别人好心帮忙,余思雅自然也不能没点表示,她笑着说:“谢谢王主任,咱们的酱板鸭和皮蛋一定不会让你们失望。今年是咱们养殖场开起来的第一年,明年咱们的产量会翻倍,平日里也会卖酱板鸭。不过我们没有跟供销社打交道的经验,到时候这个事恐怕要委托你们了。王主任,你们先尝尝,要是觉得咱们的东西好吃卫生,回头咱们再商议具体的章程,你看怎么样?”

王主任听明白了,余思雅这是把全县的酱板鸭零售打包给他们,这姑娘真是够大胆的,而且非常有想法。

这对他们食品厂来说也是一件好事,毕竟多了?一个产品,又不用他们操心生产这事,年底汇报就能增加一笔成绩,总之不是个坏事。

“好,小余你们的酱板鸭和鸭蛋什么时候送来?”王主任迫不及待地问道。

余思雅笑着说:“为了保证鸭子新鲜,现在还没宰杀,还得等十几?天,我保证年前能送到大家的手里。”

通过刚才的聊天,王主任知道他们的养殖场才建大半年,虽然有点失望,但这也是正常的。

“好吧,那我等小余你的消息。”王主任笑着说。

两人互留了?电话,王主任将他们送了?出去。

全程当了?背景板的曲志成和沈爱国满腹心事,一走出食品厂就忍不住说:“余副主任,你让食品厂跟供销社对接,帮咱们卖酱板鸭和皮蛋,那我们怎么办?”这不是抢他们的活吗?他们上哪里去拉单子??

“跟你们有什么关系?你们不是跑过供销社了吗?再说了,供销社走的是零售,跟你们的业务不冲突。”余思雅淡淡地说。

这个事是她经过多番考量决定的。一是因为酱板鸭价格不便宜,辰山县是个穷地方,大部分人的购买力有限,非年非节又没什么重要客人,大部分家庭都舍不得买,所以就目前来说,零售额肯定不高,供销社这种走俏的单位,连售货员眼睛都长在额头上,就更别提领导了,肯定没那么好打交道。而且他们也不是一口气要多少,是要源源不断地购买,每次量估计也不会很?大,余思雅懒得费这个神,所以还不如交给别人。

另外食品厂是县城副食品的老大,俗称地头蛇,虽然两家的业务目前还没什么冲突,但随着养殖场产品的多元化,以后双方肯定会有竞争。旁的不说,要是来年县城大部分厂子?都买他们养殖场的产盘做工人福利,食品厂肯定会跳脚。

余思雅不怕竞争,她只是不想跟食品厂交恶内耗。现在距改革开放还有好几年,短期内,食品厂还会是县城的副食品巨头,人家有政策和县委支持,跟他们硬碰硬没好处,还不如分点利益,把他们拉上同一条船。

至于销售,他们清河鸭的定价包装就是走高端路线,县城市场只有这么大,再怎么努力都没用,老百姓的购买力限制着。要想做大做强,还是得走出去,开拓更广的市场,只盯着县城目光太短浅了?。

余思雅也直说了?:“你们自己想想,就是县城大半厂子?你们都拿下了?,能卖多少酱板鸭和皮蛋?等卖完过年这一波,你们明年就不做业绩了吗?那到时候你们卖给谁?难道指望他们三两个月就来买一次咱们的鸭子鸭蛋?你们扪心自问,有这么好的事吗?”

两人被她问得脸色发白,说不出话来。酱板鸭、皮蛋又不是大米饭,顿顿吃,自然不可能经常买,县里的厂子?也承担不了?三?天两头发福利这种事。

过了?许久,曲志成有些沮丧的说:“余副主任,那这么说,我们明年岂不是没事干了?”注定要被淘汰。

余思雅笑了?:“那两个知青去哪儿了?”

“他们回省城了。”曲志成不知道余思雅为什么会明知故问。

余思雅收了笑:“他们能去省城,你们为什么就不能?你们不用担心没有市场给你们开发,隔壁县,市里,省城,省内其他城市,乃至全国,这都是咱们的市场。只要你们干得好了,明年给你们增加差旅费,支持你们去开发更广阔的市场!”

训了他们一顿,余思雅不忘再给他们画个饼,鼓励一下他们:“你们俩都是土生土长的清河人,比外来的知青更能代表咱们清河,也更了解咱们清河。我希望你们俩能认真学习好好干,将咱们清河的这张名片推广出去,给家乡扬名,你们有没有信心?”

两人被她说得心头火热,齐刷刷地说:“有!”

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