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135、135(2 / 2)

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冷站长惊讶地望着余思雅:“真的呀?”他有些?不敢置信。作为?粮食系统不大不小的一个干部,他对?清河鸭缺粮这件事很清楚,也知道缘由,这才几天啊,市里就又答应给粮了?

胡秘书在一旁证实了此事:“余总说得?没错,今天上午梅书记接到了市里的电话。”

冷站长眼珠子转了转,既然市里都松口了,还批了清河鸭这么多的一批粮食,不管是什么原因,他也没必要再做恶人了,于是态度一变,很痛快地答应了:“那恭喜余总了,咱们来商量商量吧。”

最后双方经过谈判,商定了县粮站从11月到来年7月,租借58座仓库给清河鸭,租金按存储量算,每一千吨每个月10元保管费。粮食最多的时候,一个月保管费就有三四千元,不过随着粮食的使用,会逐月下?降,其中还有三个月完全没有租金,这样算下?来,一年的保管费用在两万元左右。

听起来不便宜,但也比自己建仓库强。建个仓库就得?花一两万,然后还有土地租金,仓库管理员工资福利,一年下?来,不算建设费用也得?上千块。可租个仓库怎么也花不了这么多钱。

当然,粮站也得?了实惠,仓库空着也是空着,员工在空闲的时候也不可能辞退,现在仍旧保持这种规模,也不用投入额外的资金和成本,一年能多两万的收入。即便拿出?一部分?嘉奖员工,粮站也能剩一部分?钱,单位的财政宽裕了许多。

可以说是皆大欢喜。

冷站长很高兴地将余思雅和胡秘书送了出?去。

出?门,余思雅看了眼时间,已经五点多了,便笑着说:“胡秘书,谢谢你陪我走这一趟,时间不早了,养殖场的车子还在等着我,我就不去见梅书记了,麻烦你将结果转告他,谢谢梅书记对?咱们工作的支持。”

胡秘书诧异地望着她:“这么晚了,余总要连夜回市里?”

“对?,该办的事情都办完了,月底就要考试了,正好养殖场的车子要送货去火车站,我就让他们顺路把我捎回去。”余思雅笑着解释道。

胡秘书这才想?起办事老练的余总还是个学生,还得?应付期末考试,遂表示理解:“成,余总辛苦了,我就不耽误你了。”

两人在路口道了别?,余思雅去汽车等候的地方,爬上送货的车子,连夜赶回了城。

***

第二天中午,林红旗看到余思雅竟然背着书包从学校对?面?过来,吃了一惊:“余总,你不是要去三天吗?提前回来了?”

“昨晚正好有车子要去送货去火车站,我就跟着回来了。”余思雅打了个哈欠说道。

林红旗看她实在是很困,连忙去隔壁拿了个小毯子过来:“余总,这两天没什么事,厂子和门市部一切都很顺利,你在椅子上睡一会儿吧,一会儿我叫你。”

余思雅昨晚回到家都11点了,这几天到处奔波,也没空休息,清早还要早起上学,实在是困,也就没跟林红旗客气?,接过毯子说:“成,那我睡一会儿,有需要我处理的事情,不着急的你先放着,等放学了,我再回办公室看看。”

“好。”林红旗应了一声?,轻轻出?去,并拉上了门。

余思雅好好睡了一觉,醒来神清气?爽,上课精神都好多了。傍晚下?了课,她就急匆匆地赶到门市部。

门市部六点关门,这会儿正在做关店前的准备工作,将摆在门口的货物搬回去,盘点一天的账目,搞卫生等等。

余思雅没管他们,直接上楼。

林红旗见到她,连忙站了起来:“余总,你下?课了,这几份文件需要你过目。”

“好。”余思雅坐下?拿着文件看了起来。很多是需要她审批的文件,服装厂这边丁舜主动?申请增加一批机器,理由也很充分?,最近销量上去了,产能逐渐跟不上,需要更多的机器。

