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131、131(2 / 2)

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余思雅和丁舜锁好车子,直接进门,向楼上走,找到了三楼的服装区,里面摆满了各色服装,有本地?的服装牌子,还有从上海、广州那边来的新款。售货员爱答不理地?站在柜台后面,有人要买就慢吞吞地?拿一件。

两?人找了半天,都没找到清河鸭服装厂的衣服。

余思雅干脆走过去问售货员:“你好,同志,听说百货公司上了一批清河鸭的衣服,能拿一件的确良的衬衣给?我看看吗?”

售货员不耐烦地?撇了撇嘴:“自己找,看中?了哪一件再让我给?你拿,拿了要买啊,不买别麻烦我!”

这是服务的态度吗?

余思雅斜了她?一眼,好声好气地?又说:“同志,我没看到清河鸭的衣服,你能给?我指指放在哪个地?方的吗?”

“烦不烦?你问我,我问谁去?想?买什么自己看,没长眼睛啊!”售货员直接发脾气了。

余思雅无语了,她?都没发脾气呢,这个售货员倒发了脾气。这种人,将来她?不下岗,谁不下岗?

“余总,这里!”倒是丁舜眼尖,总算找到了清河鸭的衣服,连忙招呼余思雅。

余思雅顺着他的视线望过去,发现清河鸭的衣服竟然摆在柱子后面。那根柱子是长方体的,比人的腰还要粗一些,占地?比较大?,清河鸭的衣服就这么凌乱地?摆在一起,叠了老?高?,最?上面还有一层薄薄的灰尘,估计都没拆开丢到了这里,难怪无人问津呢!

余思雅快气炸了,丁舜更是气得眼睛都红了,他挽起袖子:“我去找他们好好说说!娘的,不卖咱们的衣服还给?咱们就是,将咱们辛辛苦苦生产出来的衣服这么糟蹋,是人干的事吗?”

“站住!”余思雅拦住了他。

虽然余思雅现在也很生气,但她?清楚,真在这里大?闹一场,不但解决不了问题,反而会让人看笑话。

百货公司、供销社?售货员的问题不是一朝一夕的。因为长期的供不应求,让他们处于强势地?位,根本不把顾客当回事,反正?这个不买,那个总会买,不愁东西卖不出去。这个问题是百货公司内部的事,他们无权干涉。

而且冲某个售货员发火也没有意义,这是管理制度和经济发展缓慢物质缺乏出的问题。换个售货员在这种位置上呆久了,很可能也会变成这样。

丁舜也很清楚这一点?,但他气不过:“就这么算了吗?”

余思雅无奈地?说:“暂时只能算了,好在咱们找到了在第一百货没有销量的原因。走吧,去第三百货看看,那边又是什么情况,再想?法子解决这个问题。”

第三百货公司要比第一百货公司稍微好点?,可清河鸭的衣服摆在最?不起眼的角落里,也没售货员重点?推出,销量自然起不来。他们俩在那儿?站了整整一个多小时,就卖出去了两?件,还是因为一个顾客看到清河鸭的标志,主动要买的。

连番受了打击,丁舜的心情很不好,走出第三百货公司的时候,耷拉着脑袋,表情很难看。

“不着急,咱们再去第二百货公司看看吧。”余思雅倒沉得住气。一直没消息,她?对这种情况也早有预料了。

两?人一言不发地?转道去了第二百货公司。

这里的情况明显要好很多,售货员热情地?推销清河鸭的衣服,老?远就听到她?清脆的声音:“这是清河鸭的衣服,就咱们百货公司斜对面卖的那个清河鸭,去年还给?军区捐了好几十万物资,今年又安置了几百个烈士家属,说不定你手?里这件衣服就是烈士家属生产的呢。你摸摸这料子,一样的,针线细密,款式还好看,价格比同样料子的衣服便宜五毛呢,好多人买这个,一天咱们这里就要卖出好几百件呢!”

售货员这推销先动之以情,然后晓之以利,引得不少买衣服的顾客都心动了,纷纷凑过去,高?兴地?说:“我摸摸,真的,这个也是的确良的,款式跟我上周买的那条裙子差不多,腰这里还收得更好一些,还便宜五毛钱,那我再买一件吧!”

不少人都觉得划算,纷纷掏钱。

看到这盛况,丁舜的脸色总算好看了一些,嘟囔道:“总算有识货的,咱们的衣服质量好又便宜,卖不出去真是没天理!”

