50、副手（1 / 2）

在原本的项目组里，夏清就已经基本了解了项目的整体运作流程，只是当时有能力超强的张姐顶着，夏清也就理所当然的发挥了咸鱼的特性，每天就只钻营自己的那一亩三分地，把每天安排的工作任务完成就算了。

但是，在年轻的组长面前，彼此熟悉之后，夏清倒是活泼开朗多了，也没那么沉闷。

也许是因为这个项目主管更善于让别人协助他，而不是单打独斗，所以夏清就觉得自己被需求的感觉非常强烈了，干起活儿来也贼带劲儿，一心一意想把事情做好。

况且，文案在项目组里面本来就比较有优势，不管是平时写文案还是写活动策划，都得十分熟悉了解项目的情况以及项目的进度才行，尤其是这个新的项目组里面，不比张姐的项目组那样都是老的项目，在夏清进组之后直接接了两个新项目，可以说是完全由零开始了。

从一开始的与客户对接，针对项目的品牌定位、产品定位，以及产品的特点、宣传的避讳，这些都得掌握，就好比有个按摩枕的项目，想要尝试新资源渠道，因此特意找了他们这种服务公司，只因为他们之前一直是做实体零售的、做贸易出口的，对这个渠道一无所知，就想着借助他们公司的力量快速的把项目做起来。

这样的想法，这个客户不是第一个，也不是唯一的一个，甚至可以说他们公司服务的客户里面，有相当大的一部分人都是这么想的。

因为新接的两个项目都在G市的，所以客户直接就上门了，夏清跟在同事们身后走进会议室，就觉得倍感安心。

他们明显占据人数优势，就是打起来也不会输，怕什么！

尤其是她这种基础职员，又是新进公司的哑巴小透明，也没有人指望她能够说多少话，在客户面前表现得如何自信大方。

果不其然，整场会议下来，夏清也就针对文案的版块说了两句话而已，其它时间都是主管在说，虽然她是觉得主管这人不太会抓重点，老是听不明白人家话里真实的意思，从而导致跟客户牛头不对马嘴的情况发生，而且表述的时候习惯反反复复的细讲，所以就显得有些啰嗦。

通常在这种情况下，夏清要么提示一下客户讲述的重点，将沟通的双方引导到一个频道上，要么就是在心里叹息，巴不得一个大巴掌把自己的脸捂上，也是没脸见人了。

再不然，就是在主管啰里啰嗦的时候，恨不得自己上手去捂住对方的嘴。

当然，这些也只能是个埋藏心底的想法了，是不可能付诸行动的。

主管上学的时候语文一定学的不怎么样，至少阅读理解肯定会扣分很严重，说不定作文还老是跑题。

夏清坐在位置上，表面上沉稳淡定，但内心深处早已有一条一条的弹幕闪过，就像是心底藏了一只戏精一样。这样的精神，也是很啊Q了。

不过，夏清跟着开了两个会，也发现了一点——如果你让客户讲述一下自己的产品，他们很有可能会讲个大半个小时，甚至两三个小时都不停歇，一方面是因为他们都对自己的产品很信任也很有信心，不管是贴标的还是自家生产的产品，总而言之要做项目那肯定是自己认可的，相信能够大卖的产品。

毕竟不管是产品生产还是项目运营，都得投入不少的资金成本。

哪怕家里家财万贯，不在意一点小钱，甚至啥也不干每分钟就能进账很多的，也不会愿意砸了几十万连个响儿都没的。

就是捐给别人用了那也是用到实处了，可几十万丢下来一个结果都没有，这不是打水漂儿了嘛，钱都白送给别人花了！

所以如果不是对自己的产品信心满满，又或者对他们公司信心满满，这两个条件要是连一个都没满足的话，合作也是不可能会成的。

客户讲产品是怎么讲的呢，我这个产品怎么怎么好，有什么神奇之处，跟同行的产品相比我们有什么优势，一般都会着重讲述客户自以为的核心技术、核心卖点或者核心成分。讲来讲去总结起来无非就一个内容——我们的产品非常非常好，不仅能赚钱还能帮别人解决问题烦恼，是其它产品比不上的！

可真正体验产品或者搜集同行资料的时候，则会发现产品其实跟别人家的产品差别不大，还卖的更贵一些。最雷人的关键点在于，对方花了一两个小时给你讲核心成分如何神奇如何奇妙，完了来一句“这个你不能写”。

那真是气死个人的。

你要问他为什么不能写吧，要不就是说这不是药品，也不会医疗器械，不具备治疗功效，所以不能宣传这些，要不然就违法啦，要不然就是说他们这个核心成分是非常好的，但是敌不过猪队友啊，之前就有人做这类型的产品，把市场搞臭啦，所以别人一看宣传这个成分的，就觉得是骗子是假的。

好嘛，那么您们花费这么多时间大讲特讲的费这个劲儿干嘛呢。

当时的夏清心里也只有一串无声的省略号了。

客户至上！客户至上！