这没道理不批。还有食品厂和饲料厂那边,小李和施立平都同时提出?了采购汽车的需求。随着业务量的增大,乡下?那三辆货车不够用,是该多增加几辆汽车了。余思雅在他们各自要求的两辆基础上,多批了一辆,两家厂子共采购六辆新货车,暂时应该能满足运输的需求。

都是一些?常规性的文件,余思雅花了十几分?钟就批完了。

她将文件递给林红旗,林红旗会将这些?文件返回各部门。

“除了这些?呢?还有没有其他事?”余思雅放下?笔问道。

林红旗想?了一下?说:“余总,有个好消息,咱们门市部的业绩在上涨,尤其是服装门市部。”

“哦?长了多少?”余思雅好奇地问。

林红旗说:“这三天的销售额,每天都有四五百件吧,要是能长期维持下?去,咱们两个门市部一个月就能卖出?三万件衣服。”

“确实提高了不少,火车站那边的销量也提高了这么多吗?”余思雅又问。

林红旗尴尬地摸了摸鼻子:“这,我不知道,但料想?应该是增加了吧。”

“光靠想?没用,明?天上午你去一趟,问叶梅拿六月的销售数据,对?比一下?就知道了。”余思雅揉了揉眉心说。

林红旗赶紧应是。

次日中午,余思雅来到门市部,林红旗已经将销售数据拿了回来。

余思雅翻开看了看,还真被林红旗说准了,这几天火车站门市部服装这块的销售额也在上升,而且比省大这边的还好,昨天卖出?了六百多件。

余思雅对?比了一下?这个月的销量变化,发现这个销量增长是从上周逐渐开始的,不过一开始并不明?显,也就这几天突然实现了跨越式增长。

可她最近没搞什么营销活动?,也没上报、上电视。

余思雅琢磨了一会儿,心里有了猜测,不过还需要时间验证。

“红旗,这几天你留意着两个门市部的销量,整理好数据,周日给我。”

林红旗记下?了这件事。

***

目前各个分?厂都运转顺利,也没什么让余思雅操心的。学习之余,余思雅又把目光盯向了供销社?。

后世很多地方的供销社?都因为?经验不善倒闭破产了,但这会儿供销社?还是全国最大的统销统购单位,占据了农村地区零售业的大半壁江山,辐射也最广,几乎遍布每一个公社?。每年的销售额达上百亿元。

农民无论是买火柴、牙膏、牙刷、肥皂、衣服之类的日常生活用品,还是饼干、水果糖等之类的副食品都要上供销社?。除此之外,供销社?还在农村担负着收购的义务,比如?鸡蛋、绿豆之类的农副产品,供销社?都会收购,然后再统一销售到城里。

供销社?的重要性可见一斑。

这样重要的单位,如?果想?合作,单独找某个供销社?肯定不行,因为?单个的供销社?规模非常小,全省有几百上千个供销社?,一个个谈能把人给累死,供货也是个麻烦事。

清河鸭食品和服装想?进入供销社?,就得?找省供销社?,自上而下?去推广铺展。这样他们只?需要将货统一交给省供销社?,再由省供销社?向下?面?的供销社?铺货就行了,交易、送货、结算都会方便很多。

可惜,余思雅没这方面?的人脉,思来想?去,也只?有自己主动?出?击了。

不过在这之前,还要做好准备工作,想?尽可能说服对?方,不打无准备的仗。

为?了做到这点,接下?来一个星期,除了上课和复习,余思雅都窝在办公室,跟林红旗整理一堆海量的资料。

首先是清河鸭食品和服装的销量增长图,以最简洁直观的方式让人看到他们的潜力?,这样对?方才有可能接受清河鸭。

好在最近这阵子,服装这块起来了,两个门市部的销量已经稳定在单店每天五百件以上,百货公司那边,销量更是明?显,每个店的日销量都维持在两三千左右。周日因为?放假的缘故,还会高一些?。