余思雅无声的叹了口气,现在的销量问题跟质量、款式和价格没有关系。第二百货公司的售货员之所以这么热情的推销清河鸭的服装,应该是知道她?跟孟兰关系好,所以才这么不遗余力地?给?清河鸭服装说好话。

说白了,她?还是占了跟孟兰关系好的光,她?也是关系户。

这样的好处,她?不会矫情地?说不想?要。但这样的成功的例子是没法复制的,她?不可能跟每个百货公司或是供销社?的领导关系都好,所以也没法这样推广出去。

而且这样的积极性也只是暂时的,时间长了,见不到任何好处,人总会疲软,不可能再这么积极热情地?推销清河鸭。

要想?解决这个问题,还得另外想?办法。到底怎样才能调动这些售货员的积极性,让她?们愿意积极地?推销清河鸭的衣服呢?

余思雅回去想?了整整两?天,提高?积极性,得靠奖励,可这些都不是清河鸭的员工,她?也没法给?这些人升职加薪。甚至也不能给?他们额外的钱财,否则可能会被视为行贿。

直接给?钱肯定行不通,那还有什么其他法子,既不违法违规,又能许之以利呢?

琢磨了很久,余思雅总算有了点?思绪。

周三这天中?午,趁着大?家都在吃饭的时候,她?亲自骑车去了第二百货公司找三楼的服装售货员。

这个点?,大?家都在吃饭,百货公司没什么人,空荡荡的,衣服柜台的几个售货员都在打瞌睡。

余思雅找到了那天大?力推销清河鸭服装的售货员,轻轻敲了敲柜台。

这个售货员睁开眼,看到是余思雅,愣了两?秒,赶紧站起来:“余,余总!”

果?然认识她?。余思雅笑了笑:“别紧张,你怎么称呼?”

售货员腼腆地?笑了笑说:“余总,我叫刘芳芳。”

余思雅笑眯眯地?说:“刘芳芳同志你好,我是来感谢你的,听说你一直在不遗余力地?推销我们清河鸭的服装,我替咱们厂子里的工人谢谢你!”

刘芳芳就二十来岁,刚参加工作没两?年,猛然间被大?领导的好友这么感谢,一下子激动得脸都红了,语无伦次地?说:“余总,这都是我应该做的,为人民服务,你,你别这样!”

余思雅微笑着说:“不管怎么说,我们都非常感谢你,刘芳芳同志,你有空吗?耽误你几分钟,我想?跟你单独谈谈。”

刘芳芳侧头看了眼用各种羡慕好奇眼神打量着她?的同事,轻轻点?头:“可以。”

两?人也没走远,就到了无人的楼梯口的位置,距服装柜台也就六七十米远,抬头就能看到。不过两?人的声音都很小,其他售货员只能看到刘芳芳先是惊愕,后来两?只手?捂住脸,一副不可置信的狂喜模样。

一个老?售货员酸溜溜地?说:“余总该不会给?她?钱吧?这刘芳芳还真是聪明,知道余总跟孟副总关系好,就一直拍马屁,这回算是被她?赶上了。”

其他几个人虽然没说什么,但脸上也出现了明显的懊恼神色。可不是,早知道余总会亲自过来,他们也积极点?的。

他们这几个人虽然也清楚余总跟孟副总关系好,但想?着这么大?的领导,没事谁跑到柜台这边转啊,那么卖力也是表现给?瞎子看了,所以几人虽然不至于像第一百货和第二百货那样给?清河鸭最?差的位置,根本不推销这个牌子的衣服,但也懒懒散散的,有人问就卖,没人问就算了。

可没想?到正?是自己的这番不作为将机会让给?了刘芳芳。

过了五六分钟,刘芳芳一个人脸红红地?回到了柜台。

几个老?职工立即凑过去七嘴八舌地?问她?。

“芳芳,余总跟你说什么了?”

“芳芳,刚才我们听余总表扬你了,听说清河鸭福利很好,年底要发好几个月的年终奖呢,是不是要奖励你啊?”

……

刘芳芳紧张地?捏着衣服,摇头,声音很小:“没,没有!”

老?职工们不信了:“不可能,芳芳,你就别瞒咱们了,我们可是看见了,余总拉着你说了好一会儿?话呢。大?家都是同事,有好消息就分享嘛。”

“对啊,说出来听听嘛,余总单独找的你,咱们又没机会抢你的好处,你说说又怎么了?”

大?家这么不依不挠地?拉着她?,刘芳芳没辙,咬了咬牙,压低声音:“那个,你……我跟你们说了,你们别说出去啊,余总确实提了奖励的事,不过没给?我钱……”

老?职工们不耐烦地?打断了她?:“芳芳,你别啰嗦了,到底什么奖励,直说嘛!”

