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30、030(2 / 2)

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魏主任想想也有道理,她拧着眉说:“那这可咋办?要不咱们去问问冯书记?”

余思雅不觉得冯书记能有什么办法。冯书记这人可能搞政.治是一把好手,但要说搞经济,他也没经验。

不过他是大领导,哪怕他不管事,工作中有了成?绩,出现了困难和失误,那也得向他汇报。这是对领导的尊重。

“好,就是辛苦魏主任大晚上的还要陪我见冯书记。”余思雅诚恳地说。

魏主任摆手:“我辛苦什么,都是你在做事。反正离得不远,就当吃过饭出去邻居家串门了,走吧。”

两人打?着手电筒去了冯书记家。

魏主任和冯书记家分别在公社的两端,幸好街道不长,走路几分钟就到了。

这个点,冯书记已经吃过了饭,正坐在椅子上听收音机,看到她们这个时间过来,很意外。

“外面冷,快进来,发生什么事了?这么晚小余还没回家?”冯书记也意识到发生了变故,脸色凝重了起来。

魏主任长叹了口气:“冯书记不必担心,本来是好事,只是我们遇到了点困难。”

进屋坐下后,魏主任三言两语说了如今的状况。

冯书记听后也没好办法,他也没本事凭空变出两千多只鸭子,或者让养殖场的鸭子一夜之?间一口气长大啊。

虽然挺舍不得的,但冯书记想了想还是说:“小余,实在不行?,就把这些做不了的订单退了吧。咱们稳打稳扎,来年再做充分的准备,以后就不会出现这种?状况了。”

自己上门推销,人家都答应采购,定金都交了,然后你说没货,这不是得罪人吗?而且传出去也会影响他们“清河鸭”的声誉,做生意最要紧的是什么,那就是信誉。

好不容易走到这一步,余思雅断然不允许就这么功亏一篑了,她拧着眉,不吭声。

冯书记知道这个小同志执着、倔强,一根筋,不服输。但事到如今,拿不出来就是拿不出来,他们能有什么法子呢?

“小余,你不必自责,这也不是你的错。咱们第一次办养殖场,一穷二白,没有人,也没有钱,没有经验,你能把养殖场做到这个规模,实现盈利,已经非常了不起了。工作中有时候会遇到失误和挫折很正常,你还年轻,可以慢慢,不着急的。”冯书记和蔼地劝余思雅。

魏主任也跟着说:“是啊,小余,你已经做得够好了。你做出的成?绩,咱们公社的人有目共睹,换了谁都做不到你这样。暂时的困难和挫折也没什么大不了的,咱们吸取这次的经验,下次再重新来就是,你不要有太重的心理负担。”

领导都如此体恤她了,按理来说,很多人都会顺坡下算了,何?必这么费劲儿折腾呢。但余思雅偏偏是个例外,她脑子里就没有放弃这个念头,要是遇到困难就轻易放弃,她上辈子也上不了大学,勉强混出个人样。

她的人生里从来都没有将就,妥协这样的字眼。她始终坚信,人只要不畏艰险,敢勇往直前,总能找到出路。天无绝人之路,上帝给你关上了门,但也会开一扇窗,就看你能不能找到。

况且凡事都具有两面性,危机危机,是危险也是机遇,这次也不例外。

深吸一口气,余思雅目光灼灼地看着对面的两位领导说:“冯书记,魏主任,我这里倒是有一个办法。咱们养殖场没有鸭子了,省城养鸭场有啊,他们养鸭场里的鸭子数量常年保持在五位数,问他们购买几千只鸭子还是挺简单的事。”

冯书记和魏主任对视一眼,这个法子虽然麻烦了一点,但也不失为了一个有用的方法。

“小余,这样不会亏本吧?”冯书记更关心这个问题。

余思雅笑道:“当然不会,咱们的酱板鸭经过了二次加工,附加值更高。”

一只活鸭也就卖两块多钱,他们一只酱板鸭要卖四?块钱,就算加上来回的运费,制作的手工费,销售提成等等,一只鸭子也能赚个一块钱左右。

不过这个具体的成?本利润余思雅没有跟冯书记算。既然冯书记不管养鸭场,那只要每年给他看到实实在在的业绩就行?了,说多了未必是好事。

“那就好,既然这样,我没有意见,魏主任你怎么看?”冯书记点头道。

他都没意见了,魏主任能有什么意见。

魏主任唯一担心的是:“时间这么赶,来得及吗?小余,你不要勉强。”

从魏主任的本心来说,她还是不希望余思雅冒险,这生意能做就做,做不成?放弃就是,也比出了乱子强。他们清河鸭养殖场今年在县里一枝独秀,非常惹眼,什么都不做都能获得表扬了。所以她其实不大想冒险。

余思雅心里早有了成?算:“来得及,魏主任不用担心,只要你们同意,明天早上我就给省养殖场打电话,让他们提前杀好鸭子,然后联系省运输公司那边,让他们派一辆车子帮咱们运一趟。”

“那行,你心里有了办法就成。”见她都安排好了,魏主任也没意见,只是心里感概,自己人到中年还行?大运,摊上个这么能干的下属。

余思雅却没动,她抿了抿唇,有点不好意思的样子:“只是我们钱不够,省养鸭场那边不可能答应咱们先欠着年后再结算,肯定要先把钱给了。”

她这边也收到了三千来块的定金,加上叶梅和施立平带回?来的三千多块,总共也只有六千多块。虽然向省养鸭场买两千多只鸭子只要五六千块。但她也不可能将所有的钱都花光了,毕竟工人的工资要开,运送的费用这些都不好欠着。养鸭场账面上怎么也要留一笔活动资金,这样一来钱就不够用了。

提起缺钱这个事就难办了,公社没有什么大型的厂矿企业,没有税收和分红,只能靠上面的拨款。一年拨下来的那点钱,根本不够用,到年底早就光了。

冯书记抓了一下头发:“小余,还差多少钱?”