将这些?资料整理出?来后,余思雅带着林红旗主动?找上省供销社?。

供销社?现在跟百货公司一样,管理着吃穿住用行这类重要的物资,因而是个极为?走俏的部门,也是很多年轻人梦寐以求的单位,其热度丝毫不亚于四十年后的考公热。

因此省供销社?的办公大楼规模也不小,正面?是一栋六层的建筑物,后面?还有好几栋楼。

两人走到省供销社?的大门口,林红旗主动?拿着身份证明?走过去跟门卫攀谈:“大哥,你好,我们是清河鸭集团的同志,想?找你们采购的负责人谈谈合作的事。”

门卫有些?胖,脸圆嘟嘟的,眼睛被挤得?很小,偏头打量了一下?林红旗和余思雅,见是两个穿着整齐大方,长相漂亮的小姑娘,倒是没为?难她们。

“跟我来吧,不过有没有空见你们就不好说了。”门卫大哥直接把余思雅和林红旗领到了一楼的一件会客室,然后就走了。

这间会客室陈设很简单,中间一张刷了红漆的桌子,旁边摆放着几张椅子,除此之外就什么都没有了。

两人枯坐在里面?,没人过来搭理她们。

现在天气?热,两人走了好一会儿才到,都出?了一身的汗,又渴又热,水壶里的水也在路上喝光了。一直没人搭理她们,可吃不消。

林红旗抬起手扇了扇风,忍不住小声?抱怨:“都半个小时了,还没有人,搞什么啊?哎,究竟行不行也给咱们一句明?话嘛。”

余思雅来之前就预料过种种情况,倒还沉得?住气?,她冷静地说:“再等一会儿,今天是咱们求人。”

求人就得?有求人的态度,如?果能答应合作,别?说让她枯等半个小时,就是再等十几个小时都没问题。

上司都没怨言,林红旗也不好再说什么,老老实实地坐在那儿,只?是眼睛总忍不住往门口的方向瞟。

可惜人来人来,不少工作人员路过会客室的大门脚步都没停就走了。

林红旗舔了舔干涩的唇,忍不住悄悄看余思雅。

余思雅也一直在数时间,被人晾这么久,她就知道这样下?去成事的概率微乎其微。也不知道是没有人跟领导汇报,还是领导知道了也看不上他们清河鸭。

“都等一个小时了,不会有人来叫咱们了,走吧!”被人晾了一个小时,余思雅脸上也不见怒色,沉静地站了起来。

林红旗赶紧跟上,轻声?不甘心地问:“余总,咱们就这么回去了吗?”

她们整理了好久的资料,写了好几个方案,结果连呈现给对?方的机会都没有,甚至连人都见不了一面?,想?到这里,林红旗就有些?沮丧,甚至有些?难过。

听出?她声?音的不对?劲,余思雅扭头,看到林红旗眼睛都快红了,轻笑了一下?:“想?哭就哭吧,哭完了咱们再出?去。”

林红旗赶紧摇头,难过地说:“我,我就是为?余总你不值。月底你就要期末考试了,每天要上课复习,还要整理资料写方案,辛辛苦苦这么久,可他们却连个见面?的机会都不给咱们。”

余思雅温柔地看着她:“没什么值不值的,努力?了只?代表有机会,不代表一定会成功。”

等这么一会儿算什么呢?哪个出?去谈业务的没吃过闭门羹,也就他们清河鸭这两年发展得?太顺利,林红旗才会将今天这点事放心上。

林红旗眨了眨眼睛:“对?不起,余总,是我失态了。”

余思雅见她已经恢复了正常,笑了笑:“走吧,别?着急,总能有办法的,现在嘛,咱们先去找点水喝。”

等了一个小时都没人搭理她们,那只?能她们主动?出?击了,创造机会了。

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