刘芳芳被逼得没法子,闭上眼睛说:“余总说,谢谢我这么热心地?推销清河鸭服装。为了奖励我,打算给?我一个清河鸭服装厂的职工名额,我可以推荐家里人进去,只要符合厂子的录取标准就录用。”

这话一出,柜台里静寂了好几秒。

一个四十来岁的老?大?姐,声音尖利地?说:“芳芳,真的假的?你别被忽悠了,这可是一个岗位,那么容易就给?你吗?就因为你卖了不到十天的衣服?”

刘芳芳无辜地?看着她?:“这个……应该做不了假吧,你们都看到了,余总主动找到我说的,她?总不可能拿这种事骗我吧?”

另一个售货员大?哥说:“肯定没假,过去一年,清河鸭招了不少人,去年年底的时候不还登报招三百名女知青吗?他们单位好像发展挺快的,我有个同学的表姐就进了他们厂子,听说他们集团一年要招好几回人。这拿出一两?个岗位奖励咱们不是很简单的事吗?”

去年清河鸭招知青的事,还有今年给?烈属提供工作岗位都上了报,不少人都知道,他们这些售货员也听说过。这么一想?还真是,他们珍惜万分,当宝贝一样的工作岗位,可能对余思雅来说,还真不算什么,她?可是两?千多人单位的一把手?。

她?这样的身份也没道理欺骗刘芳芳,逗刘芳芳玩。

想?通这一点?,几个老?职工心里那个追悔莫及,这可是一个岗位啊,不是几十块,也不是几百块。自从知青大?规模回城,如今城里的工作岗位越发紧张了,想?买个岗位,光花钱不够还得找熟人。

谁家里没个亲戚缺工作的?给?亲戚找个工作,对方得欠自己一辈子的人情。而且就算不是给?亲戚,卖给?别的人也是一笔巨款啊,怎么也能卖个一两?年的工资,还一堆人抢着要。

这样好的事情就落到了刘芳芳的头上,这如何能让人不后悔。哎,早知道他们也卖力点?推销清河鸭的衣服。

后悔的同时,有机灵的老?职工拉着刘芳芳问:“芳芳啊,你进来汤姐可没少提点?你,照顾你。你跟我透个底,这以后还有工作吗?”

刘芳芳想?起余思雅临走时交给?她?的重担,一脸为难的样子,小心地?看了看四周,见没人来才说:“汤姐,你,你们就别为难我了。余总怎么想?,我哪知道啊。不过余总倒是说了,衣服销量好了,他们服装厂过段时间肯定要扩大?规模,这……以后肯定要招人的吧,至于会不会照顾咱们,这个我也说不好。但是咱们卖力点?卖清河鸭的衣服总没错。”

其他人一想?也是:“芳芳说得有道理,咱们卖力点?,余总肯定能看到咱们的努力。”

眼看事情如余思雅预料的那样发展,刘芳芳眼睛闪了闪又说:“这个事,咱们第二百货公司服装部的这几个同事知道就算了。不要传出去了,免得第一百货和第二百货的人跟咱们抢机会,咱们的销量超过了他们,做出了成绩,余总才会看到咱们。”

几个看了彼此?一眼,纷纷点?头:“对,芳芳说得有道理,大?家都别说出去,免得这个好消息被其他两?个百货公司的人知道了,抢咱们的表现。”

话是这样说,但百货公司也是一个系统,家属院就在一处,大?家从父辈开始就住一起了,交情匪浅,各种人际关系也很复杂。三个百货公司有的是亲戚,有的是同学,有的是手?帕交闺蜜,还有的是夫妻,这种秘密能守住才怪了。

刘芳芳也不知道余思雅为什么安排她?这样假装不得已将消息透露给?其他人,但完成了余思雅的托付她?心里松了口气。

她?赶紧说:“咱们几个知道就行了,别再提这件事了。”

瞧她?这么紧张,其他几个人从善如流地?说:“对,不提了。不过芳芳,你想?好了吗?你得来的这个工作岗位打算给?谁?”

刘芳芳想?了想?说:“给?我表姐吧,她?两?个月前从乡下回来,还没找到工作,介绍了几个对象都因为她?没工作黄了。我姨妈可担心了,这下有工作就不愁了。”

汤姐艳羡地?说:“你表姐可真是好福气,遇到了你这个好表妹。”

几个人就此?将话题岔开,再也没提余思雅来过的事,但心里怎么想?就不知道了。

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