“上千块吧。”余思雅大致说了个数字。

这可把冯书记和魏主任给吓了一跳。

魏主任胆战心惊的,再次劝余思雅:“要不就算了,反正咱们养殖场今年也赚了,挺红火的,一步一步的,稳打稳扎。”

“可是我们都收定金了,要是交不出货,不是得罪人吗?这可是叶梅和施立平找了自己的人脉,跑了半个月的成?绩,要是事情在咱们这儿黄了,让他们以后怎么去面对他们的亲朋?这以后知青谁还敢来做咱们的销售?人无信不立,厂子也一样。”余思雅还是坚持。

冯书记赞许地拍了下桌子:“人无信不立,说得好。小余,既然你还坚持做,你是不是有其他想法了?”

余思雅就等着他这话呢:“是的,冯书记,我有个想法,咱们没钱,可以贷款啊。我计划向银行贷款两万元,还请两位领导批准!”

两万?冯书记和魏主任都被这个数字给吓了一大跳。

“小余,你不是说缺上千块吗?怎么要贷两万?”隔了好几秒,冯书记才找回自己的声音。

余思雅将自己的计划一一道来:“是这样的,冯书记,过完年,我们计划扩建厂房。咱们养殖场现在的房子还是茅草屋,太简陋了,市场长了茅草掉下来,不干净。我计划年后开始动工,修一栋新的加工厂,干净敞亮。另外养鸭场目前的孵化能力太弱了,连我们自己都满足不了,更别替还有兄弟公社了,所以我准备再购买两台孵化?机。年后养殖场扩建了,还要扩招工人……”

余思雅一一道来,养殖场是挣钱,但需要花钱的地方更多。她知道,领导们目前还比较保守,所以一开始也没打算将步子迈得这么大,但叶梅和施立平带回?来的订单让她看到了省城的市场有多么大。

看到这么多钱不挣,那才是傻了。她想趁着现在大家都还不敢放开手脚干的时候,加快养殖场的发展,奠定他们的先发优势。

冯书记听她一连串数据说得头大。半晌竖起手示意她停下来:“好了,我知道你们养鸭场需要钱,但贷这么大笔款子,要是还不上怎么办?出了事,别说你,我也担不起。”

余思雅说:“冯书记,你不用担心责任的问题,咱们可以写份协议,公社替我借的这笔钱,以后要是还不上,就由我负责,借款期咱们可以写长一点,五到十年。”

要不是她个人现在贷不了这么多钱,她都想自己去贷了。

冯书记摆手:“瞎说什么?就是借也是养殖场借的,跟你一个小姑娘有什么关系。这个事太大了,你让我再想想,明天给你答复。”

魏主任见冯书记竟没拒绝,脸上有些着急,想说什么,但冯书记没给她机会:“时间不早了,你们也快回家吧,容我好好想想。”

他都这么说了,余思雅也不好一直催他,只能跟魏主任一起离开了。

出门后,魏主任又劝她:“小余,你已经做得够好了。你还这么年轻,前途无量,实在没必要去冒这个风险。”

余思雅诚恳地说:“魏主任,谢谢你,我知道你是为我好。但也请你相信我,不会出事的,我心里有数。”

见劝不动她,魏主任只能摇摇头,沉重地回了家。

***

第二天,余思雅没等到冯书记的答复,倒是先等来了一众知青。

她诧异地看着以叶梅和施立平为首的众多知青:“你们怎么来了?找我有什么事吗?”

由叶梅出面向余思雅说明情况:“余副主任,是这样的,听说我跟立平同志拿到了订单,其余的知青同志们也想试试。他们没任何其他要求,就是提成比例跟我们一样就行?了。当然,要是以后养殖场有空缺,余副主任能够优先考虑他们就更好了。”

叶梅刚说完,就有一个知青迫不及待地接话道:“对,我妈是他们厂子工会的,每年发福利都是他们商量的,我给我妈发个电报去推销酱板鸭,一定行?。余副主任,你就给我们一个机会吧。”

另外一个人也说:“我婶子管着他们单位的采购,余副主任,你要是允许咱们也帮忙销售酱板鸭,我也可以马上给她打电话问问。”

……

知青们七嘴八舌地表示自己也有办法,一个个异常踊跃积极。

余思雅明白了,他们是看叶梅和施立平不但找到了个机会回?家探亲,而且这一趟平白赚好几十块,顶得上城里工人一两个月的工资,还在她这里挂了号,以后录用都有优先权,所以一个个都心动了。

即便转不了正,但请亲戚帮个忙,搭个线,赚个一二十块的提成?也不错啊,谁还会嫌钱多啊。他们知青因为不擅长干农活,大部分挣的工分都不够吃,要是能多十几块,向村民买点粮食,那日子也要好过许多。

生意送上门,没推出去的道理。

冯书记不是一直担心贷了款还不上吗?余思雅想到了让他安心放心的办法。

她看向知青们说:“你们有确切门路的都跟我一起来,咱们去见冯书记,向他汇报这个事。”

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